行业名记：汽车电子商务的春天即将到来

　　告别了电子商务风声鹤唳额、倒声相闻的2011年，2012年开局的业态并没出现更好的迹象，很多投资人看淡电商。但在我看来，这预示着汽车电子商务的春天即将到来。

    曾几何时，全国大上互联网，没有盈利模式也能圈到钱，圈钱的理由是“我们几年内的点击率达到……，我们将用……方法提高点击率。”那时，人们似乎忘了盈利模式一说。在创业者和投资商的互动下，互联网的泡沫被吹得越来越大，最后终于吹破了。

    虽然，互联网泡沫被吹破了，出现了网站的倒闭潮，汽车垂直网站应当是感受最深的一个领域，那些没有核心业务的，或者说没有独特性的垂直网站终于支撑不下去了。但是，互联网事业并未因此降低发展的速度，只不过是经历了一次优胜劣汰的过程，而这次优胜劣汰使得互联网产业获得了健康发展的基础。

    近几年，随着人们对电子商务的认可，电子商务的交易额日益提高，从上一次冬天熬过来的网站获得了良好的收益。而他们的收益方式，或者说美国一些网站的盈利模式成了新一批进入者描摹的对象，却没有考虑前面成功的网站所处的生存环境、经营环境，因此出现了如今的倒闭潮。

    如果从深层次探讨，我认为“用信息化改造传统产业”这句话有失偏颇。就目前汽车电子商务网站的经营模式看，这些网站并没有改造传统的4S店营销模式，只是用互联网提高了营销效率，延展了服务半径。但团购网等模式仅仅抓住了营销中打折促销一种模式，将这种模式应用于所有便于速递的商品，再加上诸多网站同时在这个点上发力，导致一个未成熟的市场上出现了恶性竞争，出现倒闭潮是再正常不过的。

    当投资人理解了“用信息化提升传统产业”的道理后，汽车电子商务的春天就到来了，因为他们只会将钱投给那些有顺应传统商业模式，并在此基础上予以提升，或者说在传统商业模式和互联网系统上找到交叉点的网站，才是值得投资的网站，才是真正的商业模式。毕竟，在互联网领域打拼的精英们多来自IT行业，而不是传统产业，不懂得传统产业就高喊着要“用信息化改造传统产业”，岂不是天大的笑话？

    很多投资人也许在抱怨：“他们是有市场研究报告的呀，报告是有数据支撑的。”但是，项目推荐人和投资人往往忽略了一点，那就是数据背后说的是什么？只有业内人士才能读懂行业数据。而这些数据往往是IT精英们读不懂的，投资人也没读懂，然后依据这种自己并未读懂的格式报告投资，就如同划着纸船出海，由此导致了投资失败在正常不过了。

    有个奇怪的现象或许风投和IT精英们没有注意到，当小型经销商因为阿里巴巴要他们付费而闹得全国沸腾一片的时候，汽车电子商务网站没有一点动静，而且汽车电子商务网站每年都从经销商那里收取不菲的费用。为什么？因为汽车电子商务网站给他们带来了实实在在的利益，这个利益要数倍于他们的投入；因为投入一个实体4S店的费用少则几千万，多则一亿多，每年几万、十几万的费用花在汽车电子商务网站上确实不当个事。

    在我看来，未来风投再投资时，或许要挑行业，要挑网站有没有懂行业的人，要挑网站准确的服务人群，或者说聚焦目标人群的方式。比如，第一次互联网热的时候有个热词，叫“网民”，网民的含义是公众中爱上网的那部分人。

　　这次电子商务热中也有个热词，叫做“80后、90后”，这个人群是电子商务瞄准的主要人群，这个人群是是大众重年龄段的划分。这两个词的共性是缺少具有明确商业价值的具体的属性划分，这为电子商务带来了巨大的风险。比如说，网店里有1000种货物，用1000除以这家网站真实的uv，你就能知道每件商品有多少人在关注了，或者说这根本就是个划不来的生意。而汽车电子商务网站所瞄准的人群非常聚焦，这个人群都聚焦于汽车，网站以汽车为核心展开资讯服务，所有的读者都在接受汽车的资讯，接受网站提供的服务，网站从厂家、从4S店获取属于自己的利润。 

　　从这个意义上说，团购网也好、拍卖网也好，都是风险巨大网站。前两者的风险在于，众多交易行为中的一个，当遇到多家网站同时竞争的时候，在一个尚未成熟的市场上，哪家都会因为利润不足而倒下。

    之所以说电子商务的春天即将到来，是因为经过这次倒闭潮的洗礼，IT精英们冷静下来了，风投们也变得聪明起来了，正如毛泽东主席所言：“错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明了起来。”当IT精英不忽悠人了，当投资人不再那么容易被忽悠的时候，当资金聚集于符合商务规律的电子商务网站的时候，那不就是电子商务的春天吗？冬天来了，春天还远吗？