儒卓力亚洲总经理：聚焦四个核心领域，提供最佳电子供应

过去的一年，电子元器件分销市场可以说是非常精彩，虽然遇到缺货、涨价浪潮，但是给贸易商带来了超额的利润及市场机会。根据相关机构数据统计，2017年中国元器件销售超过4万亿，是中国进口石油金额的三倍，年增速超过20%。作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，电子分销业在整个价值链上扮演着非常重要的角色。

不可忽视的是，电子元器件贸易从传统柜台、线上化到走向电商化是业已发生的事实，将来供应链化、数据化甚至借助AI亦难难料，变革一直在进行，而国际贸易商以其占据天时、地利、人和的优势已经取得了长足的进步。在2018年4月9日至11日举办的中国信息技术博览会（CITE）上，儒卓力（Rutronik ）首次参加并带来了四大核心领域产品，即嵌入式、智能、电源和汽车，包括一系列具有高耐用性、长期可用性和工业及IoT 应用高集成度的无线芯片和模块、显示屏、电路板和存储解决方案 。为此，电子发烧友采访了儒卓力亚洲总经理Michael Heinrich。

儒卓力亚洲总经理Michael Heinrich表示：“今年我们怀着兴奋心情参加CITE展会，趁这个绝佳机会向中国的客户传达一个信息 —— 儒卓力一直以客为尊，并提供集成的产品、服务和解决方案。我们来到这里正是为了与大家建立关系并为您提供解决方案！”

在2017年儒卓力取得了非常大的成绩，在亚洲区营业额达到80.354million（欧元），相对2012年增长四倍多。Michael表示，从领域来看儒卓力聚焦在汽车、工业、消费类及通信类产品，特别是汽车占所有产品线比重达48%。

中国市场收入的60%来自于汽车市场

在汽车市场方面，儒卓力在中国市场收入的60%来自于汽车市场，这构建了公在中国地区的品牌地位。Michael 表示，儒卓力正在助力推动一系列包括安全特性在内的汽车应用创新，安全性已成为电子领域中的头号问题，这也成为儒卓力展台的一大主题。

与其它分销商不同，儒卓力一直积极参与研发新技术和产品。去年，儒卓力与德国茨维考应用技术大学电子技术系合作开发的混合能源存储系统（HESS），通过电池和双层式电容器（UltraCaps） 的结合，改善了电能存储设备的峰值电流特性，并极大延长了电池使用寿命，同时基于数字式控制，可实现接近于任意形式的适应性匹配。

此类混合能源存储系统还可用于具有高安全性要求的应用，例如除颤器等医疗器械。而对于必须具有保证使用期限的租赁和租用设备也完全适用，包括从电池驱动的电动螺丝刀到圆锯的所有类型的电动工具、通道搬运车辆、电动自行车和其他电池驱动车辆。

Michael 谈到：“中国现在是汽车和其它类型车辆的世界领先消费国和生产国，是儒卓力非常重要的市场，我们可以在此提供行业所需的顶级品质电子产品。赛车是非常严苛的环境，必需采用绝对可靠的电子元器件。对于儒卓力而言，参与澳门格兰披治大赛车可以提高品牌在区域的知名度，强化我们在亚洲市场的影响力，并促进业务关系。”

对此，儒卓力广泛的产品组合包括以下产品：

1、采用SOT-23封装的TDK Micron单极霍尔开关HAL1503SU-A-4-R-6-00（匹配码），最小订量为10，000个；

2、Vishay的汽车级N沟道60 V （D-S）175°C TrenchFET MOSFET器件SQ2308CES，这款功率MOSFET符合AEC-Q101标准，100%通过Rg和UIS测试，并采用SOT-23封装；

3、 Nordic Semiconductor的nRF52810多协议2.4GHz SoC器件NRF52810-QFAA-R，支持蓝牙5、ANT和2.4GHz专有应用，采用 QFN48针封装型款，最小订量为3，000个；

4、 Melexis的可编程霍尔开关产品MLX92232LSE-AAA-000-SP （儒卓力编号：

ICIN3680） ，提供TSOT23封装；

5、 JAE的MX23A系列连接器，可用于各种防水设备，包括汽车和摩托车；

布局“线上＋线下”供应链服务模式

据介绍，儒卓力此次展示了Rutronik24 网上商店，在线交易平台销售大约100万种货品，涵盖全系列电子元器件，可说是面向中小企业和订单量中等的大型企业的分销商。据Michael 介绍，Rutronik24的主要功能包括批量报价工具（Mass Quotation Tool） ，该工具使客户能够上传和获取完整部件清单报价，以及访问庞大的产品变更通知（PCN）数据库。

另外，可以帮助中国工程师全天候获取其全面的产品组合。儒卓力通过网站提供电子商务服务，配合其非常成功的供应和分销平台，达到相辅相成的效果。

Michael 表示，“儒卓力作为非常成功的广产品线分销商、全球排名第11大的电子部件分销商及欧洲市场排名第叁的分销商，在线下可为范围非常广泛的各种领域和应用固定供应280亿种部件。公司在全球范围内进行分销，在世界各地拥有30多家分公司和70多家办事处，并在亚洲、欧洲和北美拥有物流中心。门户在全球各地 （包括中国） 提供24/7服务，供应来自国内领先厂商以及国际供应商的产品。”

今年儒卓力将大量聘请人才以扩张亚洲地区业务，目前在中国拥有七个销售办事处，其中叁个在中国大陆（深圳、上海和成都），另外四个分别设在中国香港、中国台湾、新加坡和泰国，香港也设有儒卓力的亚洲物流中心。

此外，儒卓力将于2018年第一季在新加坡开设全新的法人实体办事处，并且计划在2018年下半年分别在天津、马来西亚和印度增设叁个办事处。公司还将在上海增设一个仓库。从现在到2020年，儒卓力还将在亚洲以20到50%的年率招聘人才。