罗姆LED战略主推整体解决方案 重视中国市场

“罗姆正努力为市场提供更多、更全方位的LED相关产品。”罗姆半导体深圳有限公司总经理李天龙表示。

作为罗姆四大战略之一，“LED战略”与其他几大战略略显不同，包括“相乘战略”、“功率器件战略”、“传感器战略”在内都是以一条或几条产品线为主，而“LED战略”则是贯穿了罗姆及其旗下众多产品的组合，包括LED贴片、电源管理、驱动器、模块和照明解决方案等多方面产品，提供全方位支持。

    图：罗姆的“LED战略”所涉及的方方面面

现在正是推广LED之时

2011年日本大地震，由于电能紧张，日本政府加大鼓励节能产品的力度，这加快了罗姆在LED市场的拓展力度，毕竟根据资料显示，照明用电几乎占据了全球20%的电能消耗。实际上根据罗姆官方资料，1973年起，罗姆就开始从事LED相关产业，不过当时仅仅是七段显示等LED，并没有照明用LED。直到近几年，罗姆的四大战略才把LED作为一项特殊任务。

    图：罗姆半导体深圳有限公司总经理李天龙

李天龙认为，目前中国的LED市场处于刚刚起步的阶段，距离成熟期尚远，当然目前全球的LED产业也尚未成熟。所以有一些用户尽管会选择比较便宜且能省电的产品，但却忽视了在消费过程中会遇到各种问题。“就罗姆而言，始终以“品质第一”为企业理念，会源源不断地为海内外广大用户提供高品质高可靠性产品。”李天龙说。

“在中国市场目前LED的价格比传统的产品价格要高一些，所以目前并不是各家各户都有强烈的需求，但是随着节能、环保化发展，智能化LED产品的需求也会日渐上涨。”罗姆半导体（深圳）有限公司设计中心副总经理村中将浩有着同样的观点。

LED战略被罗姆作为未来50年发展的重要战略毫无疑问，毕竟这个市场目前还是以政府为主导，未来发展壮大需要“经营环境和人们节能环保意识的提高”。但目前来讲，由于LED产业并未完全成型，因此需要不断地开拓和完善，“LED战略作为罗姆长期发展战略之一，我们始终在不断地摸索和研究开拓市场的策略。”李天龙说。

以整体方案推动市场

“真正做传统照明的企业，在生产设备和研发实力上都相对较弱，基本倾向于购入组装或加工的模式，而且现在很少有品牌会设立设计中心。”李天龙指出，和其他传统电学厂商不同，LED的企业规模小而且设计经验不足。

正因为此，罗姆特别强调在中国的LED产业将会以推广整体解决方案或参考设计为主。而以解决方案形式推出，更符合罗姆的产品线定位。

罗姆半导体深圳有限公司设计中心高级工程师潘少聪指出，目前中国LED灯珠国产化率很高，但LED驱动技术主流仍被国外公司掌握，同时驱动技术并不成熟，当然也就造就了整体解决方案的不成熟。而罗姆所提供的方案包括LED照明参考设计，智能照明总体解决方案，隔离应用方案及可控硅调光方案。

    图：罗姆半导体深圳有限公司设计中心高级工程师潘少聪为与会媒体讲解罗姆的众多照明解决方案

其中的参考设计包括小型lED照明，Spot Light以及大型T8等照明方案。而整体解决方案包括模块化产品、大型照明解决方案及触摸传感或无线传感传输方案等。罗姆在上海和深圳都设立有设计中心，为客户提供全方位支持。

村中表示，目前，LED灯珠寿命已得到了较大的延长，而影响LED寿命最大的因素是内嵌的电源板，且这个电源在设计时需要融入较高的技术，反之若这个电源板设计不好可能会导致人身财产危险。在充分发挥长期积累的经验设计具有高技术含量的电源板的同时，融入了长寿命、高品质、标准的温度及绝缘等特点。

“我们会以LED驱动IC为核心，融合芯片技术，LED技术和模块技术，以客户不同的需求进行综合性提案。提供包括构造设计、驱动设计以及光源设计在内的所有。”潘少聪说道。

村中认为，目前，中国的LED产业发展得非常快，但速度快也会带来利与弊的双面结果。一方面有利于快速推出一款新产品，并很快地把该款产品导入市场，不利点在于是由于推出产品速度过快，未能经过市场的考验，会导致推出的产品中含有不安定因素，为避免此类情况的发生，罗姆推出的整体解决方案将在不断地摸索中得到完善。

在LED经销商的选择上，李天龙指出罗姆的经销商需要考虑三方面因素：市场拓展能力、资金以及技术实力。“我们希望和经销商配合来推广市场，而且在发展过程当中我们会不断地选择我们的伙伴，同时我们会从各个技术方面及整个公司的综合考量包括销售模式、研发模式、服务模式等作为参考因素。我们的主要目标是希望跟经销商、代理商一起合作，去拓展市场，因为我们更倾向于做一些技术支持和售后服务。”李天龙说道。

“罗姆在LED方面独具优势，同时也希望在日后的发展中能将这些优势推荐给客户。目前LED的发展主要集中在华南区域，罗姆也将不遗余力投入到这个市场中来。”村中说。