中国市场iOS韧性强 Android版本众多

    据国外媒体报道，美国科技记者Kim-Mai Cutler过去两个星期内走访了北京和上海等地，与木瓜移动、HappyLatte、PopCap和创新工场等企业就中国Android和iOS市场的发展进行了深入交流。
　　对于很多开发商来说，中国是仅次于美国的第二大市场。就移动开发商如何更好地开拓这个市场，Kim-Mai Cutler为Inside Mobile Apps撰写了《理解中国的iOS和Android市场》一文，分7点对中国市场进行了详细阐述，全文概要如下：
　　1）Android发展可能要任重而道远；虽然中国民众收入偏低，但iOS的发展表现出令人惊讶的韧性：
　　根据相关市场研究公司的数据，近几个月，iOS在百度的移动搜索等级大幅上升，发送的搜索队列超过了Android。谷歌AdMob也显示，它接近四分之三的页面浏览量来自于iOS。不过目前中国最大的手机平台仍然是诺基亚。
　　由于中国拥有众多基于Android的山寨手机，但却与Android平台并不兼容，所以很难预测使用Android和iOS设备用户的实际数字。另外，还有很多人通过国外的亲朋好友获得了国外的手机。中国最大的运营商中国移动并没有发售iPhone，但在最近一个季度的电话财报会议上，中国移动估计有7440万iPhone用户在使用它的网络。
　　点心，一家开发出同名变种Android系统的中国企业估计，国内市场上有1200-1500万台Android设备。木瓜移动等其他以移动为重心的本地企业则估计国内至少有1000万台iOS设备和1000万台Android设备。
　　一台未上锁的iPhone 4在中国的售价是4000元人民币，约合780美元，比在美国要高，比大多数美国消费者选择的两年合同折扣价更要高得多。根据专注于中国的市场研究公司ZDC的数据，iPhone的价格大概是三星、摩托罗拉或HTC生产的Android手机平均价格的两倍， Android手机价格一般在2300-2600元人民币，约合360-410美元。大多数中国人会以零售价格购买未上锁的手机，然后再选择运营商。
　　在中国，苹果是非常受人敬仰的品牌。根据观察，在可随意支配收入象征方面，很难找出比iPhone更易理解和更有说服力的。这就是为什么中国会出现假冒的苹果商店。这就是为什么苹果新上任的首席执行官蒂姆•库克（Tim Cook）会在最近一次财报会议上称，在最近一个季度，中国给苹果带来了38亿美元的营收；迄今为止的本财政年度，中国为苹果带来了88亿美元的营收。
　　2）Android在中国有很多本地变种版本，但都没有真正做大：
　　跟许多西方市场不同，为了满足消费者的需求，或者说为了满足电信运营商和OEM厂商的需求，中国市场上存在好些个客制化版本的Android系统。因为在中国Android仍然是个全新的市场，因此大多数消费者还是使用谷歌标准版本的Android。
　　Android移动社交游戏开发商木瓜移动首席执行官沈思表示，这些客户化的Android版本目前都还不够强大。
　　经常被提起的几个本地Android变种版本包括：
　　小米（MIUI）：雷军希望把中国带到新的利益链中，不是做Android设备的硬件制造商，小米是想成为整合软硬件的公司，生产高质量的手机，手机具有极佳的用户体验。它提供的修改Android版本被称为MIUI。MIUI的用户界面广受好评，而且是免费下载的。在公众的关注下，小米宣布要发布自己的第一款手机。
　　点心（Tapas）：创新工场孵化的一个项目，点心正在开发符合中国消费者的Android版本。并和宏碁和夏普等厂商合作，将自己的Tapas系统带进市场。
　　百度易平台：百度刚刚推出了易平台，这是一个允许开发者发布Android游戏和应用的平台。不过百度并没有确认易平台是否真的以Android为基础。PopCap等游戏开发商已经和百度展开合作，当百度搜索它们的游戏时，游戏将内嵌到搜索结果中。
　　联想乐Phone：乐Phone是联想为了从竞争中脱颖而出，并为了发展它刚建立的移动部门而开发的Android变种系统。但虽然已经推出一年多，联想在最近一次财报会议上称乐Pad只出货了8.1万台。今年第1季度，乐Phone出货50万台。这些数字都相当低。
　　中国移动OPhone：这款Android系统由拥有6.22亿用户的中国移动开发。但不幸的是它的前途尚不明朗，有消息称中国移动可能会取消这个项目，转而使用标准版的Android。
　　这些Android的修改版本应该是向后兼容的。在Android平台上开发的程序应该也能在小米和点心上运行，但现在的问题跟应用能否在这些设备上运行无关。问题在于这些手机大规模上市时，很可能不会预装Android Market。它们很可能会预装不同的应用商店，这意味着用户可能找不到自己想要用的应用，除非他们知道要去其他的商店找，或手机中已经预装了这根应用。

　3）小米（MIUI）和点心（Tapas）在明年的表现值得关注：
　　曾经在谷歌中国供职，现为Android游戏开发商涂鸦移动的首席执行官王晔对这两家公司有一个很有趣的比喻。小米就是“Android里的iOS”，点心就是“Android里面的Android”。
　　由一个在中国最受关注的团队领导开发，小米采用的是类似苹果的方法：自己设计硬件，并和以Android为基础的软件整合成完整的设备。两周前它在北京发布了自己的Android旗舰手机M1，售价只要1999元人民币（约合313美元），令人意外。
　　小米反映了中国科技企业家的愿望，不要再做低端的代工，而是要提升价值链，进入消费者产品设计领域。虽然雷军本周对乔布斯发表了争议言论，但上周小米M1手机的发布明显是向乔布斯的主题演讲致敬。该公司已从启明创投和晨兴亚洲创投获得了至少3500万美元的融资。
　　小米希望消费者能直接从网上购买它的手机，它目前还未宣布要和主流零售商合作。公司希望小米手机的狂热粉丝们能用口口相传的方式，推销这款手机，粉丝们已经为MIUI创造了数百张客制化皮肤。自此以后，需求将从哪些最早一批用户和追求时尚者中扩散开来。这种战略在中国更加可行，因为中国的消费者都是购买无锁的手机，然后再去选择手机运营商。但这种方式到底能都成功，现在下结论还为时过早。
　　点心，也被称为Tapas，则用了和小米截然相反的方法。它把自己手中的Android版本授权给宏碁和夏普等设备制造商和运营商。点心的Android版本经过修改，例如支持电话簿中的联系人同时具有中英文姓名。它对用户界面的动画也做出了修改，并深度整合了新浪微博和人人网等本地社交网络。
　　点心表示，它的出货量依然很小，还不到100万台，公司也只在3月获得了来自于金沙江创业投资基金的1000万美元首轮融资。目前它有搭载修改后Android系统的7个型号的设备，但小米的计划是在明年占据中国Android设备出货量的30%。其设备的价格在1700-3500元人民币之间，约合266-548美元。
　　4）中国有众多的Android应用商店，现在很难说谁会胜出。获得运营商和制造商的预装是主流：
　　除非谷歌对Android Market的审查机制做出大的变动，不然它在中国很难得到普及。和苹果在应用上架前仔细审查不同，谷歌是在应用上架后如果被足够多的用户举报，它才进行审查。为了能在中国获取更大的市场，谷歌可能有必要采用事前审查的方式。
　　目前在中国市场上，出现了一大批非官方的Android应用商店。但由于中国消费者一般不会为应用付费，使得它们丧失了营收渠道，因此很多应用商店将无法继续下去。
　　中国的应用商店非常复杂，即使是那些已经在中国开设分公司的西方移动游戏开发巨头们，在选择应用商店分销它们的作品之前，也要费一番脑筋。PopCap和Rovia等游戏开发商则绕过了这个头疼的过程，直接找大运营商和制造商搞预装。如果开发商的名气足够大，大的运营商、制造商和应用商店会找上门来，并提供优厚的待遇。规模较小的开发商则可以找木瓜移动，帮它们搞清楚这些复杂的分销问题。
　　在中国经常被提到的Android应用商店包括：
　　安卓市场：这个应用商店由在线游戏开发商网龙支持，它在今年上半年获得了3.41亿人民币（5350万美元）的营收。上个月该公司还从移动业务中获取了940万人民币（150万美元）。
　　安智市场：这个应用商店以1000万美元的估值，从盛大那里获取了100万美元的融资。
　　应用汇：这个应用商店来自于创新工场孵化的一个初创公司，大部分都被预装在点心的设备上。
　　机锋市场：另一家大型的Android应用市场。
　　N多网：由中国一家早期Android开发商运营。
　　此外还有运营商的应用商店，比如说中国联通的沃商店，中国移动的MM商店和中国电信的189商店，以及一些较小的应用商店，包括优亿市场、木蚂蚁和爱米。
　　中国移动广告网络，比较有名的有airAD、AdTOUCH、domob、casee和SmartMad。
　　做广告也可以考虑主流社交平台新浪微博、人人、QQ空间和豆瓣。社交媒体和围绕这些平台的病毒性营销公司组成了一个相对复杂的生态系统，与美国的Facebook类似。
　　5）寻找合作伙伴或依靠一个平台，有四种主要的支付方法：
　　中国消费者购买虚拟商品主要依靠：预付费卡、信用卡、通过手机充值和银行转账。
　　iOS明显依赖于信用卡，但中国的信用卡普及率低于欧美。因此一些用户会去淘宝购买预付费iTunes卡。许多消费者也会对iOS设备进行越狱，以便自由安装软件，因此第一点要记住：避免使用付费应用模式。
　　北京的一家开发商Vision Hacker表示，有四分之三的iOS用户都是通过越狱安装了他们的游戏Crows Coming ，从而避开了收费。PopCap则称，它的热门游戏《植物大战僵尸》在中国的iOS商店每卖出一份，对应的就有5-7份盗版拷贝。因此，PopCap最终将在中国实行免费增值模式。
　　至于付款问题，如果苹果真的对这个市场很重视，那它在未来应该新增其他付款方式。
　　谈到Android，因为有多个应用商店，情况相对复杂。本地运营商和制造商因为有更好的支付方法，所以能获得更多预装Android Market手机的青睐。现在要么等待哪个应用商店能脱颖而出。要么找木瓜移动这样的合作伙伴，帮助分销。要么与本地运营商签订预装合同，避免这种压力。
　　所以这些都使得移动广告成为比较吸引人的盈利模式。
　　6）游戏题材的严格限制：
　　黑手党的赌博游戏是不被允许的。即使是《植物大战僵尸》游戏，里面的僵尸也要穿上更多的衣服，以便看起来不那么像僵尸。因此，可爱动物、欢乐祥和的游戏比较容易获得成功。
　　7）由于市场规模较小，分销和支付存在问题，比起本地市场，中国的移动游戏开发商更热衷于吸引国外消费者：
　　本地市场依然很小，并呈碎片化。与国外相比，每用户平均收入也较低。因此可以理解，中国许多有才华的开发商开始在美国开展业务，建立起良好的营收渠道，并利用美国当地的理念和资金，一旦中国市场成熟，它们就会返回攻占中国市场。
　　Rovio和PopCap等国外开发者在中国也非常成功，它们正在为自己的游戏寻找另外的商品化机会。
　　总体来说，对于游戏开发商来说，中国显然是个非常大的市场，但要在其中发展，仍然需要大量时间、耐心和熟悉当地市场。