年末岁初,无人机市场再次成为科技界的热门话题,两大无人机厂商亿航和零度智控先后被曝出大幅度裁员,后者的裁员比例更是高达50%。
2016年无人机市场依然热闹,入局者不乏小米、GoPro等,但是真正能够与大疆抗衡的厂商寥寥无几。在2015年期间,售价在400-1500美元之间的消费级无人机市场里,大疆占据了全球77%的市场份额。这一数字在2017年更有望提升至80%以上。
亿航和零度智控的大规模裁员证明,避开巨头,寻找新的发展路径是其余无人机厂商唯一可行的做法。早在2012年,极飞科技就开始向农业领域转型,并在2014年完成了农业无人机服务的解决方案。
1月5日,在极飞科技的广州总部里,彭斌和龚槚钦两位创始人同时接受了时代周报记者的专访。在专访中,他们都在强调同一个观点,那就是无人机市场的竞争仍在继续,特别是农业无人机领域只是处于非常初期的阶段。
去年10月,极飞除了推出了首款对外销售的新版无人机P20外,还成立了极飞学院和极飞地理两大产品,这是极飞向生态圈拓展的重要一步。无人机服务之外,极飞向下沉淀,打造全面的底层信息平台;向上增强与用户之间的黏性,寻找更多的盈利增长点。
展望2017年,龚槚钦表示极飞会继续深耕农业领域,推出更多的新产品,新产品一定不仅限于农业无人机。“现在极飞能解决的是无人机测量土地和喷洒农药、肥料,接下来我们会扩大无人机技术在农业领域的方方面面。”
极飞生态圈雏形已具
记者:去年10月,极飞推出了极飞学院和极飞地理,这是目前无人机平台尚未涉足的领域,这两个项目的出发点是什么?
龚槚钦:首先谈谈极飞学院,我们希望它不仅仅是一个培训飞手的机构,而是变成一个知识分享平台。极飞学院的目标是打造一个关心农业生产的社群,通过极飞百科、极飞百家等栏目进行经验分享,让新农人能够除了掌握无人机以外的更多技术,像经营品牌农业、农业知识等;另一方面我们也针对不同的区域向用户推送相应的气象和虫害信息,将极飞学院打造成具有社交和经验共享的平台。
而极飞地理是底层基础设施的一部分。当我们掌握了农田的基本信息,在这些信息之上就是对接我们的农业服务,再往上就是产量预测。通过这些数据的积累,再往上就是金融能力的拓展。极飞地理是极飞农业生态圈里最基础的环节,然后再加上无人机服务和极飞学院,我们打造出一个立体、多层次的闭环。
记者:客观来说,农业无人机在中国市场到底有多大?极飞目前已经服务了超过200万亩的农地,这一数字是否还有上升空间?
彭斌:农业无人机存在市场需求有两个前提,一是年轻劳动力的严重流失,二是土地流转制度让农业急需专业化服务。以前本来一户三亩地,现在大户的耕作面积高达两三百亩,那么他们就越来越需要有现代化的工具,而且这两个前提是一天天加强的。
未来五年农村人口锐减以及土地集中的趋势将更加明显,向日本、韩国这些国家看齐。目前国内农业无人机的价格比较低,打一亩地的农药可能才10块钱,但日本、韩国的价格是80块钱,这意味着价格上涨的趋势是不可逆的。当下中国有20亿亩耕地,我保守估计可以用于无人机打药的农田至少在5亿亩以上,极飞只是覆盖了其中的200万亩,可以说这块市场的提升空间还有很大。最近一年里,极飞的作业面积增长了七八倍,去年10月推出合伙人计划后作业面积还在高速增长中。我只能说这个市场还处于非常初期的阶段。
记者:极飞采取的是B2C的模式,这种重资产模式是否会影响它的盈利模式?
彭斌:农业无人机与消费级市场的不同之处在于,我们没有办法通过烧钱来换取市场份额,农业也是一个缺乏人才和物流的贫瘠行业。极飞想要做好农业这件事,就必须采用B2C模式,包括无人机的下乡、飞手和运营人员的培养。过去几年里,极飞培养出大量的运营队长,他们是极飞的主干力量。
农业无人机无法像滴滴这样选择走轻资产模式,是当下的基础设施还不足够,无法通过信息搭配的力量完成服务。人力资源是极飞的护城河,如果我们的竞争对手想迅速进入农业,那不好意思,极飞走过的路它们也要走一次,极飞走过的坑,他们也一定要踏。重资产模式就像一个硬币的两面,它能带来好处和坏处,我觉得重和不重取决于商业目的。如果商业目的需要,那么重资产就变成护城河。
记者:极飞目前的营收状况如何?是否有新一轮的融资计划?
彭斌:我们不是特别地担心说会有盈利上的问题,因为这个市场的需求每年都存在。它不像消费级无人机,农业是一年一造或者一年两造,只要极飞的服务好,未来客户仍然会找极飞。
现在我们的运营团队在一些区域里已经赚钱,只是有一些区域不赚钱。对极飞而言,我们只要深耕去做就好,初期需要大规模的资金投入,但后期就会趋于平稳。我们没有所谓的盈利时间表,其实相对来说,极飞从财务模式上是比较健康的。
我觉得企业永远都缺钱,因为它取决于企业的野心,取决于企业的规划。一家企业如果说自己不缺钱,我觉得要不然这家公司就到顶了,要不然就没有想法了。目前极飞的现金流比较充裕的,暂时还没有启动C轮融资计划。
从无人机到全农业覆盖
记者:去年年底零度智控的裁员消息震动了科技圈,你有什么看法?
彭斌:我觉得这个事有意思,公司内部也在讨论。每个企业在融资以后,创始人都有一个野心,他会想做很多行业,或者很多产品。但是做一段时间以后才发现,有的行业可能竞争激烈,有的产品可能管理起来有困难,所以公司就会处于一个收缩的状态,创始人就会把不合理的项目去掉,去做一个相对专注的领域。
无人机行业也存在类似的问题。我很认同零度智控的观点,企业扩大太快管理不过来,那就通过收缩,专注在一点做好一件事情。从企业的管理角度来讲,这是一件很顺理成章的事情。但从产业的资本角度来说,投资者会变得更加谨慎。其实极飞在2015年就砍掉航拍,当时公司很多人都不理解。但是当时我们砍掉这些项目的时候,极飞不需要通过裁员来进行调整,所以没有产生很大的影响。
记者:在你眼中,极飞最有价值的是人才资源,还是技术含量,抑或是目前所积累的农业大数据?
彭斌:首先肯定是技术。极飞在农业领域里摸爬滚打,我们最清楚农田里的各种情况,所以技术的积累是极飞目前最大的壁垒。第二是人才,这些事情是人干的,技术也是靠人来研发的。极飞拥有大量的优秀人才专注在农业无人机上,这是别的公司所不具备的。我也相信想做农业无人机的优秀人才,他首选肯定是极飞。那么第三个才是大数据,目前极飞并没有负责大数据的部门,但长期来看,我们对一些喷洒的农作物、作业方式的数据积累,会帮助极飞改善产品,同时也给客户减少成本。
记者:展望2017年,极飞会有哪些新的动作?
龚槚钦:第一个展望是今年我们即将推出极飞的合伙人计划,合伙人可以购买极飞的飞机来加入,也可以申请培训网点加入。我们希望这些全国各地的网点,可以帮助极飞培养更多的新农人。
第二个展望,就是极飞会继续深耕农业领域,推出更多的新产品,新产品一定不仅限于农业无人机。现在极飞能解决的是无人机测量土地和喷洒农药、肥料,接下来我们会扩大无人机技术在农业领域的方方面面。
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