手机圈的粉丝经济 聊聊手机品牌与代言人

　　有四个字叫“粉丝经济”，度娘百科说这是“泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营 性创收行为”。当然这里所谓的“被关注者”简单来说就是我们常见的各种名人、明星、偶像。随着智能手机在生活中的普及，“粉丝经济”在传统的CD、演唱会 门票、周边商品之外又有了更多的扩展空间。起初我们看到大批明星贴牌发布自己的定制手机，比如韩庚的庚Phone，又比如崔健的蓝色骨头。当然这类手机向 来都是前期宣传的轰轰烈烈，后期静静地销声匿迹。但是对于厂商来说，这种粉丝一时的冲动消费倒也让他们意识到了明星之于手机销量的推动作用。所以渐渐地我 们发现，手机发布会上的明星越来越多，手机厂商与明星的代言合作也越来越大张旗鼓了。

　　早年间手机厂商请个代言人很简单，无非是拍几条广告在电视上反复的轰炸，加之那个时代广告风格简单粗暴，粉丝经济没发挥什么作用，不知不觉还把对明星的好感 消磨殆尽。但如今就不一样了，从请明星代言之前就要在各种社交平台加关键词炒热话题，全民来猜即将到位的新代言人到底是哪位大咖，发布会上明星助阵站台顺 便跟粉丝互动，可能一条视频广告都还没上线，粉丝就被这种手机厂商提供的近距离接触明星的机会煽动的晕头转向，迫不及待的想要买一部手机贡献销量了。

　　之所以想到手机品牌与代言人这样的话题，是由于上周360手机奇酷新品发布会。虽然早就听说360手机刚刚签下的品牌代言人王凯会到现场助阵，但现场的声势 还是吓了我一跳。厂商将王凯的粉丝席位安排在媒体席前面，如果说媒体席是看台票，那粉丝席位就是场地票了。足以见得360手机对于这些粉丝经济下的潜在消 费者的重视。随后“王凯”两个字贯穿了整场发布会，产品的任何功能点都要与王凯挂钩，而后半场发布会基本就变成了王凯的粉丝见面会，尝到甜头的粉丝们甚至 在场内高喊想看王凯的电视剧必买360手机。

　　而要说360手机为什么选择王凯代言，官方的说法是2015年周鸿祎拖了360手机颜值的后腿，2016年360手机的颜值交给王凯负责，以示其手机产品实力与颜值兼备。

　　老实说我觉得在周鸿祎用自己的脸为360手机代言了一整年之后，不得不说改用王凯出面还是非常有必要的。

　　从这里我们也能看出手机厂商选择代言人的时候所考虑的几个要素，除了这个代言人与品牌或产品调性相符、是最近炙手可热的明星之外，在颜值与才华之间也至少要有所长。

　　所以下面我们不妨也来看看各大手机品牌与其代言人之间到底是怎么“搭调”的。

　　各大品牌与他们的代言人如何搭调

　　手机厂商的目标用户群虽然总是划分得很细致，告诉你我们主打拍照、主打商务、主打女性用户，但归根结底，各类人群中的消费主力还是十几岁到三十几岁的年轻人，所以你会发现厂商所选的代言人也都是在这一年龄段所熟知的“明星”范围内选择。

　　美图选了Angelababy代言其产品无疑是成功的，先不管Angelababy有没有整容，至少她是“美”的。这多少也给了用户一些“用了美图手机我也 能美成这样”的心理暗示。当然美图手机的美颜效果确实挺好，你即便美不成Angelababy，但也能比平时的自己加上几分。

　　说到HTC的代言人最先被人想到的可能是五月天，但五月天所代言的其实只是HTC的旗舰系列，毕竟冠着台湾摇滚天团的名号自然就要与“旗舰”二字对等。在 2015年HTC One E9+这部主打时尚气质的机型发布时，HTC选择了同样来自台湾的林心如代言，slogan为“自然优雅”。“优雅”二字一出 不仅让你忽略了林心如的年纪，还会觉得这款手机比那些主打“时尚”的机型要更有底蕴。虽然不管是“优雅”还是“时尚”，无非就只是想说手机很好看而已。

　　当然除了这样传统的代言形式，也有ivvi小骨Pro这种为明星量身打造的智能手机。趁着《花千骨》剧终热度未减，ivvi赶紧签了赵丽颖为新品代言人，还 给这款新品手机取名为ivvi小骨Pro。其实手机本身在功能上并没有针对《花千骨》或是赵丽颖做什么特殊设计，但只是名字上的“小骨”两个字，就让粉丝 觉得自家偶像名声高涨到了有厂商为其量身打造一部手机的地步，这场发布会从关注度的层面来说还是相当成功的。

　　上述几家厂商都还是国 产厂商范畴，而具体到国际品牌，目前在国内市场比较活跃的，除了苹果，或许就是来自韩国的两家公司了。当然这两家公司都很机智的启用本国明星作为代言人， 这更让粉丝有一种拉进了自己和海外偶像之间的距离的感觉。而且一说到代言人是外国明星，多少都会觉得有那么一点点的高大上。

　　比如2014年《来自星星的你》在国内圈粉无数，三星发布三星GALAXY S5的时候就抢先签了金秀贤与全智贤为其代言，并在发布会中登台助阵。一场简单的发布会、一款已经被国内技术宅们熟知参数的机型，凭借着两个代言人有掀起了新的热度。

　　同一年，LG也签下了当时以长腿欧巴著称的李敏镐为其LG G3代言。但凡明星西装革履为一款手机代言，都会让你觉得这款手机非常的高大上，再加上LG G3确实也是非常大气的设计，产品和代言人的契合度也同样非常高。

　　简单总结一下，当年手机厂商签约代言人是为了给自己的电视广告添人气，而如今手机厂商签下的代言人不仅仅包含了广告宣传，还同时成为了为其发布会造势吸睛不可或缺的主要推动力。你要知道如今的代言人不仅仅是露脸而已，他们还能给厂商带来更多原本触及不到的群体，吸引全新的购买力。所以一场发布会中，粉丝坐的比媒体还要靠前，似乎也就不难理解了。