华为3G前夜突破广东移动 GSM市场分食爱立信

　　7月2日消息，在今年的中国移动集中采购中，华为中标广东GSM设备大单。此前广东移动几乎一直为爱立信GSM设备地盘；而华为则对这一收获保持了低调姿态，并未公布相关消息。诺盛电信咨询报告数据显示，2006年1季度中国电信业GSM市场各厂商销售总额达5.708亿美元，较去年同期增长10.1%；2006年2季度销售总额将会比1季度大幅增幅达86.1%。

　　爱立信固守广东疆土

　　广东作为中国最具通讯消费能力的地区，一省规模超过很多西欧发达国家。广东移动在2003年就实现了每天收入一个亿，业务收入占中国移动通信集团的1/5。

　　在2005年，爱立信与广东移动签订了2.2亿美元的GSM网络扩容协议(新浪科技注：为2.75G EDGE设备，广东移动在去年5月即开始提供准3G的体验与应用)；2004年底，爱立信从广东移动斩获了一笔价值8亿美元的GSM扩容合同；2003年，爱立信还从广东移动取得高达6亿美元的GSM网络扩容合同。这样仅仅在最近三年，广东移动对爱立信的销售贡献就超过16亿美元。

　　去年5月，爱立信投入1500万美元在广州成立移动数据应用技术研发中心；同年爱立信并向广东捐助1000万元用于促进山区信息化建设。爱立信挥舞橄榄枝，不仅是对广东省政府的一种表态，也是向广东移动的一种示好。作为广东省长经济顾问，爱立信CEO思文凯表示将把在广东的根基扎得更深。

　　信产部官员慨叹国外厂商利润高

　　在今年3月北京的一个小型媒体沙龙，信息产业部科技司副司长张新生表示：“华为中兴这些国内企业近年来的发展让信产部意识到，中国过去让国际巨头赚走太多的钱。”一则业界广为流传的生动事例是，俄罗斯电信市场目前很多同类产品采购价格依旧高于中国运营商3倍，根本原因就是俄罗斯没有本土的通讯设备商，但是中国则有。

　　中兴通讯副总经理刘鹏对此也颇有感慨，中国程控交换机在上世纪90年代，每线的价格都在1500元以上；但是由于市场逐年被中兴、华为两家公司蚕食，目前每线只有200-300元。

　　通过本次采购，中国移动和中国联通对于各厂商的GSM设备价格进行了新一轮调整，试图借此进一步降低自身资本性支出，提高净利润。诺盛透露，目前的统谈结果中国移动国内厂家每载频价格在3.5万元人民币左右，国外厂家每载频价格在4万元人民币左右；中国联通国内厂家每载频价格在2.5万元人民币左右，国外厂家每载频价格在3万元人民币左右。

　　运营商采购向国内厂商倾斜

　　5月，中国移动的第三次集中采购结束。本次集中采购还是延续“统谈分签”的模式，目前各省正在上报具体的建设和采购量(新浪科技注：采用统谈分签方式既能保证网络的先进、统一和完整，又充分考虑了各地区的实际特点和需要，达到降低成本、提高效率、增强实用性之目的，使得整个采购过程更加透明化，一定程度上削弱“潜规则”影响)。

　　此次统谈，爱立信、诺基亚、华为、中兴在各地区其实互有攻守，中国联通的GSM市场情况基本与中国移动类似，各厂商通过赠送的方式进行市场突破。

　　从中国移动总部本次集中采购的目标是“将基本满足到2007年第一季度”来看，今年的再有新的集中采购可能性不大。在统谈过程中，中国移动提出如果每个省国内供应商市场份额不足20%，该省国外供应商的平均价格还要下降10%。此举被认为旨在大力扶持国内厂商。

　　作为中国通信市场第一重镇，广东市场群狼环伺。对于爱立信而言，广东容不得半点闪失；华为中兴近年来在海外市场不断攻城略地，已经对跨国设备厂商构成一定威胁，在广东市场更拥有本土优势。2G时代收尾的蛋糕如此诱人，虽然业内普遍认为今年3G发牌可能性不大，但中国移动和中国联通GSM集中采购将对于未来3G格局产生深远影响。