派睿电子：我们进入中国绝对不晚

　　想是大多数买卖都会对较大的市场蜂拥而上。然而，派睿电子2007年4月在中国成立之初，就有了惊人一举，将自己的服务定位于看似市场并不大的EDE(电子设计工程师）设计工程师群体。

　　在已经是国外巨头林立的中国分销商市场，派睿电子的进入，似乎显得有些过晚。然而，派睿电子大中华区董事总经理王嘉慧却对记者明确的表示：“绝对不晚！因为十年前，中国只是一个制造基地，但现在我们工程师设计出来的产品已经对外出口了。相信在十年、二十年以后，中国EDE市场的成长一定是无限的。”

　　究竟中国EDE市场有多大的市场份额？目前并没有很详细资料。但令人欣喜的是，已经有很多产品在中国制造、研发，中国的EDE正在逐渐由单纯制造转为有意识地自主创新。那么，为这样一个在转变过程中的群体提供服务，机遇与风险并存。

　　IIC-China 老板站“柜台”

　　当然，机遇并不等于成功，还需要不断地创新。因此，也就不难理解派睿的美女董事总经理在IIC-China北京展台前派发资料的举动。而且不仅仅是在北京，其余几站展会她也是一路站过来的。在并不火爆的IIC-China北京站，唯一一个老板站“柜台”的公司，显得尤为显眼。

　　“在和大家谈的时候，我能够察觉到一些变化。”王嘉慧说。各个公司和工程师的需求大体是一致的，但会有些小小的不同。比如得到工程师的反馈，他们需要某个供应商新推出的产品，派睿就会新加一些产品线，把服务做的更好。在深圳的展会，通过交流发现FPGA是工程师比较关注的，于是派睿电子就会考虑如何去跟FPGA厂商配合，满足工程师的需求。

　　除了业务上的收获，王嘉慧称参加展会收获最多的是欣慰。过去的一年派睿电子在一步步成长，分别在北京、成都、上海、深圳和上海铺开了自己的业务。一年之内，在这么多的地方开花结果，同时所做的努力也得到了工程师的认可：2007年派睿电子参加展会，大多数工程师反应是：“派睿电子？没听说过！”而2008年展会，更多的反馈是：“派睿电子，我用过你们的东西，去过你们的网站。”谈起这个，王嘉惠感受颇深。

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　　多渠道分销商

　　虽然也在派发产品目录，但是派睿电子称自己是“多渠道分销商”。

　　“所谓的多渠道分销商，就是我们的顾客可以采用任何方式购买元器件，比如电脑、电话、传真或者目录。”王嘉慧称。派睿电子成立之初，大多数是通过电话、传真、电子邮件，现在正逐渐转向网络。网络创新被派睿电子发挥地淋漓尽致：2007年6月，派睿电子推出新一代电子商务采购平台。该平台在网络速度、便捷性等方面进行了全面升级。2007年12月，派睿电子又将该电子商务采购平台成功升级为全汉化电子元器件“一站式”采购平台，期望三年之内可以实现一半以上订单都在网上进行的目标。 　　

　　“如果今天派睿不在网站上投资，那以后我们就不是最顶尖的。”王嘉慧这么描述网络的重要性。未来几年，网站的趋势一直在扩大，越来越多的人已经习惯了上网，如果在网上传送一个消息，传送速度是相当惊人的，派睿电子也正是看到了网络今后的发展，于是花大力气在自己的网站上。仅以派睿电子在Premier Farnell（派睿电子的母公司）在荷兰为例，全球就这个地方没有目录，因为大家都已经习惯了上网。

　　除了在网站上大力投入外，提到派睿电子大家更多的想到RoHS。早在大家还不是很熟悉这个概念的时候，派睿电子就在公司成立之初，提供包含了35,000种符合欧盟RoHS产品的全新中文采购目录并率先提供符合最新实施的中国RoHS环保条例的绿色元器件，同时还推出了一个关于中国RoHS的网站，及时更新国内外的RoHS信息。

　　因为客户是EDE，所以派睿电子推广RoHS重点在于如何帮助国内工程师更好的参与全球竞争。特别是产品要送到国外的工程师：派睿一方面为他们提供欧盟RoHS的信息，另一方面也介绍国内的政策。在派睿展台派发的资料中，单独有一本关于RoHS的小册子，对中国RoHS进行了比较清晰的解答，这也可以看出派睿电子在细微之处对于工程师的帮助。

　　派睿电子所做的

　　那么，派睿电子究竟可以提供哪些方面的服务呢？EDE的需求有两方面：第一是需要设计要信息。比如设计一件产品，工程师就需要了解，哪些公司对于这个设计是好的，哪些最新的器件可以用到。派睿电子就要去随时的与原厂商沟通，随时反馈给顾客。第二是产品。老板明天要方案了，但是还需要一些零散的器件，怎么办？于是找到派睿电子。在2007年4月成立之初，派睿电子拥有10万器件，而现在已经达到20万了，所以让工程师能够得到更多更快的信息是最主要的。网站、物流和仓库也是提供更好服务所必不可少的。在2007年年底，派睿电子通过调查得出在国内95个城市都能翌日到达。

　　同时，牌瑞电子在2007年成功举办了LiveEdge设计大赛，并且每年将连续举行。与以往大赛不同的是：大赛的主题就是环保，比赛设计出的东西，工程师自己保留的。十万美金的奖金中，一半是奖金，另外5万美金用来帮助工程师实现设计。

　　价格对于中国市场还是比较敏感的。但是不同情况工程师对价格的敏感度不一样。尤其是中国正在逐渐由制造转为设计，工程师对于产品质量的要求是非常高的。所以要求货源都要从正当渠道获得，并保证质量。就在2008年1月，派睿电子被中国电子质量管理协会和中国电子企业协会授予首批通过“电子元器件可信供货商”认证的企业之一。
　
　　最关心成长中的中国市场

　　过去的一年，派睿在一路创新，不断了解客户的需求。在公司的架构、分公司的整合上面，已经取得了不小的成绩。“我最骄傲的是我的员工，”确实，走近派睿的员工，一下子就会被那种很和谐的氛围吸引。

　　美国市场不是很景气，欧洲市场的成长比较稳定，中国是一个发展中的市场，有很大的市场潜力。身处其中的派睿电子如何把握住未来的机会呢？“当然是一路创新。随着市场表现，去更好的跟随市场，同时把公司发展壮大大。”王嘉慧说。