民用安防市场正在上演抢滩战 先到先得

先到先得

    1、国家政策支持

    在国家政策的大力扶持下，平安城市、平安社区等工程在全国各地深入推进，全民安防理念已经基本形成。国务院印发“宽带中国”战略及实施方案，将“宽带中国”计划正式上升为国家战略，把“宽带网络”定位为经济社会发展的“战略性公共基础设施”。

    安防行业大量公司开始涉足民用监控领域，比如视频监控、智能家居、智能门禁等，民用市场虽然说存在很大发展空间，但是从进军效果来看，安防民用市场推广并没有达到预期效果。这与传统安防产品专业性和系统性较强有很大关系，由于大部分安防产品安装和应用需要专业人士进行指导或培训，这就给个人、家庭、小企业等运用监控设备带来困扰，阻碍了民用监控的发展。宽带网络已经成为我国安防民用化发展的一个重要短板。

    宽带中国上升至国家战略，补齐民用监控发展短板，为安防民用化铺路，宽带网络是未来整个经济社会信息传播的主要载体，它改变的不仅是信息传播的方式，对人的生活方式和社会发展也会带来根本的变化。

    2、旺盛市场需求推动民用监控大发展

    安防企业开始意识到民用安防市场之广阔，开始将注意力转向这块待开垦的沃土。安防民用市场成为未来厂商争夺的方向，视频监控的民用化已经成为不可逆转的趋势.在民用监控市场，特别是小微企业业主已经纷纷开始安装监控设备，以此来保障生命和财产的安全。此外，家庭市场需求也开始发展，并且有可能会有爆发性的增长。

    3、技术改进成本降低

    随着整个监控行业的发展以及国内芯片厂家等相关技术的成熟，使得安防监控设备高昂的成本逐年下降，购买一套安防设备的的价格也不会让家庭用户“望而却步”，人民生活上水平的提高一级家庭安防意识的增强，大大的有利于民用监控的大发展。

    IT化浪潮给民用安防市场带来新的发展契机

    随着安防IT大趋势的不可阻挡，各项技术的成熟或多或少都要依赖于互联网，无论是行业市场还是民用市场，脱离IT技术谈安防已经不符合现实需求。在我国的平安城市建设中，安防产品能够看得见的两端是安防，隐藏在其中的是网络部署、云平台、大数据的挖掘分析以及存储服务等，核心都是IT能力，海量数据的存储和检索，这些基本问题对于传统安防企业都是一个巨大的挑战。而在现实中，那些有安防基础，同时对通信、网络以及IT等领域有沉淀的公司，在新的形势下反而更具后发优势。因此，从总体而言，当下的安防行业本身就应该是融合了IT技术而谈的，可以预见，在不远的将来，安防IT化对传统安防企业是挑战，对整个安防行业而言，都充满了机遇。

    折射到民用安防市场，虽然目前所占份额仍然有限，但其无限的潜力早已让传统安防厂商跃跃欲试，有人曾经说，在这片蓝海上目前已经站满了观望的人，而只要找到突破口，民用安防市场的全面打开也只是朝夕之间的事，那么，互联网企业的介入，无疑又给传统的安防厂商带来了新的发展契机。

    服务是民用安防市场一大机遇

    城市的发展越来越成熟，逐步进入壮年期，市场也会慢慢饱和，所带来的业务就只有服务了，民用安防一样存在服务，这和整个安防有关系。

    安防产品3到6年的生命周期创造了巨大的二次需求的机会。比如说盖一个楼，不管是50年还是60年，都要考虑到系统的持续的升级换代，当用户有需求的时候，他想再升级换代、再改造的时候，就是一个机会。

    国内很多安防企业每年可以保持40%的增长，为什么？市场在逐年增长，我们的产品只可以用几年，不断的升级换代给我们带来了很大的市场，自己把自己的生意做大了。对单个企业来讲，更要考虑全生命周期的概念，比如做一个小区，5年后这个小区改造的时候还用我们的产品，这才证明我们成功了，我们的服务理念对了。总的来说第一次是卖产品、系统，第二次卖的却是服务。升级换代紧跟着是服务的概念。

    服务如果做不好的话，和我们的思维和意识有关系。我们的服务意识没有放在很高的高度上，如果服务每年固定占到整个业务的40%，那就是很健康的业务。

    讲一个很有意思的ADT模式，奢侈品店的零售店铺，ADT是怎么做的？首先在门口装标签报警，高端的零售店铺都必须装报警设备，而设备一定是找ADT买，因为这是垄断的，有专利的。装好标签报警之后，店铺还需要装监控、装报警服务、装门禁，这些会找其他公司装吗？不会，只会找同一家。这样一个小小的报警服务就带动了其他的服务，这就是我在民用安防市场要找的模式，找到一个切入点，把它做下去，相信会越做越好。

    结语：民用安防市场可谓既热又冷，让企业打得火热，虽然市场上种种阻碍就如一桶桶冷水浇上来，让市场降温不少。但企业看清目前发展趋势，寻找机会，抓住市场。