聚力自主研发 角逐国际市场 ——海归企业的路径选择

随着中国企业日益国际化，海外人才回国创业形成热潮。“目前国内很多行业发展空间大，市场容量飞速增长，因此吸引了很多海外人才回国创业。”天津英诺华微电子技术有限公司副总经理李春雨对记者表示。

据《2017海外人才就业分析报告》显示，2017年留学生选择回国的人数预计突破60万，明显超过了今年出国留学的人数。且近两年，每年出国人数的增幅维持在10%左右水平，而同期归国人数却达到了80%左右的增幅。海归正成为我国创业创新一支重要的生力军。

英诺华是一家集成电路设计企业，由多年专注高性能模数混合集成电路芯片设计的海归团队创建。据介绍，集成电路企业的产品分为两种：一种是仿制其他公司的产品，虽然研发总投入小，进入市场快，但利润空间小，除非控制下游应用市场，否则很难有生存空间。

另外一种是自主研发出有自己特色的解决方案和产品，研发投入是前者的5到10倍，失败的可能性也很大。

“我们之前开发过LED驱动芯片，属于前者，无利可图；而当前所开发的光伏类产品属于后者，我们拥有核心知识产权，很快在市场中占据了主动。”李春雨表示。

事实上，企业的自主研发之路走得并不容易。项目起步时，没有任何可以参考的外部资料，更无从模仿。结合本身已有技术，英诺华与南开大学一个国家实验室合作，建立系统分析模型，逐步确定未来研发方向。

在集成电路设计这一竞争激烈的行业，必然有国内外同类企业在虎视眈眈。2011年，一家荷兰企业和欧洲最大集成电路公司ST-Thomason也先后推出了能量采集芯片产品。只是当时芯片技术尚有缺陷，难以推广，市场一直没起来。直到2014年，美国TI（德州仪器）公司推出能量采集芯片的概念，这方面的应用市场才开始得到重视。

“作为一家不知名的小公司，从提出产品解决方案，到打开应用市场，需要非常大的市场投入。”李春雨表示，经过仔细分析国际市场，该公司决定向产业下游纵向发展。

随后，英诺华在户外电源应用上推出更完整的产品解决方案。“户外共享太阳能电源是我们对基础元器件及相关太阳能应用产品不断研发并积累的系统性成果，包含了我们对光伏产业长达十年应用研究的突破和趋势判断。”他表示，尽管随着物联网的发展，很多国外公司也拥有了类似技术，但针对该领域提出完整解决方案的企业，目前寥寥可数。

“做产品仅瞄准国内市场还不够。接下来，我们把市场定位在北美高端市场，去挣国外的钱。”李春雨说，进入北美市场，可以更好地将美国的产品设计与中国的制造相结合。“由于技术上有自己的解决方案，性能指标与国外同类产品水平相当，我们的产品性价比较高。”

此外，国内和国外市场的最大差异在于对知识产权的尊重上。在欧美市场，可以放心大胆地出推新产品，不用担心自己辛苦研发的产品被恶意仿制。

“为打响自己的品牌，我们坚持走产业上下游融合发展的路线，注重基础元器件的自主研发，进行应用产品的突破和系统性技术的集成，在这种模式下，产品的开发能力很强，会不断有新的应用产品推出。”他表示。

李春雨认为，欧美企业做的是高差额贸易。由于重视基础科学研发，专注于应用产品和工艺的开发，他们的产品附加值较高。而国内企业更多的是先贸易后加工最后才重视技术研发。“为摆脱这条旧路，我们努力实现产品标准化和产品设计全球化，以优质产品和优质服务挣国外的钱。”

除此以外，英诺华还积极参与本行业国家层面的系列标准制定，间接获得国际行业标准的话语权。“下一步我们将在创新产品的基础上，推出创新型服务，与国内外知名品牌联合，做好核心技术工作的完善和产品工艺的提升。”李春雨表示。