英特尔:开启十年来最大营销计划

经济观察网 记者 沈建缘 英特尔已经准备好在超级本和智能手机的芯片市场扮演重要角色。

3月7日，英特尔高级副总裁兼销售与市场事业部总经理唐克锐(Thomas M.Kilroy)在接受媒体采访时表透露，为了进一步推动超级本和搭载英特尔芯片的智能手机，从今年4月份开始，英特尔将在媒体上开展一场大规模的宣传攻势，这周晚些时候，超级本的电视广告片，将在上海拍摄。

与此同时，英特尔也会围绕超级本会发布更多的市场宣传和媒体广告，并开设更多零售店面，三月上旬，苏宁电器将有一家超级本零售店将开业。

目前，英特尔方面没有公布此次市场营销计划的具体金额，但唐克锐称：“这将是非常大的一笔投资，是过去十年当中，我本人主管工作当中最大的一笔投资。”他本人自2002年开始担任销售与市场事业部副总裁兼通信销售部门总经理。期间经历了英特尔迅驰和酷睿等产品的重大发布。

在经历的PC产业的衰退期和移动互联终端产品的市场冲击之后，2012年，英特尔希望完成从“PC巨头”向“计算设备解决方案提供商”的转型，超极本和手机所代表的移动互联终端正是英特尔实现战略目标的新方向。

英特尔的目标是获得手机芯片市场的优势地位，但问题是，在目前的市场份额已被ARM芯片所垄断。而英特尔的竞争对手如高通和德州仪器等都在ARM的产业链中占据有利位置，吸引手机制造商们转投英特尔会变得更加困难。

2012年初，首次采用3-D晶体管结构的22纳米英特尔芯片正式推出，为英特尔的战略转型提供了技术可能。该技术有助于在触摸类终端产品，如平板电脑和智能手机等设备上提供更低能耗而性能卓越的芯片。

今年1月在拉斯维加斯举行的CES大会上，英特尔宣布了和中兴公司的合作协议，中兴将把基于英特尔的手机推向市场。主要是针对主流手机市场。

英特尔主要面向Android的操作系统。此前，英特尔宣布，中国合作伙伴联想将于第二季度在中国发布一款搭载英特尔处理器的手机，而摩托罗拉也将在今年下半年发布一款英特尔手机。英特尔(Intel)执行副总裁、中国区董事长马宏升(Sean Maloney)曾表示，采用英特尔芯片的联想手机，将在中国发布4至5个月后在其它国家投放市场。

进入此前一直被苹果和以ARM芯片为主导的终端设备厂商所垄断手机市场，是英特尔过去三十年历史上全新的一次业务模式调整。唐克锐在采访中表示，“英特尔今后8年会不断加大手机领域的投入，以便不断与手机厂商推出高性能低成本的产品。”因为，IDG数据显示，到2020年，将有300万移动终端设备能够连上网络，智能手机是其中的重要部分。

在这种情况下，就不难理解英特尔为何要为新业务而大手笔投入。

不过，智能手机处理器的成本远比个人电脑(PC)处理器低廉，单价为10至15美元。因此，即便英特尔能够在一两年内获得了不起的25%的市场份额，同时拥有相当的平板电脑芯片销量，比如卖出20亿美元的手机芯片。但在英特尔今年550亿美元销售额中所占的比重仍不会太多。

因此，英特尔希望用高端笔记本电脑 “ultrabooks”——超级本来重振其主营业务PC市场的销售。

英特尔预期，该产品将在2012年底占据消费类笔记本电脑细分市场中的40%。

事实上，英特尔希望超级本能取代PC在产业链的每一个环节掀起新的应用“体验”高潮。一方面，超极本因其拥有更强性能、更纤薄、快捷、续电时间更长，被英特尔视为未来发展的新的驱动力之一。

另一方面，超级本对于尺寸、外形、重量、性能、电池的严格规定使得各家厂商必须使用浑身解数以满足其要求，如何在超薄外观、各项性能指标、电池续航以及成本控制之间找到一个完美的平衡，这不仅是各大OEM厂商竞争力的体现，也是新一轮洗牌的开始。

目前，包括华硕、联想在内的OEM厂商，已经推出相关产品。而来自英特尔内部的信息显示，在广东深圳地区的零部件厂商，也将超级本所需的更细微和轻薄尺寸的零部件生产订单，作为未来新的利润增长来源。

随着微软新操作系统WINDOWS 8的发布，2012年年底之前，触摸技术将给电脑用户带来全新的计算体验。目前已经有16款支持触摸功能的产品将在今年四季度上市，意味着OEM厂商对超级本抱有较大的信心。

此前，英特尔成立了一个3亿美金的基金，用于支持整个生态系统围绕超极本产品的开发工作。通过这个基金支持一些OEM或ODM以外的专业公司，专门投资专注于制作一些能够组装到超级本当中的组件或者部件，以加速超级本的推广并降低成本。