Oppo R11发表的背后

电子网报道：近年大陆品牌业者包括小米、华为、Oppo、Vivo等的智能型手机销售量快速提升，已成市场不可忽视的新势力，而伴随大陆手机销售能力上扬，其所外显的各式行销手法也成市场关注目光，无论实质成效如何，此波由大陆手机业者所推出的新消费性电子商品行销造势方式，将对后续整体商品销售策略与战术拟定产生何种质变，将值得品牌商持续留意。

除华为手机年销售量已破1亿支规模，稳居全球第三大手机品牌商外，另Oppo借由高性价比智能型手机持续推出、在大陆手机实体销售通路深化以及大陆以外市场经营力道提升，让其近年年销售成长位居同业之冠；据统计，2017年第1季Oppo以近2,600万支的智能型手机出货量，出货年成长高达近30%，已仅次于三星电子(Samsung Electronics)、苹果(Apple)与华为，成为全球第四大智能型手机品牌厂商。

为乘胜追击，日昨Oppo在大陆深圳举办新品发表会，发表Oppo R11手机新品，其延续Oppo手机在拍照功能的优异性，一举将前后相机模组均均提升到2,000万画素的规格外，另此次发表会上，Oppo也广邀包括周杰伦、蔡依林、孙燕姿、林忆莲等10余位明星到场助阵，且携手浙江卫视进行直播，声势规模相当浩大，部分大陆媒体甚以“大陆半个娱乐圈均到场”，来形容此次Oppo新机发表的热闹盛况。

事实上，与过往国际品牌业者相较，近年大陆手机业者的新品造势活动，看似已更自成一格。此次Oppo新手机发表广邀明星参与已非新鲜事，先前诸如乐视发表手机，多位影歌星齐聚已同为案例。

此外，近年大陆业者发表手机产品奇招百出，也让市场不得不正视此波大陆业者对既有市场行销认知与操作方式所将形成的变革与影响。除广邀影歌星助阵外，租借大型集会场地，以售票方式举办活动、集结粉丝到场、发动人力营造欢呼、惊叹声浪等，看似也成大陆手机业者推展旗舰新品的标准流程。

再者，由小米主推的饥饿式行销型态，号称新款产品在几秒内售罄，替粉丝设立专属购物节日，形塑在多少特定时间内即创造多大销量及营业额等的方式，也成今日部分品牌业者争相追捧与模仿的方式。

大陆品牌业者何以能以此型态推展商品？外界认为，主要仍与大陆内需市场够大，且目前大陆手机厂的商品销售，多仍须仰赖大陆当地市场等因素有关。此外，相较于运动品牌如Nike等由于商品属性定位明确(均以运动为核心环绕)，借重运动明星代言有其直接性与合理性，手机属性由于界定模糊，且虽然商品与明星之间的关联性极低，但考量大陆等市场特性，透过明星光环加持，或可对商品的流行性与时尚感增添加分效应，而此或是业者为何对手机明星代言乐此不疲，且认为有利商品推展的主因。

然而，毕竟明星代言有地域性的区隔，而饥饿行销型态则受消费者区域文化的限制，业者还得提防消费者对其招式用老所可能出现的反差外，业者对特定区域的商品销售还得持续下猛药才行；但当今日手机销售成长放缓，手机平均出货单价(ASP)持续上扬，而单一手机行销造势活动快速养大消费者胃口后，后续手机销售表现必将回归产品基本盘诸如品牌力、商品力、创新力、性价比等方式进行，当中广义的品牌力营造，对商品后续销售良窳的影响性又将最大，如此对大陆业者而言，一旦脱离大陆Home Market的保护伞，如何在行销策略选用上更精致化，看似也成大陆业者必然面对的燃眉之急。

进言之，相较于国际品牌业者如三星电子等品牌国际化、行销在地化的操作方式，在今日大陆品牌业者亟欲走向国际之时，除性价比的诉求外，欲进一步营造品牌的高质感，绝非现今高仿、高性价比、饥饿行销等可达成。

以华为为例，其算是大陆手机品牌商最深入走入国际，对国际市场操作认知最深的老大哥，而近年华为虽然透过与徕卡策略合作、取得替Google代工推展Nexus手机机会、在中南美地区与阿根廷足球明星梅西签约代言等方式运作手机产品推展，成功让其品牌价值向上提升；但不可否认，华为历经近年的手机出货高成长后，在海外市场面临的销售门槛也已因此提升，欲进一步引领华为手机在海外市场销售与获利翻扬，除外显的行销布局外，核心关键仍与其内部手机的持续创新、技术深化后所引发的品牌力上扬，从而成为值得让消费者信赖的品牌有关，如此，相关业者对此或得有更急迫且长远的思考才是。