依靠工业和汽车市场，构建更强大的德州仪器

2013年股东会上，德州仪器CEO Rich Templeton提出了在五年间构建更强大的TI这个口号。

工业和汽车构建更强大的TI

Templeton在当时就给TI的未来提出了明确发展方向，即在未来五年TI将提供更多模拟和嵌入式产品组合，更深层的工业和汽车领域的渗透，更多的通用及特定应用的产品以及更多的电源管理芯片，为工业和汽车市场提供更多的产品、更长的生命周期以及更好的客户关系，确保不断加强的通用及特殊应用产品组合是打开广阔客户群市场的关键。

Templeton预计，届时模拟及嵌入式产品的营收比重超过90%。

五年后的今天，TI是否满足了Templeton当时的设想了呢?在TI公布的2017年报显示，TI目前模拟和嵌入式处理器收入已占到TI营收的85%以上。其中总营业收入的35%来自工业，19%来自汽车，两者累计占比达54%。而在2012年报时，TI工业收入占总营收的17%，汽车更是只有11%。

Templeton彼时对股东们表示，工业市场对TI来说有更好的机会，工业市场的半导体普及率仍处于起步阶段，所以当客户从机械到电子解决方案的过渡时期，TI有很多的成长空间。但这个市场并不是很显眼，它的广度和多样性的特点意味着要转化成巨大的增长和长期回报是需要提供广阔的产品组合的。

那么TI这几年间是如何将Templeton的规划一步步地实现的呢？为什么在工业和汽车上有着不断提高的营收和市占率？日前，TI中国区大众市场销售与应用总经理姜寒对工业市场进行了详细解读，通过这次解读，我们不光能看到TI在工业领域长盛不衰的原因，更能看到未来工业的种种演进需求，以及芯片公司将如何应对。

    TI中国区大众市场销售与应用总经理姜寒

工业市场的发展变化

如果我们看TI几年间对工业市场划分的区别，就可以看出其中发生的一些微妙变化。

    2012年TI工业目标市场

    2017年TI工业目标市场

如表所示，家电、显示、工业运输、智能电网、智能建筑等都是TI新的目标市场，和之前相比，工业市场涵盖范围更广，这和工业的整体发展趋势相吻合。除此之外，在分类上，TI选择了更大范围的市场应用，不像五年前一样有很多具体应用。

姜寒表示，越来越多的客户在把工业产品升级到智能化，互联化和高效化。“虽然工业市场的变化大家不容易发现，但已经在悄悄发生着。”

姜寒举例道，越来越多的消费者只需要在家就能完成水、电、燃气等服务的购买与充值，变频空调让家里变得更加舒适，此外无人机、智能门锁、共享单车等和生活息息相关的领域，实际上都属于工业范畴，也都离不开TI的产品。

而谈到更大范畴的工业自动化时，姜寒认为经典的工业五层架构将会发生改变，网络实体系统（CPS）自动化的架构模式会逐步成为现实。CPS系统强调各个实体装置和电脑运算网络的连结。借用技术手段实现人的控制在时间、空间等方面的延伸，其本质就是人、机、物的融合计算。和传统的嵌入式系统不同，一个完整的CPS被设计成一个实体装置的互动网络，而不只是一个单独运作的装置。

    未来CPS自动化要成为可能

这一重大的演进将对技术变革造成深远影响。

姜寒表示，CPS架构首先对技术的要求是四个更多，包括更多的数据，更多的传感器以获得原始数据和环境数据，更多的本地化智能处理决策以及更多对实时性有要求的有线和无线通信。其次，对整体系统提出了更为苛刻的条件，包括标准化和兼容性需求，高度可扩展性，多样性的产品组合和定制化解决方案，即插即用的解决方案以及更低功耗和更小的尺寸。

这种演进不光对芯片公司产品设计提出了新要求，更是对产品定义和系统设计有更深刻的要求。

比如对于连接的需求，无论是过程控制、工厂自动化、过程自动化等领域，连接总是朝着高速率、低功耗、高集成度方向发展，标准也会越来越丰富。“你可以看到TI不断推出千兆以太网接口产品，集成隔离的HART、485接口等，这些都符合未来网联化、低功耗、集成化、智能化的发展趋势。”姜寒举例道。

满足方方面面的工业需求

姜寒表示，对于工业应用来说，不同的客户在不同的时间有着不同的需求：“比如在产品更新换代时，谁能满足客户的升级需求谁就能取胜，比如在竞标时，谁能降低系统成本谁就能取胜，比如对复杂设计来说，谁能提供简单易用的现成方案谁就能取胜。各式各样的需求对芯片厂商来说就是综合实力的竞争。”

“TI针对工业应用的方针核心，就是以客户为中心，通过提供模拟和嵌入式产品，尽可能地满足某行业或某大类市场应用，而不仅仅是满足一两家客户的需求。尽管TI有时会针对个别客户开发产品，但最终还是希望最终产品可以覆盖更多的客户需求。”姜寒说道。

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更多创新的产品组合

“因为我们的产品是集成电路，在工业中属于最基本配件，只有覆盖更多客户才能更好地实现产品的价值。”姜寒指出，TI最重要的优势就是广泛的产品线组合，涵盖模拟、处理器、无线和电源管理等方方面面，可覆盖系统中的不同子集。

“比如电源，每个板子上都有可能有TI的产品，如果客户只能选择一家供应商完成设计时，选TI就差不多能够覆盖所有功能和需求了。”姜寒举例道。

同时，姜寒还特别强调了TI在工业传感器上的应用，随着工业设备智能化要求提高，就需要更多的传感器，而TI已经在传感器市场推出了包括温度、电流、接近、照明、湿度、占空、压力等12大类40余种技术的传感器品类。

而针对全新应用市场，TI则希望联合更多伙伴一起把技术推广开。比如最新的毫米波雷达传感器技术，对于没接触过的客户来说是一项很大挑战，TI除了投入大量资源推广该技术之外，还会考虑和国内第三方合作等更灵活的运作模式。

除了产品的种类丰富之外，在质量上TI也是满足工业的种种需求，尤其是对可靠性等要求，在芯片设计阶段就把温漂、ESD、噪音、辐射、散热、冗余等要素都考虑进去，从而简化了系统设计。

更多的参考设计

姜寒指出，TI最近两三年努力开发了更多的TIDesigns参考设计，涵盖了更多的模拟器件、信号链、数字产品，可以帮助客户快速地了解TI的产品，同时能够更快速地去验证。除了验证之外，TI 参考设计还有助于客户更好地了解系统。即便是对准备开发的应用或产品一无所知时，通过参考设计上的框图，也可以了解个大概。

为了开发更实用的TIDesigns，TI大量资深的系统专家通过结合市场需求，自身理解，产品特性等方方面面中，提取凝练了种种应用，除了包括原理图、测试结果、PCB版图等，甚至提供了电容电感选型，使参考设计更为全面。所以TIDesigns不光可支持客户直接使用，更支持客户进行定制化修改，以符合工业的特殊应用。

目前工业类TIDesigns参考设计涵盖14大应用领域，约有1800余种经过验证的参考设计。

更好的制造工厂和工艺

TI拥有的300mm模拟晶圆厂，是所有竞争对手都不具备的，这家工厂可让TI实现更充足的产量，更优化的成本。“我们自主的工厂可以实现柔性供应，不仅可应对各种工艺产品需求，还可以根据客户需求不断调整产能，修改生产计划。”姜寒说道。

利用互联网实现更有针对性的产业链发展

由于工业应用非常割裂，有着大量的中小型企业，为了应对碎片化市场的挑战，TI的大众市场部门推出了众多创新举措，姜寒就是这一部门的负责人。

如何让每个客户都可以零距离的与TI进行沟通呢？除了在全国设立越来越多的分公司之外，更好地利用线上资源是TI有别于其他公司的特别之处。TI.com是业界最为丰富的资料库，TI将所有的产品资料、TIDeisgns以及所有相关学习参考文档，甚至一整套Precision Labs教学系统都放到网上，并且相互间进行了有效连接，可以更全面更系统化地了解TI的产品和方案。

除此之外，TI还提供了中文在线论坛，提供官方支持，承诺在24小时内回复问题。同时也提供了包括芯片和开发板在内的小批量线上购买途径。而对于不习惯互联网的客户来说，TI仍然有400电话服务系统。尽管看似几项简单功能，但背后凝聚的不光是庞大的资料库，强大的支持团队，更是TI对大趋势的理解判断。

姜寒也特别提到，为了针对中小客户需求，在TIDesigns的开发上，也会根据市场需求设计出更成熟更产品化的设计，让客户可以更快完成产品原型开发。

2018年5月，TI启动“德州仪器工业月”活动，在活动中，TI总计举办八场在线培训，两场线下培训，推出200余个解决方案，8个主题答疑贴，邀请了近30位TI专家进行全程支持，达到了前所未有的推广力度。

姜寒说道：“TI希望工业月成为一个大IP，在这个理念下，能够让更多的人了解TI，解决客户的困难，让客户和TI工程师在线交朋友。”

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更完整的软件工具链

为了给客户提供更好的系统级方案，TI也有WEBENCH设计中心，各种信号链设计工具、传感器设计工具、电源设计工具甚至医疗AFE专用设计器等丰富产品。

而在数字处理端，TI提供了Linux与RTOS SDK支持，无线连接堆栈，CCS IDE以及外设驱动程序和应用等，实现对处理系统更全面的支持。

“创新无处不在。”姜寒总结了TI在工业市场成为常青树的最重要原因，“创新不仅仅只是产品的创新，包括公司运营模式，销售手段等的创新，都是TI能够在工业应用中始终保持领先的策略。”