Intersil成长的十大驱动力

Dave Bell上一次面对中国媒体是2年前，那时Intersil收购了一家叫磐大的中国模拟设计公司。这两年间世界发生了很多变化，Intersil公司同样也如此。2012年3月20日，在Intersil位于上海徐汇区淮海中路999号环贸广场写字楼的办公室里，说起这些变化时，Dave Bell显得非常振奋。

    图：Intersil CEO Dave Bell

4年前，他成为Intersil这家专注于高性能模拟和混合信号IC企业的CEO，他上任后做的第一件事，就是将公司组成了两个大的业务单元——电源管理产品、模拟和混合信号产品。而在2011年底，为应对快速变化的消费者市场，他又为Intersil开拓了第三大业务线——消费类产品。

但事实上，Intersil的转型最重要的应该是将重点放在创新之上，成为一个以研发为基础的公司，而这样的变化源于Intersil的战略。在模拟混合信号这个竞争激烈的市场，即使是最大如TI，市场占有率也不到20%。那么作为中型企业的Intersil的成功之路是什么呢？

Dave Bell为Intersil做出的选择是，不和那些庞大的竞争对手在每个小的市场细分区间都进行正面竞争，而是选择一些Intersil拥有最好的技术、最好的客户关系的强势市场。2011年年终，Intersil推出了自己的十大成功驱动力，如今研发能力的80%都集中于此。

十大成长驱动力

“要成为一个伟大的公司，我认为关键要专注。”Dave Bell很赞成乔布斯所说的，其实最难的是如何放弃，决定你在哪里可以获胜，把资源投在哪里。这其实就像中国人所说的，要“有所为，有所不为”。

那么Intersil如何选择呢？两大标准：一是符合宏观的趋势，必须是快速成长的市场，二是在该市场中，Intersil要有相应的技术、能力和客户关系来打败比自己更大的竞争对手。据此，十大成长驱动力出炉。

第一，数字电源管理。业界大谈数字电源管理的异军突起已经很久了，而现在这一天似乎已经来到，在美国很多用户开始转向数字电源，转折点来临。而3年前Intersil收购了一家专做数字电源的企业Zilker Labs，为今天数字电源管理的起飞做好了准备，其产品特点是高性能和高集成度。

第二，数字电源模块。Intersil可以提供完整的电源解决方案，包括控制器、MOSFET和内置的所有分立器件。在未来Intersil还会向市场推出性能更加优越的数字电源模块。

第三，Pico投影机。Pico投影机这种微型投影机已经从热炒变为市场上实实在在的销售了，2011年Pico投影机的出货达到300万,而之前人们甚至不知道Pico投影机是什么。据预测2015年出货将达5800万，而Dave Bell甚至认为会超过这个数字，我们可以看到大量的Pico投影机很快会被内置于智能手机、平板电脑和笔记本电脑中。

谈起这个话题时，Dave Bell滔滔不绝，语气显得很兴奋。当然不单是因为他对这个市场前景的判断，而且还因为Intersil是唯一一家拥有完整的Pico投影机芯片组解决方案的公司。因为要制造Pico投影仪，你就必须要有光引擎，包括激光器二极管、光学元件以及周边的IC。

第四，汽车电子。在该领域，Intersil关注四大层面：安全性、连接性、效率和价格。现在全球差不多每一辆车中，有价值240美元的半导体器件，在几年之内这个数字会增加到400美元。而在混合动力车和电动车中，这个数字则更高，因为有很多音频、电源管理和监测及电力转换的部分。Intersil的重点在锂离子多单元（Multi-Cell）平衡和监测、启动和停止系统电源、LCD显示处理器、环境光传感器以及D2Audio的顶级音质。

第五，主动式光纤线缆。这是一个新兴起的领域，因为现在消费类的产品需要更高的数据传输速率，随着数据速率要求越来越高，会有更多的对主动式光纤线缆的需求。[page]

    图：Intersil十大成长驱动力

第六，密集功率转换。指的是要降低DC-DC转换器的尺寸，这样就可以在同样的面积上实现更高的功率。Intersil多年来一直在密集功率转换方面做得不错，现在正在开发一种独特的MOSFET和功率级技术，能够把控制器和功率MOSFET的集成到一个密度很高的封装里。这个实现是因为一种非常先进的封装技术，通过把裸片进行堆叠，将转换器和MOSFET集成在一起上，使其占位面积缩到最小。同时还增加了切换的频率，使得外部的元件变得更小。

第七，光传感器。几乎在所有与LCD相关的应用中，都需要用光传感器来进行基于环境光的亮度和距离的调节。这个功能听起来容易，但技术上的实现并简单。由于芯片能够监测到外面红外线的情况和环境光，但人眼没有这样的能力，所以需要把芯片和人眼进行匹配。Dave Bell称Intersil的光传感器性能之所以出色，就在于能够与人眼的反应匹配，又能够提供最佳的红外线抑制，还能够降低功率的消耗，这对于电源管理非常重要。

光传感器有几种功能：首先能够对环境光的亮度进行监测；其次能够监测短距离接近，这已运用于智能手机中；再次是远距离接近的监测，可以进行非接触式的动作识别。Dave Bell认为这些新的距离监测的功能会广受市场欢迎，所以这是一个非常令人兴奋的领域。

第八，音频。3年前Intersil收购了D2Audio，这是一家拥有D类放大器、音频放大器、DSP先进技术的公司。D2Audio的产品有很多应用，声吧、用于iPod和智能手机的扩展坞、家庭影院系统和汽车信息娱乐系统。

电视机领域有一个现象，显示质量越来越高，但音频质量却每况愈下。这是因为屏幕越来越薄，旁边的玻璃也越来越窄，所以没有足够的空间放置高质量的扩音器。Intersil的解决方案是在电视机下面放置D2Audio的声吧。美国的《Sound & Vision》（声音与视觉）杂志于2011年10月授予了Boston Acoustics TVee30“最佳声吧扩音解决方案”，即采用了D2Audio的技术。

第九，PC的电源管理。这也是Intersil的传统强项，无论是Intel还是AMD的处理器，无论是台式电脑、笔记本电脑，还是现在迅速发展的平板电脑、超级本，Intersil都有解决方案。

第十，安防监控。不管是否喜欢，我们身边的监控摄像头越来越多。Dave Bell对EEWORLD说，他就一直在疑惑，Intersil总部对面的大楼上，有什么理由要安装12个摄像头？“我一直在怀疑对面这家公司会不会对我们进行间谍活动”，他笑着说，后来才知道那是思科公司的建筑物，在测试安防系统。两年前Intersil收购了Techwell（特高威）公司，这是一家著名的视频解码器公司，时有很多批评的声音，“买得太贵了”、“为什么要买这样一家公司”。但现在看来，这场战略性的收购让Intersil进入了安防领域。

未来Intersil将推出新的H.264编解码器，会简化DVR（数字录像机）的设计。另外，还会推出一项创新的新功能SLOC（Security Link over Coax），即同轴电缆混合视频传输解决方案，可以使高清的数字摄像头装在现有的电缆上，而不必更换现有的电缆。Intersil已经和全世界最大的监控摄像头企业索尼建立了战略联盟，专门推广SLOC这项新标准。此外，另一项非常重要的新功能是鱼眼镜头处理器，能够拍摄360度的全景，然后通过电子处理使这些画面平面化。[page]

Intersil的半壁江山

    图：Intersil CEO Dave Bell

而这十大成长驱动力在中国也同样重要。Dave Bell很喜欢吃上海青浦当地的稻草扎肉，面对着稻草捆扎的五花肉，他表现出了足够的勇气，就像他在中国所做的各种尝试。当然，当他像所有半导体公司的CEO一样说出“中国对于公司未来的成长至关重要”时，这应该是他的肺腑之言。因为越来越多销售额来自中国，如今Intersil超过50%的营业额来自中国销售，更重要的是，越来越多的设计在中国完成。

如今全世界都在关注中国，有些经济学家认为2020年中国会成为全世界最大的经济体。在这样一个大的经济背景下，中国的半导体市场同样也变得非常重要，虽然未来的成长速度不会像前几年那样达到20%甚至30%以上，但从长远来看，还是会远远高于全球的水平。如今中国的市场规模已经占到全球的40%多，在这里，每个厂商都在寻找自己的机会。

中国是很特别的市场，基本上全世界所有应用都可以在中国找到相应的市场需求，毫无疑问，公司的策略要和大的市场趋势吻合。陈宇在为Intersil打理中国的业务，他看到的是，在传统的3C之外，Intersil还有很多机会。中国已经成为全球最大的汽车市场，全球的大部分安防产品都在中国设计并制造，这两个市场都是Intersil非常关注并做出了很多努力的。

相应地，Intersil在中国设计的份额也在逐年的增加。2年前磐大在上海和武汉的团队，都已经成了Intersil的设计中心，如今Intersil在中国有3个设计中心、1个应用中心，而Intersil在全球共有17个设计中心分布在五个国家。从此上也可以看出Intersil对中国的承诺。目前Intersil现在在福建、成都、西安、武汉都有FAE，而且还在持续加大这方面的投入。

而在产品制造方面，Intersil也有自己的独特之处。曾经这个行业人人都要有自己的制造厂，但十几年前，选择代工的Fabless模式开始大行其道，而Intersil找到了第三条路——将这两种模式进行结合，即在代工厂从事制造，但是这些代工厂使用自己的独特的工艺。

这样的一个轻资产战略的优势是很明显的，既能保持灵活的产能，又能保持工艺上的优势。让Dave Bell得意的是，在市场的上一个上行周期时，Intersil的这个策略获得了丰厚的回报，“当整个市场都处于缺货状态时，Intersil成为惟一一家能够满足我们的客户订货需求的半导体公司”。而现在，Dave Bell认为下一个上行的周期马上就要来到，他似乎已经看到代工厂开足马力，在生产Intersil的产品，也在向着那个10亿美元公司的目标前行。虽然2011年的营业额为7.6亿美元，但他认为，随着经济的复苏，以及前期巨大投资所带来的效果，相信在很短时间能够实现这个目标，这个时间应该是一年左右。

永远都是机会和风险并存，Dave Bell为Intersil选择的发展之道就是，选择一些特定的行业机会和战场，并且要不断地推出下一代的产品，在新一代产品还没有完全丧失它的竞争力之前，就推出下一代的产品，永远保持技术上的领先。“因此我也想通过你们向整个中国高科技行业传达一个这样的信息，如果他们没有了解Intersil的产品的话，那么他们一定错失了很多机会，因为Intersil有非常强大的产品帮助他们的业务。”Dave Bell说。