国内市场瓜分完毕 国产手机下一步会是“出海”吗

    国内手机市场，用“群雄逐鹿”一词形容再合适不过了。目前，国内的手机市场已经被瓜分得差不多了，各大厂商想要获得更多的利润，只能将眼光着眼于海外。那么，国产手机的下一个增长点，会是海外市场吗？

　　随着国产手机厂商的发展，越来越多的国产品牌占据了主流。全球科技市场分析公司Counterpoint在近日发表了一份关于中国智能手机出货量的对比图，从图中可以看出，华为、OPPO、vivo、小米在近两年已经牢牢把握住一半以上的市场份额，而苹果三星等国际品牌则持续下滑。

　　现在，国内手机市场已然是一片红海。除用户进行消费升级以外，已经没有其他的市场可以发展。所以，国产厂商想要扩展更大的市场空间，只有走向海外这一条道路。

　　生产环节，国产厂商攻城略地，占据海外

　　随着中国人口红利逐渐衰退，越来越多的国产手机厂商选择在海外投资。OPPO、vivo、小米等国内知名厂商纷纷在海外地区开设工厂。目前，OPPO在印尼、印度等东南亚地区已经开始投资，在印度Great Noida地区还建设了1000亩的工业园，建成后可以年产约1亿部手机；小米也与富士康合作，在印度南部安得拉邦的斯里城建设了专属小米的第二家工厂。越来越多的中国厂商，在享受海外市场人口红利的同时，提高了利润率。

　　流通环节，国产厂商频出奇招，营销为王

　　当然，打造一款销量高的手机，单靠产品本身是远远不够的，这个时候，优秀的营销手段就派上了用场。

　　OPPO、vivo两家厂商一直是国内线下营销的好手。在海外市场，这两家厂商依然把国内的玩法带到了国外。通过交叉持股，将厂商和销售商紧紧绑在一起，一荣俱荣。而且，OPPO和vivo还投入巨资，牢牢把控国际市场的头部广告位资源，在线下市场，无人能比。

　　线上市场，则一直是小米的天下。通过Canalys发表的今年第二季度印度市场份额报告我们可以看出，小米在今年第二季度拿下了15.5%的市场份额，出货量达到480万台，是去年同期的四倍。Canalys研究分析师IshanDutt表示，小米的成功在于它的线上销售策略，把目标用户定位于懂得运用网络的年轻人。而且由于是线上交易，所以去年在印度实行的废弃货币政策对小米造成的影响很有限。

　　不论是主打线上或线下，国产厂商都是将自己在国内已经运用得炉火纯青的销售手段直接运用到海外市场。目前来看，这个手段是非常成功的。

　　技术环节，国产厂商专利掣肘，还需努力

　　谈到海外市场，阻碍国产手机发展的一个因素，就是专利了。曾经，华为在美国被苹果专利诉讼了多达54次。在2014年，由于爱立信在印度市场指控小米手机侵犯其相关专利，导致小米被迫暂停在印度销售手机。种种原因都说明了专利在海外市场的重要性，而在这一方面，华为就做到了领先。

　　目前，华为将每年利润的10%到15%投入研发，在全球科技公司研发投入超过了苹果位居第四。2016年，华为在欧洲的专利申请量达到2390项，排名第二。在PCT（专利合作协定）专利申请排行中，以3692项申请仅次于排名第一的中兴。作为传统的技术先行企业，华为在专利这一项上，是远远超过其他竞争对手的。正因为华为对研发的不懈努力，才能有底气应对来自竞争对手的起诉，完成由被告到原告的华丽转身。

　　当然，在专利方面持续发力的不只华为一家。小米在不久前与诺基亚签订了部分专利资产收购协议，其中就包括了海外专利2404件。另外，高通对国产厂商走向海外也有一定的帮助。现在，高通已经和超过120家的中国手机厂商签署了专利许可协议，这也避免了一些品牌在走向海外时踩到专利雷区。从长远的角度来看，只有搭建了专利的护城河，国产手机“走出去”的这一步才能走得更远，走得更顺畅。

　　专利掣肘，还导致了国产手机在海外市场的利润率偏低。目前，部分国产厂商在海外市场，尤其是在东南亚等国的新兴市场销售的手机大多为中低端产品，虽然说价格低廉有助于提高市场份额，但这并不符合长远利益。苹果三星为什么能拿到行业的大部分利润？正是因为硬件+软件的完美结合（苹果iOS+自研发A系列芯片）和全产业链的把控（三星重要元器件自给自足）。

　　现在，众多国产厂商并不能做到像三星一样CPU、内存、屏幕等主要元件自给自足，只有不断提升自己的研发能力，才能掌握更多独家的技术，增加手机的溢价，赚取更多的利润。当然，我们也希望看到更多供应链厂商提高自己的实力。如果在未来，我们谈到好屏幕的时候可以想起京东方、天马；谈到好芯片可以想起华为麒麟、小米松果，那样的话，国产智能手机的春天就真的到来了。

　　总结

　　随着国内手机市场的饱和，扩展海外市场已经是各个厂商秘而不宣的共识。而国产智能手机，也已经不是“山寨”、“劣质”的代名词，国内各大品牌的产品已经能够满足各种各样消费者的需求。不过，国产智能手机想在海外市场获得更多的市场份额和行业认可，也需要在专利上多下功夫。目前，已经有两种不同的道路被证明是行得通的，一是像华为一样通过不断地研发，构建自己的知识产权体系；二就是像小米一样通过合作和收购，获得专利的保护伞。

　　我一直很喜欢格力公司的广告词——“掌握核心科技”。其实，哪个行业都是这样的，谁掌握了核心科技，谁就能获得广袤的市场空间，拿到可观的利润。目前，智能手机行业的利润大部分被苹果三星拿走，国产厂商想通过出走海外市场获得更多的利润，还需要通过不断地研发掌握更多新技术。这样，才能撕去“山寨”、“劣质”的标签，才能真正做到中国智造。