瑞萨副总裁谈转型：数据中心、5G和边缘计算

瑞萨电子（Renesas Electronics）在如今困难的市场大环境中，正在进行着公司合并后的转型和整理。IIBU（物联网和基础设施业务部门）对此做出了决定性的贡献。

Markt&Technik采访了瑞萨电子现任IIBU执行副总裁兼总经理、前IDT全球运营副总裁兼CTO的Sailesh Chittipeddi博士。

瑞萨电子现任IIBU执行副总裁兼总经理Sailesh Chittipeddi博士。

Markt&Technik: 瑞萨 50%的销售额来自IIBU，业务部门的利润甚至更好。COVID-19重创瑞萨的ABU（汽车解决方案业务部门），IIBU的情况如何？

Sailesh Chittipeddi博士：年初描述的推动IIBU增长的大趋势仍然有效，COVID-19并没有改变这一点。

这些大趋势是关于什么的？

Sailesh Chittipeddi博士：简言之，所有这些趋势都与数据有关。第一个趋势是数据中心越来越分散，硬件和软件被分成内存集群和处理集群，这使得互连的作用变得至关重要。然后是5G的普及，最后一个趋势是越来越多的智能计算迁移到终端，这三种趋势在今天仍然有效。

在数据中心，我们在瑞萨谈论的不是内存或处理器，而是内存和CPU之间数据流的互连组件，即内存接口产品。这些组件占了我们在基础设施领域很大的销售份额，另外还有数字电源、定时和光学组件。IDT在计时和光学元件方面一直表现强劲，尽管光学元件的销售只有在迁移到200/400G以太网时才会变得真正有意义。

5G的提升目前仅指Sub-6GHz，我们有射频、定时和光学元件。此外，今年我们将推出面向5G电源应用的集成电路。

当涉及到边缘和端点的人工智能时，我们的MCU和MPU是这部分业务的核心。我们重新调整了MCU/MPU的路线图。例如，去年年底，我们推出了RA家族的基于ARM的微控制器。此外，还有微处理器，我们可以涵盖从电机控制到图形和监控摄像机应用程序的所有方面。RZ系列，尤其是RZ/V2M，主要用于视频应用，这些产品的特点是功耗最低。这意味着开发者可以得到一个具有GPU级别处理能力的产品，但是成本和功耗都很低。

目前IIBU不同应用领域的销售份额是多少？

Sailesh Chittipeddi博士：工业部门仍然是IIBU最大的收入部门，占40%，IoT已经贡献了35%，基础设施部分占25%。

但基础设施行业增长率将显著提高，因此份额将会有所增长。在新产品的推动下，我们预计未来该领域的增长速度将高于市场平均水平。在工业和物联网市场，我们的增长应该与市场平均水平保持一致。

大部分基础设施业务是基于前IDT业务吗？

Sailesh Chittipeddi博士：IDT和Intersil的都包括，其中一部分也基于瑞萨产品，如低延迟和高带宽内存产品和ASIC。

ASIC目前正在经历一场复兴，瑞萨曾经是这个领域的一个大玩家，但后来和几乎所有其他人一样，它退出了这项业务。你如何评估今天的ASIC业务？

过去，我们做每一笔ASIC业务，不管涉及到多少利润。这导致了一种不健康的文化。我相信ASIC肯定有很好的机会，但你必须做正确的项目。

ASIC目前正经历着谷底复苏。在特定的领域，我们拥有独特的能力——在这里，我们也将实现ASIC，但仅限于那些具有经济意义的领域。顺便说一句，我们现在已经为客户生产了7nm ASIC，我相信类似的复杂设计也会随之而来。

我想指出的是，例如在工业部门，趋势更倾向于标准组件。过去，我们为这个市场开发了许多ASIC，但今天我们越来越转向MPU驱动的模式。

MCU/MPU是瑞萨核心业务的一部分。您如何评价瑞萨8位MCU市场？

Sailesh Chittipeddi博士：我们相信我们可以用我们的低成本16位控制器解决高端8位市场的一部分。因此，我们不再会在8位细分市场上投入太多资金，当然我们将继续为现有市场服务。

市场份额增加

您在春季已经说过，瑞萨在16位细分市场的市场份额正在增加，这是相当可观的，因为瑞萨进入市场的16位产品非常晚。为什么瑞萨在这里获得了市场份额，或者换个角度来说：今天谁想要16位mcu？

Sailesh Chittipeddi博士：这里是关于价格和性能的权衡，你将很难以16位的价格出售32位的性能。有几个应用，如低端电机控制，低端人机界面，家庭自动化等，其中16位单片机提供了巨大的价格优势。但是，即使32位的价格进一步降低，我们的一些16位产品变体是基于专有核心的，有些客户希望继续使用它，这也是因为他们不想改变产品的设计。

但市场份额的增长从何而来？

Sailesh Chittipeddi博士：有几个原因。首先也是最重要的一点是，我们的销售和分销战略更注重于扩大客户群，其次是将我们的MCU与我们的模拟和电源产品捆绑在一起，第三，我们专注于创造组合的产品策略（winning combos——MCU与模拟产品相结合的系统解决方案）带来了不断扩展的收益。对于中期和长期，我们填补了RL78系列在低引脚数范围内的空白。采用了有效的制造和采购策略，我们现在可以提供具有成本效益的部件。同时，我们正在扩展高端产品，这意味着下一代RL78将配备更多的功能。总而言之，我们现在可以更广泛地面向市场，这也是我们宣布的目标：我们希望在这里成为一个拥有广泛产品系列的供应商，而不仅仅是为选定的主要客户提供服务。在另一端，由于产品范围的扩大，我们还可以与该系列一起服务于低端32位和高端8位市场。

刚刚描述的许多新产品是在2019年底或今年年初推出的，因此仍处于设计阶段。换言之，今天的成功根本不是基于投资组合的扩张，而是基于这样一个事实：我们的销售团队正在以更加专注的方式解决一个更大的市场，而不仅仅是几个大客户。并且，新产品将为我们的长期成功制定路线图。

Sailesh Chittipeddi博士：瑞萨在Synergy上投入了大量的时间和金钱，MCU家族是否达到预期？

不，没有达到预期。我想我们当时误解了客户的真正需求。我们认为他们需要完整的系统解决方案，不需要他们做任何代码修改。但那是错误的，他们真正想要的是灵活的解决方案。这是需要的，但不是我们所期望的。

对于RA家族的FSP（Flexible Software Package），我们走了一条不同的道路，强调用户体验，以便开发人员可以轻松地使用这些产品。此外，我们越来越关注开源。这意味着RA家族提供了更大的灵活性，无论是在核心方面，还是在软件方面，比如与微软或亚马逊的合作。

你如何评价RISC-V？

Sailesh Chittipeddi博士：很快，我们将宣布我们的第一个RISC-V产品合作伙伴关系，覆盖32位细分市场的低端领域。（备注：实际上，10月10日，瑞萨电子宣布将采用Andes RISC-V 32位CPU内核开发其首款RISC-V架构ASSP产品）

你认为瑞萨最大的区别在哪里？

Sailesh Chittipeddi博士：有了瑞萨的MCU和MPU系列，开发者可以访问瑞萨的专有核心，从低端RL78一直到RX系列，然后RE、RA和RZ系列基于ARM内核，RE基于Cortex-M0+，RA基于Corex-M4、M23或M33，很快就会有下一个ARM核心内核出现在这一细分市场中，而RZ支持包括A53一直到A76。我们在安全性、高效功耗和较低的BOM成本方面，在MCU方面，在MPU方面，在实时控制能力、图像识别和能量收集方面，我们都与众不同。

MCU/MPU只是业务的一部分？

Sailesh Chittipeddi博士：MPU和MCU是我们一切工作的核心。我们所有的收购都支持这个核心领域。我们现在还涵盖了MCU/MPU的完整范围，从电源开始，通过传感器，到数据传输，以及随后的局部分析和驱动。

在电力领域，我们拥有卓越的技术，如能源收集技术SOTB或前Intersil的超低功耗技术和前IDT的无线充电技术。此外，还提供传感器和信号调理IC，简称SSC。很多人甚至不知道瑞萨也包括这一领域。这是IDT收购ZMDi的好处，它让我们可以获得湿度、二氧化碳、温度等传感器和SSC。此外，瑞萨最初与磁盘驱动器控制器和电机控制器业务的模拟业务也很有趣。这使我们能够解决诸如无刷直流电机的应用，这些电机现在比有刷的电机更有吸引力，并且正在进入许多应用领域，从电动汽车到真空吸尘器。

在数据传输领域，我们拥有短距离和长距离有线/无线传输的技术。我们最近发布了一款蓝牙5.0的集成电路，年底我们还将推出一款搭载NB IoT的芯片，我们有6LoWPan和WiSun的产品。此外，我们有一个强大的时间和内存接口组合。

当涉及到驱动和本地数据分析时，我们产品用于能源管理、智能家居、智能计量等。当然，在终端处理人工智能，我们有我们的DRP和eAI解决方案。

“内容扩张”

在分析师日上有很多关于“内容扩张”（content expansion）作为增长动力的讨论，你对此有何理解？

Sailesh Chittipeddi博士：一个例子。如今，瑞萨以几美元的价格将组件交付到简单的服务器中。下一代服务器除了使用DDR4 DRAM外，还将使用NVDIMM，因此我们可以提供给它们的组件的价值将增加1.5倍。如果我们谈论的是目前可用的最先进的服务器，我们的内容已经增加了2倍，在下一代中，这个系数将增加到3倍。从DDR4到DDR5的迁移将使瑞萨显著增加其营收，因为届时我们不仅将提供接口产品，还将提供电源管理IC、I3C集线器和温度传感器。

瑞萨利用收购来发展所谓的Winnning Combo，你能举几个例子吗？

Sailesh Chittipeddi博士：现在有近150个Winnning Combo，这些都是参考设计，我们结合了MCU，传感器，电源管理等。一个例子是我们的相机模块，定价约25美元。尽管它的价格很低，但它是最好的解决方案之一，即使在弱光条件下。到明年，我们将把新的RZ/V2M集成到这个模块中，这样我们就可以在不使用外部ISP（图像信号处理器）的情况下获得完整的内容。另一个例子是基于超宽带的技术，它将在2020年下半年作为样片提供。第三个例子是我们最新的48V电动滑板车的参考设计。电动滑板车是第一个真正融合了所有公司——瑞萨、Intersil和IDT的技术诀窍的例子。

瑞萨已经改变了它的销售策略？

Sailesh Chittipeddi博士：对，我们将在“更深”和“更广”下对此进行总结。瑞萨的销售一直专注于少数非常大的客户，因此我们在这方面非常擅长。但正如我在MCU上面提到的，这还不够。所以“更广”就是要找到新的客户，他们今天可能很小，但将来会成为下一个巨头。例如：MIYO是一家澳大利亚公司，专门从事智能家居应用。在某些情况下，我们在他们的设备中使用了我们的流量传感器，但现在我们的MCU、PMIC和连接IC都提供给他们。

战略的改变已经产生了明显的效果：如果你比较一下过去拥有的客户数量，现在已经是过去的两倍了。

反过来，“更深”描述了我们现在向那些以前只从我们购买模拟产品的客户提供，例如，使用我们的MCU/MPU，反之亦然。我们的Winnning Combo对我们有帮助。

此外，我们还改变了分销策略。瑞萨过去认为分销商越多越好。但问题是，这种策略并没有在单个分销商中为瑞萨建立正确的意识。我们现在已将全球经销商的数量减少了44%。因此，我们获得了比以往任何时候都多45%的应用工程支持，销售了更多的模拟和电源产品。尽管功率和模拟/混合信号需要与MCU完全不同的支持水平。

瑞萨也调整了在电源行业的策略。那是怎么回事？

Sailesh Chittipeddi博士：首先，我们不在投资于过去那些竞争的领域。现在，我们也在与成熟的制造商竞争，他们的产品具有更好的参数和良好的工艺技术。

Intersil希望通过定制的PMIC赢得主要客户。我们改变了这一策略，因为市场上的一些例子表明，过分依赖单个大客户可能会变得困难。因此，我们在这方面的定位更为广泛，除了“工业电源”领域外，我们还致力于“核心电源”，即处理器/GPU等的电源。在这里，我们也可以提供性能明显优于所有竞争对手的产品。

你谈到了好的工艺技术，Intersil过去只专注于CMOS工艺，工艺差异化从何而来？

Sailesh Chittipeddi博士：Intersil一直都有工艺知识，但设计团队被告知只使用标准CMOS工艺。我的看法完全不同：我不在乎我们是否使用代工厂，只要它能为我们提供差异化的技术。

Sailesh Chittipeddi博士：瑞萨是否会为其MPU推出自己的PMIC？

Sailesh Chittipeddi博士：是的，我们正在为我们的MPU开发优化的PMIC，如果我们不使用自己的技术而不得不依赖我们的竞争对手，那将是一个遗憾。未来半年，我们将推出相应的产品。

所有这些变化是否足以让瑞萨的IIBU实现其6-8%的长期增长率目标？

Sailesh Chittipeddi博士：对。举例来说：我们的设计创新正在显著增加，我们的Winnning Combo在市场上吸引了大量的注意力。此外，MCU和MPU领域的新路线图已经初见成功，COVID-19甚至在某些领域加速了对我们产品的需求。