Jim Anderson：LSI的成功秘诀与机会

      在经过数年的痛苦而甜蜜的尝试与探索之后，借助于大胆的重组和合并，LSI成功塑造了其在网络和存储半导体市场的领头羊形象，完成了自2005年Abhi Talwalkar担任LSI Logic总裁兼CEO后的华丽转身。财报显示，2008年LSI全年营收26.8亿美元，比上年增长3%，并拥有高达11亿美元的现金储备。与许多陷入此次金融危机的同行相比，这样的成绩无疑是引人注目的。但是这家贵为全球十大无晶圆半导体公司的老牌厂商仍在尝试进一步的优化，最新的动作是2009年初该公司又决定将旗下存储和网络两大领域的半导体产品线部门置身于统一的半导体部门之下。“我们希望能够在不同的产品部门之间实现技术共享。”刚刚上任三个月的LSI半导体解决方案部门全球销售和市场副总裁Jim Anderson不久前在上海谈到这一变化时表示。

      “如果留意一下，你会发现LSI许多产品中所采用的诸如存储、Serdes、串行连接、嵌入式处理等基本技术是非常相似的。LSI认为，重组将有利于加快共享进程以及长期的技术创新。”Anderson表示。不过如果将其同LSI近年来的一系列探索联系起来，此次重组的意义也许更为深远：在大规模的收购和合并告一段落之后，它将令此前仍然相对独立的各个部门真正地融合在一起，从而为LSI在存储和网络半导体市场的霸业打下更为扎实的基础。

成功秘诀

      iSuppli公司公布的报告显示，2008年全球半导体市场比上年减少5.2%。许多半导体公司都出现了不同程度的下滑。但LSI却是一个例外，特别是在全行业业绩大幅下滑的2008年第四季度这种例外更加明显：包括IBM、Dell、富士通西门子、Intel、NEC以及Sun公司在内的六家领先厂商选用了其6Gb/s SAS解决方案，此外，该公司还赢得了希捷和日立等公司新的SoC设计合同，并加大了对IBM DS5000中档存储系统的支持，这些都极大的刺激了存储业务的增长；而在网络业务方面，与华为、爱立信、诺基亚西门子之间的合作也取得了双赢。

LSI半导体解决方案部门全球销售和市场副总裁Jim Anderson

      受这些利好的推动，LSI当季收入6.1亿美元，非GAAP毛利润更是增长了45%(全年增长47%)。“目前我们的财务状况非常稳健。LSI不仅拥有充足的现金，盈利状况也相当的好。”Anderson认为，能够取得这些成功归因于该公司在过去2～3年中所奉行的专注与持续投资的策略。而正是得益于这一策略，该公司在其所从事的几乎所有的领域内都取得了业界领先的地位。

      Anderson表示，在存储市场，LSI已经是多个领域的领先供应商。除了在存储系统与软件(OEM RAID解决方案、增值RAID和数据管理软件)排名第一外，还在存储半导体市场遥遥领先：在SAS标准产品、客户定制SAN解决方案(HBA和开关)等细分市场，该公司已经稳坐第一，至于HDD芯片市场，Anderson称其所在的公司正在获取更多的市场份额，并希望在接下来的几年中从目前的排名第二跃升首位。而在网络市场，除了拿下内容检测(Content inspection)以及笔记本电脑Modem市场的桂冠外，LSI还在网络处理器、无线基础设施DSP以及整体Modem市场位列第二。

      2008年，LSI将占据全年营收总额24%的资金用于了研发投入，彰显该公司以技术领先带动业务发展的思路。而即便在经济不景气的当下，LSI仍然在持续的进行研发投资。Anderson强调，这正是LSI成功的秘诀所在——在LSI拥有技术、人才和关键能力等领先优势的领域中有重点的持续投资。“在创新方面，我们总是比竞争对手领先一步。”[page]

增长机会与策略

      来自Cisco的数据显示，2007～2012年间全球IP流量将会以46%的年均复合增长率(CAGR)不断扩张，届时每月IP流量将会由2008年的10 EB(1EB=10243GB)飙升至40 EB以上。“这意味着更多的连接、更多的数据以及对实时QoE的更高要求。对于LSI来说，则意味着更多的机会。”Anderson说。他表示，海量数据的需求不仅将为存储业务创造机会，同时传递这些数据又为网络业务的发展带来动力。

      以最新的6GB/s SAS为例。IDC预测，随着各种SAS组件和器件的陆续问世以及一线OEM厂商全面量产采用6Gb/s SAS技术的服务器，6Gb/s SAS市场将在2009年下半年准备就绪，并将在年底前开始在服务器和外部存储器中普及。除了前文已经提到的众多国际厂家，不久前来自台湾地区的服务器厂商如宏基、华硕、技嘉、英业达、微星、广达等也宣布开始采用LSI的6Gb/s SAS技术用于新一代服务器。而自SAS技术诞生以来，LSI已经推出了涵盖控制器IC、扩展器、主机总线与MegaRAID适配器、ROMB解决方案以及存储系统等丰富的产品系列。

      随着各种屏幕大小无线终端的涌现，按需转码(On-Demand Transcoding)应用需求被大量激发出来。Anderson表示，无论是LSI的高级通信处理器、StarPro媒体处理器、Tarai内容处理器(内容检测与安全处理)，还是下一代链路处理器LLP业务，都将因此而获益。据悉，在巴塞罗那举行的MWC大会上，LSI就展示了这样一套方案。以一个笔记本为假象的数据中心，一个4CIF格式的图像被转成了三路H.264信号实时传输出来，其中两路以CIF@30fps和QCIF@15fps的分辨率和帧速在笔记本电脑上成功再现，另外一路则以15fps的帧速发送给了QCIF大小的手机屏幕。

      高速发展的中国市场也是LSI的机会所在。除了拥有华为、ZTE、UT斯达康，联想，浪潮等本土客户外，许多LSI的全球性客户也在这里不断壮大。中国的3G市场也让Anderson兴奋不已——数字显示，尽管2008年中国电信产业增长较2007年有所放缓，但是在3G牌照的刺激下，仍将可能取得6%的增长；此外其所带来的增值业务也将增长10%左右达到2,500亿人民币；而信息安全也日益成为政府关注的重要议题——毫无疑问，这些都是LSI所擅长的领域。Anderson表示：“几乎所有参与中国3G市场的设备公司都采用了LSI的解决方案。”

      多核市场是一个不得不提到的内容。Freescale和TI都是这个市场上的强劲对手。LSI的策略是什么？Anderson表示，尽管人们需要更多的计算能力、多线程计算、并行处理，“但是最重要的是，你不能只是将这些核简单的堆放在一起。”他说，“多核芯片厂商还必须同时从软件的角度，以及站在系统厂商的立场上来思考问题。并尽可能采用更多的方法将多核与诸如硬件加速器等其他芯片能力结合在一起，从而提高整体性能。”

      “有一件事情是LSI独一无二的。”Anderson最后强调，“你找不到任何一家其他公司拥有如此广泛的标准产品，同时还提供为客户定制产品。我想对于像华为这样的大客户而言，非常重要的一点是，供货商不能只是提供某一种产品，而更应该是能够提供具有多种能力的一整套产品线。”