女性手机背后的水有多深 这些消费陷阱需警惕

    也许连苹果都没料想到，Apple Watch向瑞士钟表业发起的挑战，溃败得如此之迅速。即便穷极配置、性价比等所有博眼球的字眼，快消品的生命周期也不过一年上下。

　　在如此短的时间内，“匠人打磨产品”成为不可能完成的奢望，没有遗憾只会出现在童话故事中。不管是男生还是女生，不管出于理性判断或冲动消费，都需要一个寻找打动人心的理由。

　　现实中，我们面对多元价值判断，别人言之凿凿的熊孩子，在你眼中优点同样突出。基于功能差异的细分市场，偏科成为瑞丽异类。当“情怀”成为高危词，女性手机要有消费警醒吗？

　　沙滩上堆砌童话城堡

　　多数企业通过营销直接逐利，女性手机更注重品牌形象。同样是花钱，不如放长线钓大鱼。

　　明星代言逐渐成为手机厂商的普遍打法，通过把手机打造成一个潮品，利用粉丝效应拉动销量。女性手机的特别之处在于，品类精简且目标明确，押宝人气明星为整个品牌长期代言。

　　除了发布会声势浩大的明星走秀，女性手机更擅长打入时尚圈，作为明星用户的日常生活方式。比如亮相伦敦时装周，ins上请潮人发图，全方位渲染出“明星都爱用”的感觉。

　　假营销是吉祥物机械地重复，别人家的代言人却是“活的”。

　　做手机不挣钱，配件才挣钱，罗永浩道出的大实话让人印象深刻。不仅手机上镶嵌施华洛世奇水晶，造型显得特立独行，还要推出皮套、自拍杆等周边套装，官方出品身价倍增。

　　女性手机的卖点不是手机，而是一种生活方式。

　　不一定拿得出三板斧

　　美颜、美颜、美颜，重要的事情说三遍。做好一件事还不容易吗？不容易。

　　可惜的是，并非所有女性手机都会采用独立ISP、优质CMOS等定制硬件，算法实现也没有特别的优势。但是它们做到自拍美化比一般手机和软件来得方便，不用后期P图。

　　很多时候真的仅此而已了。

　　而手机其它功能的使用体验往往选择忽略，核心配置留有相当大的溢价空间。你看到了4G大内存，却看不到中低端的处理器平台；你看不到的东西则一般没有，比如快充。

　　以至于详细配置讳莫如深，信息不对称的程度堪比iPhone。震惊，5.5英寸720P屏幕，好像看到什么不该看的东西。

　　手机真的不赚钱吗？不见得。

　　偏偏要吹出美丽泡沫

　　“你当我是浮夸吧，夸张只因我很怕”。各种话术只为让你看不懂或者看走眼，画风清奇。

　　要么是文案夸大宣传。前置相机采用IMX362传感器和独立ISP，支持Dual Pixel+OIS光学防抖，称之为黑科技不为过。但捆绑人工智能概念，多少有蹭热点的嫌疑，似乎成为行业风气。

　　要么是新品装旧酒。1600万摄像头多帧合成为6400万像素照片，技术上非首创，但作为主打卖点就稀奇了。注意“超像素模式”还需要在二级菜单中打开，且绝口不提ISP处理速度与拍摄体验。

　　要么是有现实扭曲立场。入门级的MT6750处理器冠之以高性能，几乎是完全无视硬件壁垒。如果说UFS2.0优化成eMMC5.1还有人相信，MT6750蜕变成骁龙835则绝无可能。

　　抢购，想说爱你不容易

　　爱美没有国界，美图坚固国内市场同时开拓海外欧美市场；朵唯进军国外，瞄准俄罗斯、中东增量市场；Sugar则主攻港台市场。

　　我们倾向于认为，美图手机是目前做得最用心的女性手机之一，但购买体验却是目前最糟糕的一类，饥饿营销让人诟病。举个栗子，发布会限量10000台，会场之外黄牛加价300元卖。

　　美图公司技术总监胡倞将抢购归结于产能爬坡、供不应求。官网永远只有“售罄”、“抢购”这两种状态，美图T8的发布价格为3299元，第三方电商平台的现货则需要加价800元。

　　不知该庆幸还是苦笑，官网已售罄的美图M6s在电商平台仍有货源，价格比发布时还贵300元。

　　根据美图公司公布的财报，2016年售出智能手机748256台，平均成本产品从1331元增至1518元，平均售价从1699元增至1959元。相比其他互联网手机，硬件盈利真的不简单。

　　美颜自拍是女性手机的专利吗

　　女性手机在美颜自拍上建立硬件壁垒和先发优势，特别是美图T8将旗舰机的主摄配置搬到前置镜头，显得颇为良心。高端硬件、定制算法自然有更好的效果，这是普通手机+后期PS所不能企及。

　　以美颜自拍作为核心领地，在资源配置上设定高优先级，女性手机将在未来一段时间内保持领先优势。不过，这道护城河不如想象中那么宽，前置自拍已不再是60分与90分的差距。

　　随着主流手机厂商纷纷发力于拍照领域，自拍获得了前所未有的关注度，我们也看到了许多有益的尝试。例如vivo X9前置2000万像素+800万像素双摄像头，模拟单反背景虚化效果。

　　再例如华为跨界与老牌相机厂商徕卡合作，为P10 Plus加入徕卡镜头、徕卡人像摄影。这些新尝试背后的用户体量要超过女性手机所能覆盖的程度，可调用的资源也不可同日而语。

　　美颜自拍不是女性手机的专利，这些先驱者的优势在于专注。

　　小结

　　女性手机拥有不一样的商业逻辑和盈利模式，因为“得到”与“付出”若不守恒，往往需要在其他地方找补回来。我们为一年的使用体验付费，它应该按照承诺满足使用需求，不是吗？

　　一个足够成熟的市场能够包容奇葩，值得起赞美、经得住吐槽。去掉“物美价廉”的免战招牌，放下“厚道”的商业道德时，也请别再增加对于消费者的信息不对称。

　　专注一件事情并不容易，做不好就是自我颠覆。我们拥有选择权，当然可以不原谅。