电子元器件市场升温 需严防旺销时的货款之乱

    随着世界电子制造业向中国大规模转移，我国的电子元件市场以近年来每年20%的增长率高歌猛进。粗略测算目前我国电子元件市场容量约在350亿美元左右，在不久的将来，我国可望成为全球最大的电子元件消费市场。预计到2010年全球电子信息制造业市场将达到19055亿美元，其中，电子元器件市场将达到2800亿美元，占14.7%。

市场繁荣 国内电子元器件企业遭遇幸福的烦恼

    市场的兴旺也给国内电子元器件企业带来了巨大的机遇，其中，许多中小型企业也都在不断创新求变中，提升着自己的行业地位。深圳市翰昱威电气有限公司是一家致力于生产各种高品质的脚踏开关、小型开关、微动开关、接近开关、光电开关、各类带灯小型按键开关及通迅产品的电子元器件企业。并代理出售海立、天得等知名台商的开关产品。

    翰昱威电气有限公司在开关行业打拼的二十余年中，始终以创新、专业作为主导思想，也逐步赢得了自己的一片天空。随着近几年世界经济中心向中国的转移，翰昱威也得到了更大的发展空间。然后，凡事都有其两面性，旺盛的市场需求的确让加速了企业的成长，但订单的爆炸式增长，也开始令翰昱威有些顾此失彼。

    对此，翰昱威电气有限公司总经理匡成星谈到：“开关产品的热销的确令我兴奋，但逐渐的，这种兴奋变成了幸福的烦恼。一方面，我们经营的开关产品种类众多，这些在日常生产配货上面就有些头疼，再加上各产品线的热销，发错货、配错货、生产过盛或过少、进出账款与货单不对称，等等诸多类似情况频繁发生，这使我开始考虑寻找一套专业的进销存软件来对货款进行统一管控。”

进销存解除货款繁杂之痛 伟库以实际效果赢认同

    翰昱威最早应用的是金蝶提供的进销存软件，匡总本想着花了大价钱购买这套进销存，能够一次性搞定此前的所有问题。但事与愿违，由于金蝶这套进销存的功能过于复杂繁琐，对翰昱威这种中小企业的工作人员来说，没有充分的培训和一定的使用经验是很难搞明白的。匡总本意是简化流程，不成想却更加麻烦，这令匡总尤为失望。然而，功夫不负有心人，在经历与金蝶合作的短暂失意后，匡总经销商门店偶然结识了用友伟库，在与经销商的沟通中，匡总了解到，伟库是目前中国最大的全程电子商务服务商，其重点面向中小企业，以低成本投入的SaaS在线租用模式为主，为各行业企业提供了贯穿企业前后端营销和管理的应用服务。功能覆盖了“建站、推广、互动、交易、管客户、理财物”在内的企业经营任意环节。

    其中，在“理财物”方面，匡总发现，伟库在线进销存的应用功能与翰昱威眼下的需求非常匹配，当即便决定签约伟库，租用一年看看效果。前不久，匡总对伟库在线进销存的租期已满，在谈及效果时，匡总表示：“管理软件先不说功能强大与否，最关键的是要让员工都用起来。伟库在线进销存针对我们这样的流通型和贸易型企业产品变动快、进销存频繁等特点，提供了更具针对性的功能，图形化的界面更直观更易懂，加上其流程导航的设计，使我们的员工在短短几天内就可以熟练操作了。”

    而在实操中，匡总认为：“伟库在线进销存虽然使用简易，但功能上却非常专业，我们的日常采购、产品销售、库存以及各类应收、应付款全部可以放上去进行一体化管理。尤其是销售人员在异地签单时，可以通过手机实时录入需求信息，并随时可以查看任意产品的库存和代发货状况，有保障了在高业务量时的库存无误和账目明晰。这对于我们提高订单处理效率，加速资金流转回笼，降低跨地域销售成本，整体提升企业运营效率有着极高的应用价值。并且，通过伟库在线进销存对账目和货品的协同管理，作为管理者可以随时了解企业业务进展的程度，这对于我的经营决策也起到了重要的支持作用。”

    目前，通过伟库在线进销存的应用，匡总得以把更多精力用于翰昱威的营销推广之中，解除了后顾之忧。近期，匡总已经继续与伟库再度续约两年，并希望追加伟库全程电子商务中的前端应用，将网络营销全面引入翰昱威，为公司未来在电子元器件市场的腾飞积蓄力量。