从GE缺席CMEF看医械未来

    最近在医械行业的微信朋友圈里一篇关于GE缺席第74届CMEF武汉秋季会的文章，作为全球医疗工业产品的顶级巨型供应商，GE医疗集团已在CMEF的展会上出现了20余年，期间经营状况虽有波动 但总体表现一直远比多数同行稳健，在国外的类似大型会展上（如RSNA、ISMRM）也从未消失过GE的身影。但在这次武汉的展会上却看不到GE的身影。这的确令许多同行百思不得其解。

    于是，各种解读，各种八卦群雄并起。难道是经营出问题了？管理出问题了？政府来干预了？杂七杂八的说法蜂拥而至，但到最后也没有讨论出个所以然来。

    其实，中国医疗器械了解到其实不只是GE没参会，美敦力、东芝、日立等都没参会，并且其他如Philips、Siemens等都表示不确定会参加下届CMEF。

     昨天，笔者在第四届中国医疗器械营销论坛期间，访问相关人士，大家分析：

    1、最早，中国的医疗器械领域只有GPS等大象独舞，利润高得离谱，推广费用化多少都无所谓，想怎么玩就怎么玩

    2、目前国产设备已追赶上来，且获国家政策支持，这样势必挤压GPS的利润空间，他们也开始计较销售成本支出

    3、GPS之前走的是高端路线，目标是三甲医院，而现在国家推行分级诊疗，市场下移，他们谋划从城市包围农村，而社区医院对价格更敏感

    4、信息不对称的时代已过去，CMEF这种基于线下的B2B营销模式已完全过时

    5、这是一个变局，CMEF这种烧钱的模式会渐趋衰落

    未来，预计医疗器械的营销模式将会变成以线上为主，线下、零售为辅的模式。CMEF不会消失，但会衰落。随着国产医疗设备的崛起，势必会打破外资器械的垄断。