做智能门锁市场，有哪些关键取胜点？

历经千年，中国门锁行业在随着物联网技术飞速发展，在用户对安全和便利的需求增长等趋势下，走向了智能互联升级阶段。智能门锁有着可以满足不同用户的开锁方式，以及无需携带钥匙、更高级别的安防监控、场景联动等特色功能和优势。

作为家庭安全的第一关卡，也是日常生活使用的高频终端产品，智能门锁领域无疑是智能行业的一大关键切入点，吸引了各行业巨头的加入，在大企业的推动下，市场和消费者逐渐认知到智能门锁的便利性、安全性，市场需求空间越来越大。目前中国智能门锁已经脱离初级认知阶段，正处于市场成长期，随着智能产业链继续拓展和深度融合，更多的技术应用、协议连接等标准将陆续出台统一，也将接入更多的生活场景中。

然而，据相关机构统计，截止2018年2月全国共有智能锁企业1100多家，智能锁品牌2800多个；2017年全国产销从上年200万增至800万套家用智能锁，虽然市场销售量呈现增长趋势，但从整体来看，智能锁在我国家庭的普及率不足5％。反映出目前国内智能门锁市场竞争激烈、渠道布局不平衡、产品同质化严重、价格战激烈、安装麻烦等行业问题。

面对这样表面火热，实则尴尬的市场现状，做智能门锁的企业如何脱颖而出，获得更大的市场份额和发展空间？笔者认为关键取胜点有以下几点：

智能门锁渠道需多方位、多群体拓展

有些企业的产品在互联网线上的渠道比较火爆，在线下的销量却惨不忍睹；有些企业只在南方市场谈项目，北方客户却对产品一概不知；有些企业只顾着做“来钱快”的工程，而疏忽了长期、高难度项目所带来更深层次的口碑以及技术经验积累。
在这样大环境下，2018年9月26－28日，广州国际锁具安防产品展览会（以下简称“锁博会”）在广州·琶洲保利世贸博览馆盛大开幕。智昇科技以“锁有的爱，只为家”为主题，惊艳亮相本届锁博会，展示自主研发智能门锁、物联网整体解决方案、智能家居生态系统解决方案。

3号馆A278展位

佛山市智昇科技有限公司是一家集自主研发智能硬件、物联网整体解决方案、智能家居生态系统解决方案的智能化创新型企业。作为业内领先的智慧家庭、智慧社区、智慧公寓、智慧办公、物联网等产品集成商和系统方案解决商，在开展第一天，智昇科技引起了观众、集成采购商、房地产商、技术人员等的高度关注。

在中国，目前智能锁市场仍集中在酒店和工程项目领域。然而在拥有超大流动人口的国内市场，长短租公寓近年来也成了智能锁行业新的增长点。因为安装智能门锁对房主来说，租客搬走后，不用再换锁芯，只需将原租客的指纹认证删除，更改密码即可，不仅安全、方便，还大大节约运营成本。在参展第一天，智昇科技就迎来了许多来自不同领域的潜在客户进行洽谈，促进了智能门锁在全国各地的落地应用。

洽谈客商观众如云，促进多项合作

智能门锁需注重实际场景互联应用
随着物联网技术发展，智能门锁也逐渐从单一的开门关门的功能，升级为可以在用户出入时，联动场景里的灯光、监控摄像头、智能窗帘等设备功能，一键启动情景模式，省力省时，更确保环境安全。

在智能化趋势时代，不但是家庭用户，就连办公室、写字楼、大型公寓、高端酒店等场所对智能门锁的需求也在加大。采用稳定全面的连接协议，更安全高级的防盗锁匙结构，更精准识别的智能芯片模块，打造可使用多种场景的智能门锁，更具市场竞争力。

观众体验智昇场景主题区
智昇科技展馆以“锁有的爱，只为家”为主题。细分区域布局，一楼情景模式特别体验区，将智能门锁科技融入“密室逃脱”闯关游戏，结合家庭、办公室、酒店等使用场所而设置，让用户体验智能门锁与各种生活情景中的实际功能，更明确自身对门锁的需求。

观众体验智昇产品：社区运营管理平台
智昇科技产品范围涉及到智能家居网关、智能开关／照明、智能安防、智能门窗、智能环境、智能遥控、智能健康、智能语音、智能家电等多个系统，广泛应用于智慧社区、智慧办公、智能消防等领域。通过智昇运营管理平台，采用大数据运算和监控分析，管理社区日常每一个环节运转，更高效、更节能、更智慧。

智能门锁产品设计需独具匠心
有不少行业人向笔者表示，最近智能门锁市场的产品怎么看起来很相似，多数采用普通的模板，没什么吸引力和让人眼前一亮的外观设计。也有人表示，觉得安装那些丑的智能门锁在家门前，有客人上门的时候都觉得有点丢人。甚至作为智能家居关键渠道的装修建材行业人士，也十分看重智能门锁能否与之装修风格融合。

可见，消费者对于智能门锁的外观需求日益严峻，这对智能门锁企业也是一个巨大但又充满商机的挑战。

智昇新品：智能门锁现场展示，备受观众们认可

对此，亮相于锁博会的智能门锁作为智昇科技旗下爱迪昇品牌核心产品，是智昇科技根据智能行业未来发展趋势，重金着力打造的一个强势品牌。秉承“科技改变生活”的人文理念，将传统的门锁赋予智慧、便捷、安全、时尚等刚需功能，再融合其自身的特点，满足用户诉求点的同时诠释产品的理念。

爱迪昇I－LOCK系列去繁从简，独具匠心的极致奢华外观，结合现代创新工艺技术，采用最新防钻、防撬、防高频电流干扰的面板设计。配置高清OLED显示屏，同时支持指纹、密码、卡片、机械钥匙等开锁方式，满足不同人群需求。活体生物指纹识别，精准识别，反应速度≤0．5S，搭配先进的自学习算法，越用越智能灵敏。

LOCK S3机身采用整体IML ＋ 真空电镀工艺，经久耐用，永不褪色；人体工程学把手设计，合金整体成型压铸技术，握感十足；高清OLED显示屏，显示细腻，精致生活从这里开启。

I－LOCK B2多彩动感设计，品味超然，满足不同视觉需求；超大数字按键，极致触感，合金一体成型，支持指纹、密码、机械钥匙开锁，安心至上。

总经理常鹏女士（中）在接受媒体专访

智昇科技总经理常鹏女士表示，智能门锁作为回家的第一个入口从根本上解决了传统门锁给用户带来的困扰，为用户创造更舒适安全的居住环境。

智昇科技通过物联网、云计算、人工智能等技术，实现物与物互通互联、人与物感知交互，同时贯彻“科技改变生活”的人文理念，以创新的技术，产品与设计重塑人与环境的交互，为用户创造更方便、更快捷、更舒适、更安全、更健康、更聪明、可持续发展的居住环境。

展会仍在火爆举办，欢迎各位莅临智昇科技展位（3号馆A278）参观指导，共同推进智能行业商机发展。