LED如何跨越定位“槛

　　“北京长安大戏院过去都用卤灯，不仅耗电量大，而且温度高，演职人员都是在烘烤的环境中工作，演出质量受到影响。此外，由于卤灯需要用高压电，使用过程中的管理和安全上也存在很多问题。”中国质检协会会长李保国说：“采用ＬＥＤ绿色照明产品之后，所有这些问题迎刃而解。长安大戏院使用ＬＥＤ照明后，不仅节电８０％，每年节能６０万千瓦时，而且大大改善了演职人员的工作环境，使他们不用再受烘烤的煎熬。此外，过去靠人工喷光需要费较大力气，效果一般，现在用电脑控制，操作和管理很方便，效果也非常好。

　　李保国介绍，剧院、广场、街道等地方都是照明使用率比较高的场所，仅长安大戏院这一个地方使用ＬＥＤ照明产品，就可以节约如此多的电能，我国各地的戏院如果都能采用这种绿色环保的照明设备，每年节约的能源将不可估量。如果ＬＥＤ照明企业能够针对这些用户生产出不同场所需要的照明设备，将是一个巨大的商机。

　　“由于商家没有给自己的产品作出一个准确的定位，生产出的产品往往适用于各个领域，反而没有了自己的特色，无法引起市场的注意。”李保国说，ＬＥＤ照明产品如何跨过定位“槛”是商家们长期面临的难题。从“十城万盏”半导体照明应用半导体照明应用工程开展的情况看，目前市场上对于ＬＥＤ的应用范围还仅限于路灯。其实凡是有照明的地方都可以使用，而且从应用情况来看，ＬＥＤ照明产品的节能效果确实很显著。“对于ＬＥＤ绿色照明这么一个正在发展的产业，抓住商机很重要，这就要求企业的产品要有亮点，要树立自己的品牌形象。”李保国强调。

　　ＬＥＤ企业怎样树立自己的品牌形象？首先要产保证产品的质量，这是最基本的前提。ＬＥＤ绿色照明本身是一个新兴产品，最吸引人的还是节能环保效果，所以ＬＥＤ企业要打的是质量战、技术战而不是价格战。ＬＥＤ企业在目前的阶段要走差异化道路，生产出有特色的产品。随着市场规模扩大，产业发展成熟，产量提高，成本会逐渐降低。

　　其次，ＬＥＤ企业在保质保量的同时要让产品富有特色，因为ＬＥＤ照明产品使用范围很广，但越是这样就越要将产业细分，企业要明确自己的产品最适用在什么领域，要做出有针对性的产品，而不是通用型、替代型的产品。ＬＥＤ企业在生产产品时要精通一项，在品牌推广方面才具有针对性，这也是建立品牌的关键。

　　对于ＬＥＤ照明产品的产业化推广，李保国提出两点建议：第一，国家要针对ＬＥＤ产业出台一系列政策，在新建项目、新建工程中优先采用ＬＥＤ绿色照明技术和产品，对于应用传统照明技术的，也鼓励采用新技术和新产品进行改造；第二，国家要将ＬＥＤ绿色照明纳入节能惠民工程，争取在产业政策方面给予扶持和支持。 

　　ＬＥＤ照明产业的发展前景非常乐观，ＬＥＤ生产企业只有找准自己的定位才能打造出自己的品牌。企业要认真思考自己产品的优势在哪里，不要盲目跟风，要做到“人无我有，人有我优，人优我新”，这样企业才能更好地发展下去。