安富利CEO：安富利为什么要转型为物联网公司

本文作者安富利CEO William J. Amelio，编译自chiefexecutive.net

当我在2016年加入安富利担任首席执行官时，该公司当时正处在变革期。在过去10年中，技术分销行业出现了大量整合，毛利率面临压力。我们面临一个选择：要不不断降低成本要不就去寻找其他收入来源。

我们为此创建了一个转型办公室，我们聘请了一名首席转型官，一名战略与创新官。我们花了八周的时间进行深度诊断，探讨了如何在每个不同的工作流程（人力资源，财务，运营和物流）中释放价值，以便找到新的收入来源。

我们决定转向物联网（IoT）。到2020年，将有200亿台设备相互连接；而到2025年，500亿台设备。但是客户在实施自己的物联网策略时仍然存在问题，而且很多客户都陷入了概念验证的炼狱之中。同时，在安富利，我们有数千名工程师在全球140个不同的国家工作。我们可以从餐巾纸背面汲取创意，将其变成适合任何客户的完整产品。没有太多的其他玩家可以做到这一点。

因此，我们创建了一个全面的生态系统，为客户提供了将产品推向市场的工具和资源，将物联网的各个部分放在一起：设备，网关，网络，云，应用程序和A.I.，这为他们带来了前所未有的方便和洞察力。

我们面临着毛利率不断缓慢下降的过程，如果不想当成温水中的青蛙，那就必须跳出单纯的代理这条路。我们需要为团队描绘这个故事，并解释说：“市场变化比我们更快，我们需要做点什么。”

我们开始为公司其他部门制定出令人信服的愿景。获得这种支持也是最大的挑战，你不能害怕有些人会离开，因为他们不会认可这个愿景。我们问道：“你有什么不认可的？我们可以做些什么来改变你的想法？“在某些情况下，你会让他们改变，但也有一些情况他们不会改变。”

时间来到当前，我们可以说基本上完成了期望。通过严格的转型计划，包括四次收购，安富利将其代理的业务模式转变为一个生态系统，以便我们能够提供更多价值，如物联网和A.I.，来重塑我们的世界。其中一项收购是一家软件公司，其平台允许我们的客户以无缝方式将每个设备连接到云。这是关键，因为如果他们没有云平台，他们需要自己构建，然后它不可扩展。因此，我们制作了一个可扩展的平台，任何人都可以使用。

我们还与Microsoft合作，为客户提供高度安全的设备，确保从智能边缘到云的安全可靠体验：Azure Sphere。这是巨大的变化，因为您不希望在您的家中启用支持物联网的恒温器，以防止黑客通过物联网入侵银行账户。

我们已经能够释放重要价值并在公司内部创建真正的创新引擎。旅程正在进行中，但已经完成了许多繁重的工作，我们现在已有机会在分销商行业中脱颖而出。