瑞隆源电子销售二部总监谢海军:打造精锐军团,剑指全球市场-电子工程世界

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据相关权威机构分析报道，全球电路保护市场逐年增加，2016年市场规模将达460亿，其中亚洲市场为70亿左右，整个市场前景相当可观。

作为中国市场的中坚力量，亚洲市场的新锐军团，欲剑指全球市场，在百亿市场中分下一块不小的蛋糕的瑞隆源电子是如何在打造品牌的同时，以精锐销售铁骑开疆拓土的呢？

这里，我们采访了销售二部总监谢海军。

市场前景广阔，瑞隆源品牌要向国际巨头看齐

如上所述，全球市场海量无疆，目前仅70亿左右的亚洲市场可挖掘空间无限，如此广袤的市场，留给包括瑞隆源在内的所有电路保护企业无垠的想象和发挥空间，各大企业该如何跑马圈地，塑造影响大众心智，被受众认可的品牌形象就相当重要。

瑞隆源电子自成立起，就坚持每年将20%的销售额用于科技研发，产品改良，更是投入巨资创建包括EMC实验室在内的多个国际一流测试、研发中心，引进多位在业内有十多年技术研发经验的技术大咖，力争通过一切方式，使自主研发、生产、销售的电路保护产品达到国内顶级标准。

在不断提升质量的同时，瑞隆源电子也在一步步向国内领军者迈进，通过24小时客服专员在线服务等方式来不断优化售后。

“作为一家行业领先的公司，有一个客户依赖的品牌非常重要，这是一个长期的过程，在品质、品牌、售后方面，我们已经做得非常出色，但还要继续努力，向LITTELFUSE（力特），EPCOS（爱普科斯）等国际品牌看齐。”瑞隆源电子销售二部总监谢海军如是说。

像大哥一样帮助大家一起成长，打造战力彪悍的销售铁骑

销售是一件长期且困难的事业，而培养一支作风精良，战力彪悍的销售队伍就难上加难。

瑞隆源电子销售二部总监谢海军除了对品牌有深刻的见解，对于销售尤其是团队的建设更是有多年的经验。

在工作中，大家都亲切的称呼谢总监为“大哥”，这是因为他要承担更多的责任，给大家分享经验，让大家少走弯路，一起快速成长。

对于新员工，谢总监会花许多时间陪他们一起拜访客户，分析客户情况，下一步该怎么做，让他们养成好的习惯；对于老员工，谢总监会放手让他们去做，协同他们处理重要客户。

“销售前期没有资源，客户大多抵制陌生电话，这需要我们花时间持续跟进，取得客户信任，这对销售是一个极大考验，我们因此需要脚踏实地，坚持不懈，迎难而上。直到最后的成功。”

“对于团队成员，我的要求很简单，有一定社会经验，有上进心，积极主动。凡是努力的员工，我都会提供帮助。如果既不愿意努力，又没有业绩，我会酌情让他寻找其他更适合他的广阔空间。”

谈到销售，以及团队建设，谢总监言简意赅，直指要害，让人受益匪浅。而对于团队建设的目标，他说道，“努力打造一支战力强悍，能最大限度为公司做贡献的销售军团是团队建设的终极目标。”

远方是永无止境的，和公司一道全面剑指全球市场是努力方向

2016年，在谢海军总监的带领下，在销售二部及全体员工齐心协力下，公司上下的总体目标是突破一个亿。

“销售是永无止境的事业，公司的进步也是没有上限的。客户永远希望用最低的价格买到最好的产品和服务。我们短期需要充分了解客户需求和公司情况，找到客户和公司的一个平衡点去达成交易；长期需要做的是把市场变化反馈给公司，推动公司在品质、品牌、价格、售后等方面长期提升。“谢总监说道。

目前，公司站在国内电路保护领域领先位置，公司的发展也如逆水行舟，不进则退，我们要做的事情还有许多。

谈到未来，谢总监说，“国内市场只是起步，亚洲市场，全球市场还等着我们去开拓，远方是永无止境的，我们的销售军团会竭尽全力为公司全面进军全球市场而努力做出更辉煌的业绩。“

关键字：电路保护电子品质编辑：王凯引用地址：瑞隆源电子销售二部总监谢海军:打造精锐军团,剑指全球市场

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