电商平台：助推智能硬件快速颠覆、创新

    事实上，从互联网到物联网时代，传统分销模式的弊端就已逐渐显露出来，比如研发前期沟通成本过高、市场销售面受地理位置局限、行业信息不对称等等。与此同 时，每年“双11”不断攀升的火爆业绩也向大家反馈出一个重要讯息，电商将成新时代销售渠道，并将对传统分销模式产生强烈冲击。且得益于电商能有效帮助缩 短产品供应链、刺激渠道变革、促进信息交流、推动服务创新等种种优势，分销商们纷纷摩拳擦掌做出相关部署，如科通的“科通芯城”，中电器材的“中电港”。

     可以窥见，在互联网的冲击下，信息沟通成本降低，分销商渠道价值降低，线上销售价格将更趋透明化，未来价值将集中在内容服务方面，进入差异化竞争阶段。想要在激烈的竞争环境中突围而出，可以从以下几个方向入手：

    其二，扩大合作类型。在“海外分销商代购”服务基础上，可根据电子产业链各服务环节与行业电商平台的合作需要，在线提供更多样化的服务类型，如OEM库存周转、国内贸易商合作等新业务。

    其三，加强电子工程师社区频道建设。上海云汉电子（ICkey）有限公司总裁刘云锋认为，社区的本质是内容服务平台，是软服务。他指出，“电商平台只是一 个帮助用户解决采购问题的落点，事实上用户的需求并不仅仅是采购，他们还会关注厂商有哪些新方案、样片可以在哪里找，这也是社区重要性的体现，能有效增强 用户黏度。”因此云汉芯城将突破传统的BBS论坛模式，打造线上原厂专区，分享最新方案，提供免费样片申请等，加强上游芯片厂和下游电子工程师用户之间的 信息互动与资源交流。此外，云汉芯城还将专门设立悬赏求助功能，获得的虚拟IC币可以在全平台使用，如论坛求助、采购元器件开发板、下载资料等，让社区互 动更具趣味性。

分销商市场地位攀升，或成智能硬件得力助手

    我们可以看到，智能硬件市场是一个以应用、服务为主的碎片化市场，用户需求变得个性化、精细化、专业化，而不再像以往手机时代那样，一款通用的方案就可以 解决所有问题。因此芯片定制化需求会更高，用户的需求和反馈或将会影响上游制造商的设计生产活动。而电商平台可以在这个过程中充分了解系统用户差异化需 求，向上与芯片原厂深度合作，参加芯片定义过程，向下帮助系统厂商整合芯片与IP。