iPhone降低了售价，苹果降身价了

昨日，苹果的2019代表作正式亮相，iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max三款手机都不支持5G，都没有四摄，也都没有台积电的EUV助力。关于硬件的分析已经足够多了，今天我们来讲讲苹果的“降价”。

一间靠硬件发家的公司，想要赚钱就需要做好两件事，第一当然是打造卓越的产品，第二则是奏效的营销手段。

在笔者看来，苹果将这次降价变成了一个营销手段，因为昔日创造力无限的手机巨头今年在硬件上并没有什么卓越的成就。这种做法，显然降低了一个手机巨头的身价。

误入奢侈品之路

今年4月，苹果高级副总裁、零售部门主管安吉拉·阿伦茨(Angela Ahrendts)离开了苹果。可能有些人对她不太熟悉，这位被誉为苹果新一代接班人的女士曾是奢侈品牌巴宝莉的CEO，库克以8倍于自己的年薪将其揽入苹果。

正是拜她所赐，iPhone的价格近年来持续走高。2018年，苹果又一次在硬件革新不大的情况下将iPhone价格朝着奢侈品的方向大幅提高，这让苹果iPhone XS系列手机的销量成为了业界笑柄。

为了掩饰销售低迷，苹果在去年11月宣布不再透露硬件产品的销量了。今年年初，苹果还罕见的下调了第一季度财测。

随后，误入奢侈品之路的苹果开始了自救。今年2月，苹果宣布安吉拉·阿伦茨将于4月离职。上半年，苹果还在多个地区开始降价销售iPhone，并启动了一些以旧换新的活动。送走安吉拉也预示着，苹果将调整零售策略，今年的iPhone必定会降价。

降价前与后

就在苹果发布会前几日，“iPhone 11成本下降”登上了微博热搜。媒体报道称，iPhone新机内部设计至少有70%是相同的，生产成本能够下降10%。

这条热搜为何在发布会前几日才被曝出来呢？在此之前生产和设计的那几个月都了无音信，偏偏就在发布前几日上了热搜，这更像是苹果送给市场的一份餐前甜点。

在苹果的发布会上，现场观众们尖叫声最刺耳的时候就是iPhone价格公布的时候，以及宣布一些旧款产品降价的时候。

在发布会后，库克在接受腾讯新闻采访时，记者问到了的iPhone高售价是否让用户望而却步。

然而库克表示，苹果在中国已经推出了Trade In换购计划和24期免息购买服务，另外，iPhone今年还直接降价，iPhone11售价要比iPhone XR首发价格低了1000元。

如果说“改邪归正”也能拿来当成一个卖点的话，做手机生意也没那么难吧。

数据显示，中国消费者必须支付高于普通手机市价10.5% 至12.5% 来购买iPhone 11，以及高于普通手机市价18.6% 至23% 来购买iPhone 11 Pro 和iPhone 11 Pro Max。

Counterpoint Research 的Shah 表示，预计今年苹果新款iPhone的出货量将“勉强超过”3000 万台，远低于2015 年峰值的6500 万台。

降价与5G

做5G基带是有门槛的，英特尔没迈过这道坎。而由于种种原因，苹果今年的iPhone仍在用英特尔的基带。

在笔者看来，不支持5G也是iPhone 11系列降价的原因之一。纵观市面上的5G手机，三星、华为、iQOO等就算涨价，消费者依然能够接受。但iPhone就算降价了，也比这些手机更加昂贵。

过去，三星等手机厂商率先支持4G的时候， 4G并不是消费者们的兴奋点，但三星仍然提早布局。与3G向4G过渡的时代不同，由于互联网的发达，5G已经家喻户晓了。尽管当下买来的5G手机还不能完全体验到5G速度，但支持5G显然已经是高端手机一个绝对的卖点。

然而库克却在说：“5G有一点超前；市场还没有足够成熟；苹果还可以挖掘很大的4G网络潜力。”

当年苹果堵上耳机孔的时候，你库克为何不说超前？乔布斯一生都在追求前沿，库克却在畏惧超前。

作为没有5G功能的手机，iPhone 11系列的定价仍然高昂。以iPhone 11 Pro Max的64GB版本来看，国行价格为9599元。

业界普遍认为，5G的大规模商用需要1～2年的时间。也就是说， iPhone 11 Pro Max只能作为过渡机型用1～2年的时间，就算苹果有换购服务，近万元的价格对于大多数消费者来说仍然昂贵。

变成追逐者的引领者，何时能翻身？

苹果氧化腐烂得慢，是因为苹果的酚类物质含量低。而苹果公司近几年来多次让用户失望的情况下，仍没有快速衰败，是因为苹果的用户粘度高。苹果不但没有快速创新来巩固用户粘度，反而将其利用起来开始进攻服务业务。

今年的iPhone只是过渡机型，苹果的翻身仗绝对是推出5G手机的那一役。如果届时iPhone仍然没有让人称赞叫绝的硬件革新，那么其他手机品牌将进一步加速瓜分苹果的市占。

苹果从一个引领者变成了追逐者过后，很难再让消费者支付更多的金钱。降价是必然，但苹果顺势而为将其作为一个营销手段，这让昔日的手机巨头疲态尽显。