综合能源服务企业转型的业务方向误区：重能源 轻服务

中国储能网讯：综合能源服务到底作何解，简而言之，童虎以为就是综合能源+综合服务。何谓综合能源，是指冷、热、气、电多种能源的分层次、多品种协同供应；综合服务则指建设、运维、运行、管理、销售、金融与技术设备等多种类型服务与产品的一体化、集成化提供。因此综合能源服务就是通过提供智慧化的综合性服务，实现多种能源的协同优化供应与消耗。

电网公司、发电企业、其他大型国有/民营能源公司、一些传统的能源设施设备生产制造企业以及绝大多数能源人主导的公司，由于他们资金比较多且成本低，具有能源项目建设运营经验，熟悉重资产业务模式，所以在进入综合能源服务领域时，比较多会选择综合能源方向，比如投资建设光伏、分布式发电、储能、充电桩、增量配网、能源站或用户侧的节能改造项目。然而客观地说由于缺乏必要的数据积累，电力市场化进度滞后（尤其是现货价格的缺失），以及多种能源垂直管理的传统壁垒，这些项目往往都是孤岛式的，多种能源协同、荷源网储优化目前绝大多数都实现不了，所以综合能源系统最终会变成多个孤立能源设备或系统，效率往往比较低下。如果没有政策支持与经济补贴，此类项目的投资回报并不如意。即使是充电桩项目也跟选址有紧密关系，位置不好的大多数充电桩站的收益也不会理想。

由于此类企业有资金、有品牌，市场影响力大，所以会造成一谈起综合能源服务，往往想到的就是它们及其以上项目。但是如果仅仅如此，在技术没有明显进步或市场化没有显著突破的情况下，这种综合能源公司很难走远，相比一个眉毛胡子一把抓、做没有核心技术的多样化经营的企业，成立公司专注于单个领域可能会做得更好，让用户得到更大的收益。

另外一个维度就是能源的综合服务，这个维度是民营的本地化运维公司、售电公司、IT企业、节能企业等容易想到的，资金需求相对少，业务周期也比较短。然而由于从业企业的实力有限，B端能源企业的能源服务还需要教育培训，整个业务体系也需要结合数字化技术进行创新，所以虽然业务是短平快的，但在商业模式上要突破却不容易，需要一段很长的过程。

能源综合服务业务潜力大，值得大力探索。能源综合服务对应的是存量资产，不用发生大的投资，只需要进行少量的物联监测与改造调试，就可以在B端企业产生很大的效益，达到省心省钱保安全的效果。并且在此过程中多种业务还有可能实现协同效应。比如无论设备安全运维还是系统经济运行都需要以状态监测为基础，经济运行又可以与能源交易进行协同优化，而运行与运维业务又可以帮助明确技术改造工作的方向。综合服务业务方向成立的判断还来源用户确实存在巨大的提升空间、重发轻供不管用的局面正在转变、云大物联智数字技术进一步成熟与成本降低，所以虽然目前还没有一家真正跑出来，但确实更值得去努力。

可以优先发展能源的综合化、智慧化服务。各类能源服务项目收入小、专业与技术要求高、相互关联复杂。然而缺点有时候也是优点，小才能快，要求高壁垒也就高，关联多意味着优化潜力与空间大。并且综合能源项目最终还是要有综合服务进行支撑，所以近期发展综合服务应当是一个大多数企业更应该考虑的事情。也是国家在疫情的情况下应该重点考虑的事情，原因是服务行业可以创造更多的就业机会。

偏能源投资类型的综合能源服务企业将面临很大的挑战。因为与主网相比，他们覆盖的领域是很小的一个区域，里面的负荷能不能在回收期内保障一定的规模，这是一个很大的问题。即使用户相对稳定，但是由于缺乏长时间的量化负荷数据，所以投资的容量规模估算就会很粗糙，比如用户会报出一个可能1年就存在1个小时的尖峰负荷，如果没有尖峰负荷的时间数据，那么将所有用户的尖峰相加将非常恐怖，并且规划设计时可能还会打一个容量裕度。所有在缺少量化负荷曲线的情况下，投资容量可能会超得很厉害，这样资金成本再低也打不住，不是回收期太长民企受不了，就是干脆在设备寿命期里无法完成回收，这就更要命了。凡此种种，都决定了开展轻资产服务型创新比重资产能源型投资可以作为近期的关注重点。