索尼手机好口碑为何换不来好销路

据索尼最新发布的2017年第三季财报，该公司销售收入同比上升22.1%，整体业务看起来起死回生。但北京商报记者分析财报发现，索尼手机依然处于亏损的状态。过去一向主打中高端市场的索尼手机，在最新的产品发布中也开始强调性价比，但在中国市场有口碑的索尼手机，却一直找不到翻身的良药。

仍陷泥潭

索尼发布的2017财年第三财季财报显示，当季索尼营收为2.0625万亿日元（约合1208亿元人民币），较去年同期增长22.1%。归属于股东的净利润为1309亿日元（约合76.7亿元人民币），较上年同期增长2602.4%。

但相对于其他业务漂亮的成绩单，索尼手机业务却依然处在泥潭之中。数据显示，索尼的移动通讯业务仍处在缓慢恢复期——尽管销售收入同比增长1.9%，但营业利润亏损了25亿日元。索尼称主要是手机销售市场地域分布有所改变、核心部件成本上升以及汇率的不利因素所致。对此，北京商报记者也联系到索尼手机方面进行了解，但截至发稿，对方并未回复。

此前，索尼刚刚发布了最新旗舰机XperiaXZ1，国行版定价3999元。索尼移动的当家旗舰甚至次旗舰上市价格从没有低于过4299元。而4299元这个数字还是XPERIA SLT26i的上市价格。由于通货膨胀的关系，彼时的4299元可以说远高于如今的3999元。而如果再加上今年以来智能手机价格大范围上涨的背景，索尼移动这次定价对于一个国际品牌而言，就更显得“平民化”。

销量不佳

过去的索尼手机，一直处于高端地位。但北京商报记者在市场调查中发现，索尼手机的销售情况似乎并不好。在北四环的一家顺电店内，店员表示没有索尼手机出售。店内的消费者也向记者坦言，除了苹果和三星，越来越多的人都开始选择国产手机，索尼手机已经是历史，自己甚至都想不起来还有这个品牌的手机。

在朝阳大悦城的索尼专柜，柜台只有两款索尼手机，据店员介绍，平常购买索尼手机的消费者不少，最新发布的产品一上市就被抢购一空，现在都没货了。

在京东商城，从上市到现在，XperiaXZ1的用户评论只有463条。在网上北京商报记者发现，虽然许多人对索尼手机的技术等特点评价不错，但真正购买的人并不多。

根据索尼2016年财报，索尼在全球共出售智能手机1460万台，与华为的1.39亿台相去甚远。尽管索尼没有透露其在中国的销量，但根据今年初，西电建通起诉索尼手机侵犯其专利权，所索赔的金额可以推断出，2010年到2014年，索尼在国内只卖出了大约两百万的行货手机。

进退维谷

对于现在这样的市场情况，索尼也在做出一些改革。索尼移动从今年二季度开始进行了一系列调整，在今年5月举行的投资者大会上，索尼移动宣布放弃中端手机，专注旗舰机型的研发。

在业内人士看来，虽然索尼移动走高端路线，坚持利润为先，并不再过多地追求出货量，但是目前索尼移动现有的旗舰产品力并不是很强，接连下滑的销量可能会导致其无法长久保持这么高的利润率。

针对中国市场，索尼移动明确指出：“索尼手机国行系统将持续针对本地化情况进行优化，比如节电优能以及《王者荣耀》等优化。”“产品本身才是企业逆转的关键。比起索尼其他业务在本场发布会上带来的产品，XZ1似乎确实又有些不够惊艳。”上述业内人士坦言。

融合网CEO吴纯勇则认为，索尼应该抛售手机业务，更加专注于核心部件的生产，这样更有利于公司的发展。不过索尼移动CEO十时裕树曾表示，手机产品是索尼走入物联网时代的核心利器，显然不可能轻易放弃。

但如何将技术优势转换成营销胜势，却是索尼手机在国内始终迈不过的一道门槛。如今，中国手机市场被几大品牌牢牢占据，索尼已经失去阵地，要想重塑辉煌可谓难上加难。