TWS产业“倒闭潮”将到？中低端供应链开启客户抢夺战

 据笔者此前分析，TWS耳机产业经历了数年发展后开始进入成熟阶段；主要体现于市场份额进一步向品牌阵营集中，且用户端出现消费升级的趋势，而推动产业继续向前发展的核心，也逐渐由量的增长转变为质的提升。

根据集微网近期从供应链了解到的情况来看，也证实了上述观点。

一家零件厂商告诉集微网：“相信对许多企业来说，升级产品和客户体系应该是今年的重点方向，因为行业洗牌的速度加快了，而这正是产业成熟的标志之一。为了不被淘汰，供应链不得不尽快找到可以依靠的那颗‘大树’。”

唯一的选择

对比智能手机漫长的发展过程，TWS耳机从兴起到成熟只用了短短几年。一方面是结构相对简单，留给产业链硬件升级的空间不多；另一方面则是最开始参与这个领域竞争的玩家们本就拥有强大的用户基础和品牌影响力支撑，因此能够迅速让这个细分市场形成寡头效应。

即便近两年涌入赛道的品牌、白牌厂商数量众多，苹果、安卓两大阵营在市场上仍有非常突出的优势。

行业人士指出，其实自疫情发生以来就已经催化了这个行业洗牌的过程。去年上半年国内外疫情同时爆发，迫使一批规模较小的品牌和山寨退出竞争；下半年国内疫情受控了大家都复工复产，国外疫情却大面积扩散，居家办公和线上教育的模式，促使TWS无线耳机需求与PC类产品需求同步增长。为了拿下这些份额，余下这些终端厂商都加大了布局力度。

该行业人士继续谈到：“原本在东南亚、南亚国家和地区，低单价的白牌TWS耳机其实颇受欢迎，不过随着国内几家一线手机品牌针对这些地区陆续推出了100元以下的TWS耳机，用户显然更愿意选择大品牌的产品。”

除此之外，还有厂商对集微网透露：“今年对于白牌山寨厂商来说尤为困难，一方面是苹果对这批企业打压得愈发厉害，有些规模做得比较大的，甚至直接被抓了，所以现在做白牌的风险很大。另一方面则是现阶段还在沿用TWS耳机的用户们，已经开始对产品有更高的要求，白牌本身的价格优势，已经不像从前那样有竞争力了。”

对方进一步解释称，苹果的各类产品一向是最受山寨白牌欢迎的“样本”，AirPods系列也不例外，在由AirPods引领的TWS耳机风潮兴起之初，大家争相模仿赚得盆满钵满。不过眼下苹果本身市场份额遭到安卓系品牌及一些专业耳机品牌的挤压，将加大对山寨的打击以降低其对自身的影响。另外安卓系在中低价位产品线的布局也愈发完善，大大削弱了白牌的价格优势。

综上来看，虽然业界仍有不少中小品牌存在，但终端市场寡头效应加剧似乎已经势不可挡，这也意味着留给产业链的选择并不多了。如果想在TWS耳机市场达到饱和前继续享受产业红利，抱住一线品牌大腿似乎是唯一的出路。

逆行的阻碍

这几年白牌搭上了产业规模高速增长的快车，让从终端到供应链厂商都在短时间内做大；随着上述情形的发生，白牌市场的发展急转直下。不仅市场空间愈发狭隘，这一阵营内部的价格竞争加剧，加上芯片短缺带来成本上涨等因素，低端市场的利润也每况愈下。

眼前的局面，让曾经主攻白牌市场的供应商们不得不寻求更多订单来支撑已经做大的公司业绩。不过就目前来看，这条逆行的路走起来并不容易。

业内人士表示：“虽然大家今年都卯足了劲儿想往中高端市场走，但供应链和终端其实一样，在终端的寡头效应形成之际，供应链的竞争格局也初步定下了。

他继续说道：“且不说一线品牌，包括许多二线品牌现在也都用的是一线供应商的产品。因为在这些做低端的供应商向上布局的同时，一线大厂也在向下渗透，很显然，顺流而下远比逆流而上要容易得多。”

该业内人士认为，其实在消费电子市场，许多主攻白牌市场的供应商都是遵循“根据市场需求推出产品”的模式运营；反观一线大厂，在满足客户需求的同时也不断推陈出新，甚至在客户尚未想到的细节，这些供应商就已经拿出产品推给客户了。“这样的方式才能让两者间的合作更稳定也更长久，所以一线品牌一旦选定长期合作的供应商后其实很少会做替换。”

前文提到，用户对TWS耳机降噪功能、低延迟、高续航能力等产品本身的要求越来越高，眼下亦有厂商根据市场的变化推出相关新品，然而从许多一线品牌的产品规格来看，这些功能基本上已经成为标配，也就是说这样的产品在一线品牌供应链中并没有太强的竞争力。

有供应链厂商对集微网表示：“现在如果以低端产品为主的供应商想要切入一线品牌供应链，最快捷有效的途径或许就是靠给品牌提供低价的标品，以让利的方式从品牌内部的低端开始做。”

眼下安卓系品牌对低价产品有明显的需求，这类产品单价普遍偏低，一线供应商的意愿想必并不强烈，这或许能成为白牌供应商打入品牌供应链的突破口。不过在进入品牌供应链后，能不能再转型做中高端产品线还得看供应商各项实力是否随之成长。