对话ADI和世健 看工业市场发展的新机遇

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那么对于工业市场而言，如何应对数字化以及智能化所带来的机遇与挑战？日前，ADI 中国区工业市场总监蔡振宇先生，与亚太区领先的技术型授权代理商 Excelpoint 世健中国区技术支持总监谢新志先生，共同接受了 EEWorld 电子工程世界网总编向农女士的专访，从底层芯片角度出发，谈了谈智能工业的赋能。

蔡振宇认为，工业市场的数字化转型正在深入智能制造的各个领域；另外，边缘计算所带来的智能化，将会从设备的影响扩展至工厂管理体系的变革。

谢新志则表示，在推进新型工业化的行动中，中国制造势头发展迅猛，国内企业正在努力提升自主创新能力，并积极推进产业结构的现代化整体水平，一方面是规模不断壮大，另一方面是创新能力也有了大幅度加强。

谢新志认为，产业的轮换及洗牌，对供应商而言也是一次新的机会，伴随的是越来越多的客户倾向于与贴近的供应商寻求全方面的产品和技术支持服务。

具体谈到 ADI 如何助力中国工业市场的发展，蔡振宇表示，ADI 提供一切连通模拟世界和数字世界的桥梁，为此提供了很多方式和产品，而最根本的是为中国工业客户提供最好的服务和技术支持。

图：ADI在工业4.0中的机会

为了能够更近距离帮助中国客户，ADI 在 2019 年成立了中国产品事业部，2020 年又成立了独立的中国事业部。“ADI 独特的地方在于，我们依托北京、上海研发中心，切实落实了贴近本土需求的方针，以中国速度服务本地化客户。”蔡振宇说到。

蔡振宇以 ADBMS1818，一款 18 单元电池监控器为例，这是储能用的电池管理芯片，由 ADI 中国本土团队设计，并采用了本土供应链进行生产制造的产品，如今已在国内新能源储能等行业被广泛应用。

图：ADBMS1818外观

同时，ADI 也在依托全球的技术研发，将先进的技术和产品带入至中国，赋能本土公司。比如，为了满足智能化对边缘侧的需求，ADI 正在支持多种传输技术，以将边缘侧收集的数据传递至中央处理端。蔡振宇介绍，如今 ADI 正在积极拓展包括 I/O Link 等现场仪表接口技术，以及为了满足更大数据量需求的如 10BASE-T1L、单对以太网、时间敏感型网络（TSN）或低延迟千兆网等各种以太网技术。

除了产品和技术之外，ADI 在国内拥有一批专业的且具有行业应用经验的本地工程师团队，他们从客户的痛点出发，解决客户的系统问题。         
另外，ADI 的开发团队，也为更广泛的客户开发解决方案，以模块或参考形式交付客户，包括硬件、软件以及周边，让客户可以直接使用，从而提高产品的竞争力。

蔡振宇表示，要在工业产品领域取得成功，“能提供解决方案”是一个重要元素。因此，像世健等偏技术的授权代理商就成为了 ADI 在中国市场蓬勃发展的重要助力。

世健与 ADI 合作超过 30 年，并且双方都深耕工业领域，世健 2020 年销售额中就有 55% 来自工业，和 ADI 的工业销售额占比类似。

谢新志介绍到，世健在 ADI 产品业务方面布置了一批 DFAE，D 是 dedicate（专注）的缩写，意思是这些 FAE 只从事 ADI 的技术支持，并且他们大部分拥有 5 年以上工程经验，这意味着客户也可以从代理商处直接获得专业的服务。

近年来，世健以 ADI 产品为基础，配合 ADI 开发出了多款方案。谢新志以超高精度皮安计为例，其原始设计来自ADI的皮安前端运放 ADA4530-1，最初是一个 demo 板。“但我们发现本土一些色谱仪或者光电探测公司需要交钥匙的方案，于是我们把 ADI 的半成品做成了商用交钥匙方案，成为供应商和客户之间的衔接。”谢新志说到。

图：应用于分析仪器中的超高精度皮安计模块

谢新志还表示，“作为供应商与客户之间的桥梁，我们在与客户紧密协作的同时，也能贴近客户的市场实际应用需求，为各方提供持续的增值服务。随着国家对于产业的布局，包括对于产业的转移，我们也会在国内的中西部及三四线城市进一步挖掘，将业务覆盖到更广泛的区域，助力本土工业产业快速提升。”        

面对未来工业市场多样性的数字化和智能化需求，ADI 正在从不同角度创新，以满足各行业的发展。比如，在数据传输领域的 10BASE-T1L 和 TSN，在仪器仪表领域的射频组件，半导体 ATE 设备的产品。

另外，蔡振宇认为，如今火热的AI技术将对工业设备及整个工厂带来巨大变革。“未来随着 IT 和 OT 的融合，设备的数据和参数都可以上传到云端，从而帮助厂商调整设备运营情况。”比如ADI推出的 Smart Motor Sensor，该产品结合了 ADI 的硬件和软件以及云端的技术，可以将电机的状态远程通知给客户，并且该产品支持预测性维护功能，可以预测 9 种电机故障，从而确保了客户现场的稳定运行，并减少了停机时间和维护成本，从而提升整个制造运营效率。

图：预测性维护方案

谢新志认为，ADI 是工业领域拥有全线的高性能模拟信号链产品，可以满足工业升级的各种要求。“ADI 在收购凌力尔特和美信后，我很明显感觉到 ADI 正在从高性能的信号链供应商向系统方案供应商的转换。”他补充到。   

从产品到服务，从组织架构到合作伙伴，ADI 与世健正在一起加速变革，迎接工业飞速发展的未来。