小米为啥参加CES 2017？原来有这个用意

2017年1月，小米公司参展CES，这是这家公司首次登上CES的舞台。

在开展首日举行发布会后， 小米公司高级副总裁王翔接受专访，主要话题是这次小米参展的背后，以及小米在海外拓展的情况。

为什么来CES？

这是与王翔这次谈话的开始，“小米跟其他智能手机厂商不一样，我们希望让每个人享受科技的乐趣”——这句话是前提，后半句才是王翔给出的答案：现在，希望让全球人都享受这种乐趣。

这句话略显官方，其实如果翻阅一下小米在过去几年的海外拓展记录，你会看到如下的的成绩：

经过2年时间，在印度已经站稳脚步，2016年小米在印度的销售额为10亿美元，并且基本都是手机产品；国内很多厂商都在谈“出海计划”但真正值得说的不多，这个数字算是行业中为数不多的亮点；

除了印度，小米还进入了20多个国家，在东欧，不但智能手机产品，其他生态链产品都非常受欢迎；这其中，甚至有些国家的拓展是米粉帮忙推进的；

在美国，手机尚未进入美国市场，但小米盒子已经在很多线上与线下渠道出售，目前尚无具体数字，但王翔称“盒子已进入了美国市场，它全部按美国标注做的。它的意义更多是让我们学到了美国用户需要什么。”

小米这次在CES的发布会，重点其实是向世界范围内的专业人士和媒体描述自己的生态链，这种特殊的模式帮小米和众多“米”字头的企业快速成长，也展示了一种新的合作模式。这也许是比发布一款产品更具意义的事。

中国厂商“出海”的难度

大概在2年前，中国手机厂商们已经发现国内市场越来越难做。这里用户基数极其庞大，但顾客最为挑剔，竞争也最为激烈。一位行业资深人士曾经形容国内手机市场“已经玩到没法玩了”。

于是将手机卖到其他国家成了所有手机厂商，甚至包括苹果这样的厂商的共同诉求，目的单纯：求增长。

但极具难度。

原因既有专利问题，也有市场的不同打法。

以美国为例，这是一个运营商主导的市场，与中国完全不同的是，运营商们采用大比例补贴的手法降低手机终端售价留住用户，让单位用户贡献利润值很高（平均值几十甚至上百美元），以此形成自己的话语权，他们有能力让手机厂商为自己定制适合自己的手机。

“这意味着你要花很多时间帮它（运营商）做产品”，王翔介绍说，显然，这方式并不适合现在的小米，他认为这是小米与其他厂商不同的商业模式决定的，小米挣得不是用户的钱，而是通过MIUI关联用户，为小米贡献利润。

这个模式的结论是硬件售价很低，跟强势的运营商合作，手机价格不会比社会渠道低多少，还可能被运营商的制约。

这是小米至今没有在美国售卖手机的原因之一，王翔承认美国是一个有吸引力市场，但对美国和欧洲，尤其运营商主导的美国市场，小米目前还在探索。

王翔称，小米对运营商低端定制机（指那种连厂商logo都没有的低价产品）兴趣不大，“小米的商业模式不一样，但肯定的是会持续做高性价比产品。”

专利的问题

专利是另一道制约中国厂商出海的枷锁，很多厂商都在此问题上吃过大亏，在多年之前，某华南手机厂商的海外计划中，“打官司”的费用占了整体费用的一半左右，即便如此，海外计划也中途而废。

手机这种产品的特殊之处就在于它包括了很多专利技术，每一项都可能成为专利持有者收费理由，同时也是手机厂商的赔钱（甚至倒闭）的隐患。

一些专业人士称，现在一部手机中，专利费用大概占了整体售价的近20%，某个通讯技术，某种滑动播放方式，甚至某种音视频支持格式，都有专利持有者上门收费。

对一般用户来说，这事略显骇人听闻，但曾任高通大中华区总裁的王翔却是很淡定，他认为这是一种商业模式，“别人发明了一个东西 ，使用付费很正常”，无法避免，只能自行适用。

王翔说，专利是以前小米快速增长时期没精力做的事，现在有能力了，正是“补课”的时候。虽然专利集中在大陆，缺少核心专利这种中国企业的通病依然存在，但小米正尝试用其他的办法解决这些问题，例如与微软合作达成重要专利交叉许可，收购了专利等等。

根据一些公开资料，小米专利达到了7171件，其中92.55%是发明专利，并且其中三分之一都是去年申请的。

专利数并不像小米MIX摆在眼前那么令人关注，但对手机企业来说，它是能让中国厂商走得更远的基础。