俞庆：泛在电力物联网及其在综合能源服务领域的落地

中国储能网讯：4月24-26日，由中国化学与物理电源行业协会储能应用分会主办的第九届中国国际储能大会在浙江省杭州市洲际酒店召开。在4月26日上午的“能源互联网与多能互补“专场，杭州数元信息科技有限公司副总经理俞庆在会上分享了主题报告《泛在电力物联网及其在综合能源服务领域的落地》，以下为演讲实录：

俞庆：我今天主要讲就是这三个关键词，第一个泛在，第二个综合能源还有怎么落地，怎么形成可行商业模型的问题，我们跟自己合作伙伴在这个市场上面探索一些时间和经验教训的分享，大家也都非常关注，国网公司把泛在电力物联网作为战略转型的方向提出来有这四方面的原因，能源技术的发展，就是对电网本身的技术的条件，带来一些新的影响。最后就是客户的需求也在不断的发生变化。

我这里简单的给大家分享一下这样的背景，整个电网的系统正在发生一个潜移默化的变化，原来就是重输、次配、轻用，拉么我们整个电网是一个倒三角形，就是主网做的非常强，然后就是配网，对于用电端关注的不是特别多，这是我们一个现状。特别随着分布式的储能技术，分布式的能源，在末端用电侧还有微电网这一侧它的灵活性不断加强。所以说未来的我认为电网整个架构会是这样的又是一个正三角形，也就是说当我在末端有储能的时候，不需要给我提高那么高的可靠性，未来会逐渐的变成这样的正三角形。另外一方面当末端足够完全的时候，这个就是原来所没有的一种交易的形态。

另一方面我认为电网企业还有整个能源行业的三观正在发生一些潜移默化变化，其实大家关注那个国网公司报告里面很多次提到了，要更加的有互联网精神，什么叫做互联网精神，其实背后的经济逻辑发生一些变化，工业时代的能源思维就是边际成本递减，网络规模生产规模越大，这个企业就越有竞争力。因为我要扩大生产规模，需要重资产的规模化的投资。折旧成本是我的比较重要的生产成本。所以说现在整个能源行业都是投资拉动型的发展模式，但是未来得话，从经济学逻辑上面来讲，更多是网络经济还有复杂经济学，不是古典经济学，就是边际收益递增的原则，我的使用者越多，收益也就越高。达到这种网络化规模化的这种生产，实际上需要构建这样的生态化的平台。

另外一方面互联网思维的背后就是数据资产的建设和运营有一个非常重要的特点就是零折旧，数据使用的越多你们的这个数据本身的价值也就越大，所以未来得话，增长的模式是什么呢？是价值驱动性，如何让网络产生更大的价值，背后两种世界观在发生变化，在发生交锋。电网企业来讲的话，是三种转型战略定位的转型，要向能源服务转型，是一个第三产业，前面两个是第一产业还有第二产业，还有从市场定位上面讲，向能源互联网的生态平台去转型。当然我们电网企业有很好的一些想法，比如是要适应这个能源发展趋势，不仅要做管道还要提供更多的内容服务等等，构建新的产业生态，作为战略规划的设想，但是就当下而言，我也发现就是包括五大集团也好，还是电网企业也好，其实存在一些问题，比如说电网企业对真正意义上的客户的需求不了解的。这些问题就是电网企业很多的朋友没有想的特别明白，还有文化和体制的束缚这个很明显的。

电网企业它的竞争力是相对比较匮乏的，所以带来的问题就是说一谈综合能源服务，一谈能源互联网，想到的都是能源项目，以基建项目占主体的。我这里实际上对电网公司开发的做了一个分析，项目比较多不详细展开，分享一下我得到的一些结论。有三个最主要的结论，在核心的竞争力这个方面，电网企业传统的优势在电方面很难发挥，客户他想要的其实更多是一个综合的能源服务，但是在一个工业企业里面，平均的电能的这个成本占它总的能源成本是三分之一到四分之一左右。另外一方面在其他的能源形态方面，缺乏很明显的优势。其实这是一方面。

第二方面就是客户的理解而言，电网公司对于客户的理解并不是特别够，另外一方面客户对于电网公司的一些我要给你做一些表后的服务，给你装一些泛在设备，客户天然的具有一种抗拒的心理，不仅仅对于电网公司还有我们政府现在做的一些比如说现在还在推的需求侧的响应，政府在推的能耗在线的这种监测平台等等，真的到了这些民营企业的时候，其实非常抗拒，跟它的生产机密相关的。有它自己优势，客户流量，客户资源最后得到的结论就是电网企业退后一步，不是说所有事情都是电网企业冲在前面去做的。像淘宝他自己不是直接卖衣服的，但是所有卖衣服的企业在淘宝上面有一个小的生态平台。这是我个人理解的为什么要提泛在这样的共享开放的原因。

第二个方面的原因更多对泛在的战略做一些解读，这是电网最抽象结构图，我认为国网公司提的三型联网在输电还有配电环节做一个智能电网，在用电环节也在提就是做综合能源服务，就是技术而言，泛在电力物联网对这两项业务的技术支撑，实际上现在看到很多行业的解读，在技术上面泛在怎么做，但是大家应该去思考一下，电网公司怎么把这样一项作为它的企业战略，不仅仅是一个技术战略来进行推进。有更深刻的这些非技术的一些背景在，那这个是我对它的理解之一，就是什么呢泛在物联网就是构建三维的生态平台的一个可能性。第一个维度就是这个把它叫做精准服务，因为现在发现客户或者用户对于综合能源服务都是个性化的需求，要用精准的方式去满足它，比如说精准的能源交易这些都是精准服务的维度，这是第一个维度。

第二个维度就是协同，电网公司它自己内部有专业协同，未来构建的商业平台以后都要进行协同，协同深度上面来讲，一个就是专业协同还有平台的协同，还有生态级别协同协同维度不一样的。还有从数据的维度电网公司希望未来构建一个数据智能化还有数据驱动的这样一个综合服务的业态。那我认为泛在实际上就是在数据这个维度上面，平面的商业模式变成三维的立立体的商业模式。

用这样的三维的商业模式回过头来看有什么样的业务可以做，举了其中一个点，基于精准交易，这三个维度聚焦起来，未来基于现货条件下的管理等等，都可以找到自己定位，有的做一个点，有的做一个面，有的做一个线，就是做起来生态的体。另外一方面我认为泛在作为一个平台是支撑国网公司未来对智能型的生态组织的手段，我认为国网公司同时在做两个方面的组织的变革还有转型，第一个组织变革就是内部组织变革，现在很多的大型企业都是采用的职能型的组织方式，比如说国网公司有生产有营销有调度等等，每个部门垂直管理和垂直领导的。但是现在大家看到的国网公司提的是中台战略，未来中后台是构建非常强，数据一体的，前端可以做非常的灵活。

所以未来国网公司的内部的组织管理我认为就是这个中台的，未来在业务上面基于数据智能的网络化的协同的生态。比如说最前端的客户，还有可以把客户连接上来就是提供服务，提供的这样的平台，或者泛在物联的这样的一个平台。所以我认为新的业态，构建一个平台，这个平台的生态是什么，这些用能的设备还有单位，通过相应的一些机构，节能公司也好，把这些为用户提供用户的生态合作伙伴拉到这个平台上面来，国网公司未来会构建综合能源服务的平台，泛在物联是这个服务平台里面非常重要的组成部分，未来就是S2B2C的平台化的战略，我个人对国网公司未来战略的理解。

这个就是我们从技术战略上面如何理解国网公司的这个泛在的这样的业务的布局，最下面这一层就是能源的数据元，有一些是通过泛在的设备去采集的，有一些通过这个数据的获取还有交换过来的。各类数据元，再上面一层就是在通信和物联这个层面上面，比如说有云平台有这个国网公司物联网平台，还有一些就是物联的通信的解决方案，再往上国网公司现在正在构建的两个中台，一个业务中台一个数据中台。再往上就是各类的合作伙伴，所以是一个自下而上推进的建设的过程。

第三点给大家简单分享一下，泛在和综合能源怎么结合，怎么落地，或者当下有什么业务可以做的，电网公司做泛在或者综合能源服务，是两种不同的逻辑，这两个逻辑其实在监管的这个文件里面昨天大家也看到了，这个定价的新的政策文件，对外业务就是市场化竞争的业务，未来不能被列入管制成本的，两种不同的业务是两种不同的逻辑。对内业务是自然垄断环节的业务，由管理价值驱动的业务的建设。说白了搞项目，搞建设是一个投资拉动还有建设驱动型的建设。大量的是泛在相关的一些项目的建设，这是对内业务的，但是对外业务是什么呢？就是它面临的市场的竞争的环境，对外业务可以买单，应该最终业务为你买单要做线上线下一体化的服务解决方案，在这个业务里面，过于强调项目还有技术不是特别合适的。

另外一方面大家都有自己的理解，归结起来两种不同的能源服务，交流下来，就是你有什么项目，你有什么园区可以做，要不要搞一个微网，都是我要做综合能源系统，不仅仅是，所以它的定义是什么，我把这个需要的地方提供合适的能源，就是这些能源的项目。右边的这个就是狭义的综合能源服务，把能源当成一种服务来提供，软服务。所以我觉得大家不要偏颇，而且事实上更多的发现更有生命力的能源服务，是项目和服务一起来做的。当我们在谈能源服务的时候，再细化一点，三种不同模式的综合能源服务，最左边的这一列就是前面讲的综合能源系统是项目和投资驱动型的综合能源服务。中间有服务企业在开始做的，就是你客户需要什么样的业务，能源托管等等，就是一些软性的服务。当我们做这些软性服务的时候，建设一些泛在的数据工程，积累到一定数据之后，可以做最右边的服务。我真正意义上从数据挖掘出后续服务的价值，这三种服务的形态其实不太一样的。

就是综合能源服务而言有三个最主要的入口，第一个就是交易入口，未来拼的是交易的能力为客户提供最优购电服务；第二个就是纯服务的入口切入的，有一些能源服务公司正在做的，做线上线下O2O的服务的运营，未来就是拼的服务管理能力；第三个就是从资产入口，更多的大家关注配网。但是我们现在发现不管从哪个入口进来的，到了用电末端的时候，离开了服务很多的项目很难落地。就是收益率不够，现在配电的价格很多地方只有2分3分，收不到特别多的钱，就算可以保证收益率，就是6到8个点，对于很多的民营企业来讲，很多融资成本就是6到8个点，有一些合作方提出来不仅要做配网的原因，还有做后端的服务，来拉高投资收益率，这个是从资产的这个入口讲的。

我认为未来绝大部分的售电公司更多售电服务而不是一个批发再交易这样的业务形态，最终我们大家都是要走向这个能源服务的，不断挖掘客户价值，深入客户内部的能源管理，通过迭代完成交付还有数字化的工作。我把整个泛在电力物联网分为三个阶段，这三个阶段在对内业务还有对外业务上面，其实它的技术形态业务形态都是不太一样的，这个表只是给大家做一个参考。通过总结这个表我发现一个特点，就是什么呢？电网侧也就是对内业务的综合能源服务，电网企业已经处于一个比较高的这样一个阶段的，基本上在信息互动的高级阶段和网络智能的初级阶段，大家可以看一下做业务一体化，做一些大数据的分析，人工智能的分析，到了比较高的阶段。这也就意味着电网公司在电网侧跨越了泛在物联，这个数字化成本已经初步完成了数字化和泛在化的工作，现在我认为泛在在电网侧更多是补强。但是在用电侧在我们的园区和园区以下的这个末端的话，数字化还是一个最基础的需求，如何在末端来实现这个数字化，这个我认为光靠投资是不够的。第一个我们自己也评估过，未来比如说我们国家规模以上的300万到500万家，把我们泛在的重点是工商业企业的话，有超过一千万家的企业来做这个泛在，要来做数字化，一千万家企业什么样的规模我认为这是一个千亿级别的规模，不一定投得起这样的钱。

所以未来在用电侧如何跨越这个数字化壁垒，结合线下的服务，结合线上的数字化工作来做这个业务。售电业务而言，当下可能要做负荷的统计还有分析，做一些计量。到了现货的初级阶段做的专业的负荷管理，这个时候需要做二三级其他的泛在的技术，真正到了现货市场充分的量价放开以后要做负荷控制，所以在不同的阶段，做什么样的数字化的方案需要什么成本，产生什么价值，如何去闭环，这些问题才是真正需要去思考的。所以这是我提的方案，要做的不断的循环迭代，第一个就是业务数据化，有一个业务需求，有一个服务的需求，管理的需求，我需要通过这个业务当中去积累一部分的数据，要做数据业务化。从这个数据里面更多挖掘出后续服务的机会，通过这种不断的迭代的往前推进，可以把泛在落地。泛在物联最多是三个比较常见的，这些就是要做泛在首先去思考的。

如果你没有服务无法实现这个泛在的，是一个客户价值不断闭环不断迭代的过程有这几个特点，第一个就是服务平台还有数据是三位一体的关系，第二个不断的从业务数据化到数据业务化的分析，如果你没有线下的服务的团队，你是很难完成这个价值的闭环的。所以最后一个是什么呢？所有的服务解决方案都是定制化的，没有统一模板可以去推。所以这个是我们总结出来一个分阶段来实现的这样一个方案，当然这个阶段只是一个比较大的阶段第一个阶段就是叫做数字化加运营服务，它是可以获取客户的信任赚取的运营收入，提升用电用能的可靠性。在这个过程当中可以积累数据，当积累到足够的数据以后，可以去做深度满足客户的服务的需求，又可以积累一部分的数据，到了现货市场充分放开以后，可以提升我们客户服务长期的黏性，这个是我们积累的大数据。

那最后的跟大家分享一个案例，泛在也好，这个战略是生长出来的不是规划出来，这是左边的参与的一个咨询项目，世界五百强的能源国企做很多业务，做电力金融，做增量配网，包装成一个故事。写的一堆文档，最后发现没有办法落地，遇到方方面面的各种各样的问题，变成一滴鸡毛，配王无法盈利也无法投资。成立了一家运维服务公司，自己可以来养活自己的，突然发现做了运维服务以后可以发现客户非常多样化的后端服务需求，有的时候的做场内的能耗计量还有做这个用电安全管理，有各种各样的后端服务机会，越做越有信心的。右边这个图告诉大家很多的路径是在落地过程当中摸索出来的，商业模式总结出来的。我的汇报就到这里，谢谢大家！

（本文根据演讲录音整理，未经演讲人本人审核）