医学影像市场竞争激烈：锐珂医疗加速中国本土化布局

近日，在进入中国10周年之际，锐珂医疗发布了DRX－Plus无线DR平板探测器、DRX Evolution Plus数字化医用X射线摄影系统以及完全本土化研发和生产的“新珂”／“新影”DRX Neo等创新产品。

锐珂医疗全球总裁Kevin Hobert在接受21世纪经济报道记者专访时表示，近年来中国区业务已经成为锐珂营收的最重要来源。锐珂进入中国以来，一直在积极进行本土化，并且在基层医疗深耕。

不过，Kevin Hobert也不否认跨国企业技术领先带来的垄断优势和市场红利正逐渐缩水，但Kevin Hobert认为未来中国基层医疗市场及医院信息化等仍有很大的空间，未来将对锐珂中国区投入更多的支持。

医学影像市场竞争激烈

近年来，中国医学影像市场发展迅速，目前已经成为全球第四大医学影像市场，占全球份额12％。

大数据平台火石创造CEO杨红飞在不久前的一次行业会议上指出，影像检查收入占医院总收入超过10％，排在药品收入之后。2015年我国医疗卫生总支出突破4万亿元，其中医学影像约4000亿元，预计到2020年中国医学影像市场规模将达6000亿元至8000亿元。

而国家针对医疗影像产业发展的相关政策层出不穷，如2015年，在《关于推进分级诊疗制度的指导意见》中提出，探索设置独立的区域医学影像检查机构，实现区域资源共享等；2016年，国务院出台了《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》，强调要深化健康医疗大数据应用，全面建立远程医疗应用体系。

不久前，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》，指出分级诊疗试点扩至全国85％以上的地市、完成城乡居民医保制度整合、将医改纳入对地方政府的考核要求。

而分级诊疗的关键在于基层医疗机构是否能从大型医院对患者进行分流，其中硬件医疗设备、软件服务等起着重要的作用。据了解，目前我国基层医疗机构普遍面临器械配置水平低、设备老化等问题。

不过，基层医疗市场面临的这些问题恰恰为很多医疗器械企业提供了机会。与此同时，大三甲医院等市场相对饱和，限制大型医院扩张、加大对基层的投入等医改政策不断颁布实施，使得传统跨国巨头GPS（通用电气、飞利浦和西门子）及本土新锐企业上海联影、迈瑞医疗等医疗影像企业纷纷转战基层。

深耕基层与本土化

Kevin Hobert坦言，目前医疗器械市场竞争激烈，但中国基层医疗市场很广泛，未来发展空间很大，锐珂将借助放射影像优势深耕基层市场。

“面向基层医疗机构的产品，需要满足几个条件，即使用方便、可靠性强和创新性。其中，创新非常重要，主要是针对高性价比的，可靠度高，同时质量又很好的产品。”Kevin Hobert表示。

事实上，自锐珂进入中国以来就在深耕基层市场。2007年10月，锐珂投入1000万元与卫生部、宁夏回族自治区卫生厅携手共同开展了宁夏农村医疗信息化试点项目，该项目建设了1个省级数据中心、6个地区级数据中心和2个省级会诊中心，覆盖了96家以上的二级和三级医院以及196家乡镇卫生院，可实现医学影像检查、医学检验等临床数据的全区共享。

但真正下基层并非易事。锐珂医疗全球副总裁、大中华区总裁刘杰向21世纪经济报道记者指出，锐珂到基层调研后发现，很多医疗设备在闲置，或者没有非常好地发挥效力，而且很多基层医生存在放射科等基础知识缺乏的情况，如不了解如何摆位、控制曝光剂量等。对此，锐珂联合国家卫计委启动基层医生培训项目。

“锐珂也会在医疗IT解决方案上，给基层市场提供更好的一些解决方案，能够使得基层的医院可以和大医院去分享他们的数据，也能够更好地去帮助他们的患者。所以锐珂在优化IT解决方案和产品线的设计上，都在去响应中低端市场的需求。”Kevin Hobert指出。

锐珂的深耕基层医疗市场，在业界解读看来，是因为其本土化程度较高，对基层市场了解，并能进行本土化研发、培训、销售等。

资料显示，2007年，加拿大Onex公司以25．5亿美元收购了柯达医疗集团，成立了锐珂医疗。当时，柯达在影像数字化道路上举步维艰，公司负债11．5亿美元。刘杰向21世纪经济报道记者表示，10年前，当初组建锐珂时，柯达没有一个人事部的同事愿意跟随过来，加入这家新公司。

经历了转型后，锐珂选择进行销售、制造、研发、运营的中国本土化。

2008年初，锐珂将其亚太地区的业务支持部门全部迁移并集中落户于上海，随后又将地区的需求和计划供应部门全部集中到厦门；2009年2月，依托着原有的锐珂（厦门）医疗器材有限公司的胶片制造工厂和地区性的需求供应部门，优化全球的产成品供应网络。

Kevin Hobert介绍称，目前锐珂在中国员工达到1500名，其中400多名研发人员。另外，锐珂在中国共设立了17个办事处，1个全球研发中心，2个工厂，其中上海工厂主要用于设备生产，厦门工厂主要用于胶片生产。

目前，锐珂全球研发中心（上海）的研发业务覆盖公司所有产品线，与美国Rochester总部研发中心一并成为锐珂全球两大重点研发基地。据了解，2015年10月面世的DRX－Innovation“擎天”数字化医用X射线摄影系统就是由锐珂全球研发中心（上海）自主研发生产。

“中国是锐珂重要的医疗市场，我们将更重视本土研发工作，并将其推进到一个新高度。” Kevin Hobert向21世纪经济报道记者表示。