迈领机器人：打造高性价比手术机器人解决方案

近年来，手术机器人赛道持续升温，成为了医疗智能领域的风口之一。其一，手术机器人被称为下一代外科手术方式，也是被国内各级医院、外科医生群体广泛认可和需要的产品；其二，社会老龄化程度加剧，市场需求扩容；其三，国家产业政策利好医疗资源下沉，引导基层医疗服务更多病患，以县级医院为代表的基层市场潜力巨大；其四，部分地区开始尝试将手术机器人花费纳入医保，以进一步降低患者经济负担。

据最新人口普查数据显示，我国60岁及以上人口已达26402万人，占人口总数的18．70％，人口老龄化程度进一步加深，由此带来关节、运动医学损伤相关疾病的发病率逐年升高。

同时，伴随着近年来临床上对精准医疗的需求不断增长，传统骨科手术大多依赖于主刀医生的经验以及病灶的清晰视野，大切口和高辐射量都可能会增加手术风险，而通过机器人辅助骨科手术，则能够实现准确到达病灶、切口微小、稳定性高、术后效果良好等优点，也正因如此，手术机器人逐渐受到临床的认可。

政策层面上，中国政策加大扶持国产化，且临床科研资源丰富、AI应用发展迅速，国产机器人占比逐年提升，政策扶持及技术发展下国产化替代趋势明确。从市场层面上看，随着我国庞大人口基数下老龄化趋势加剧，以及人民生活水平提高对医疗保健需求提升，中国拥有庞大且快速增长的手术机器人市场，且目前渗透率相对较低，未来市场空间大。

在这样的趋势下，越来越多的创新者入局手术机器人领域，迈领机器人正是其中的一员。

聚焦手术机器人领域，以速度取胜

从迈领机器人创始人张伸过往的工作经历来看，似乎很难将她与手术机器人的研发结合起来，但同时，她也从未远离过医疗行业。

在创立迈领机器人之前，张伸曾做过电视台的医疗记者，后又在全球知名公关公司奥美国际负责医药、器械相关客户的品牌营销管理工作。正是这些经历，让张伸感受到了医疗技术革新带给临床医生和患者的巨大变化。

通过工作关系，张伸结识了多位上海交大和清华大学的医疗AI专家，并对手术机器人领域进行了多次深度调研和实地考察，最终确定以临床实际需求为推动力，提供手术机器人整体解决方案。

根据定义，手术机器人是集医学、机械学、生物力学及计算机科学等多学科于一体的新型交叉研究领域，同时也是是一个包括材料，光电技术，视觉成像、算法、机械控制、耗材设计等的系统集成的产品，借助微创手术和相关底层技术发展，能从视觉、听觉和触觉上为医生进行手术操作提供支持。

这意味着，手术机器人的研发制造拥有极高的技术壁垒，且产品成本高，这也间接了导致了手术机器人市场渗透率低的情况。

而迈领机器人能够选择扎根于这一领域，显然离不开其核心团队的技术支持。据了解，迈领机器人的研发团队成员大多拥有自上海交大、清华大学和哈工大等高校的硕士背景。目前迈领机器人团队已和上海交大、清华大学医疗AI团队合作研发了一款骨科腔镜机器人，原理样机已研发成功且拿到了两个专利证书，同时已与上海交大附属第六人民医院、第九人民医院合作开展了临床研究，预计在接下来的一年半到两年时间里能够完成整机生产，正式交付成果。

在此期间，迈领机器人也将同步推进产品的临床试验以及相关专利审批工作，不断构建技术护城河，以保障产品后续的顺利落地以及市场推广。

所谓“天下武功，唯快不破”，速度，在很多情况下都是决定成败的关键。

如入局时间上来看，迈领机器人并不占先机，但迈领团队能够在短时间内完成原理样机制造，且计划在未来两年内成功生产，这正是迈领机器人的优势所在。

布局基层，打造适用于县级医院的复合功能型骨科机器人

在张伸看来，战略下沉，提前布局全国基层医院手术机器人是迈领最重要的战略支点，意义深远。

从市场规模及应用前景来看，基层医院辐射到全国90％以上的潜在病患人口；随着国家对医共体和医联体的规划建设，基层医疗将接纳越来越多的当地病患。迈领作为基层医院手术机器人布局者，落地并助力基层医院，提供基层医生最需要的产品和配套服务，是迈领的战略重心。

在调研了全国各地多家基层医院后，张伸发现了一个重要洞察：相比核心城市大三甲医院，基层医院更需要性价比高、且一机多能的复合型手术机器人。

目前在手术机器人领域，业内的普遍共识是以全科制为代表的美国医疗体系，适配的是以达芬奇手术机器人为代表的复合型产品；而我国的医院多是专科制，功能细分的产品更适配国内的医院需求。但张伸在访谈多位基层外科医生后发现，复合功能型产品更适配于我国基层医院手术需求。

以骨科为例，基层医院骨外科科室普遍只设有1－2个，数量远不及一线城市大三甲医院，因此功能细分的产品并不适配基层医院现实需求。并且，目前基层医院骨科手术台数远低于核心大三甲医院，复合功能可提高产品使用率，提高效益。

因此，基于公司研发团队的资源和能力，迈领机器人选择首先研发一款可广泛用于基层医院的骨科关节腔镜机器人，因为关节腔镜手术在基层医院骨外科手术中占比最多，该领域产品也是临床最亟需的产品之一。

在研发了第一款产品并积累了知识经验后，迈领将全力开发第二款重点产品：复合功能型骨科机器人，以高性价比满足基层医院骨科临床手术需求。该款产品可以满足三类常规骨外科手术需求，分别是肩、髋骨关节腔镜手术、脊柱与外伤手术以及关节置换手术。

此外，随着后续更多手术量带来的数据沉淀，迈领人工智能平台将产出更快速高效的机器学习和产品迭代优化方案。从长期商业视角看，不断增长的市场规模也将带动高值耗材及增值服务的发展，由此则产生更大的市场空间。

打造手术机器人生态圈，构建商业闭环

从成立之初，迈领就确立了“软件＋硬件＋耗材＋服务”的商业闭环，并搭建自有的AI技术平台，落地全国医院网络的机器人将持续通过手术案例积累临床案例数据，迈领自有AI系统通过数据挖掘，为产品优化升级、商业模式演进提供临床数据和洞察，并持续为医院提供除设备和耗材销售之外的增值服务。

根据迈领创始人张伸预测，手术机器人行业的商业模式演绎将分为三个阶段：短期以设备为主，中期以高值耗材为主，远期以增值服务为主。她进一步解释，随着技术的成熟和数字化、智能化进程推进，迈领所构建的商业闭环中的服务业务除常规维护外将延伸出术前规划、术中指导、术后分析等大量软件增值业务，这块将成为10年后迈领最重要的第二增长曲线。

在手术机器人领域，达芬奇系列可以说是当之无愧的先驱者。2000年，达芬奇手术机器人问世，垄断相关专利长达20年，几乎独霸市场。达芬奇手术机器人的出现，改善了传统外科手术中精度差、手术时间过长和缺乏三维精度视野等常见问题。但由于设备购买成本过高，导致许多发展中国家、落后地区的医疗系统没有能力对达芬奇系列机器人进行普及化应用。在中国，该系统购买价格更是高达2000万人民币。高昂的价格，成为该系列手术机器人普遍应用于医学领域的最大阻力。

现阶段，有能力购买手术机器人的多为大型三甲医院，而迈领在发展策略上却另辟蹊径，选择将基层医疗机构作为重心，为了适应这一策略，迈领也在不断做出规划。

第一，打造临床研究示范基地。用于积累大量手术案例，可以为产品临床应用提供更多参考，同时可以起到基层医生培训的作用，有助于产品向基层推广。

第二，通过控制制造成本和创新销售模式，为基层医院提供临床亟需的高性价比产品。伴随着我国基层医疗的不断崛起以及政策层面对基层医疗的发展支持，未来基层医疗对手术机器人的需要也会不断增加，因此在价格方面，迈领产品初步定位在百万级，能够适应基层医疗需求。

为了提供“质优价廉”的产品，迈领将双管齐下，通过控制制造成本和创新销售模式来共同实现。成本控制方面，迈领在追求一流产品质量的同时，坚持自主研发设备＋高值耗材，并通过对全球供应链的规划把控，有效降低产品生产成本。

产品销售方面，迈领将采用多种灵活销售模式，包括分期付款、以租代售、融资租赁等，同时为新客户提供“一周免费试用”活动，并计划推出针对经济困难患者的关爱项目，提供手术费用分期、减免、补助等各项帮扶措施。

第三，布局远程医疗，突破地域的限制实现医疗资源共享，助推基层医疗水平增长。

目前国内手术机器人市场风起云涌，国内外均不断有优质产品推向市场。面对这样的竞争态势，迈领也将不断加强研发能力，保障后续产品的开发和迭代创新；同时与临床保持紧密联系，同时推进临床试验开展工作。

此外，迈领还将持续进行专利布局和相关法规审批，并建立起其在手术机器人研发上的专业壁垒。

为适应研发项目的快速推进以及后续的市场落地，资本力量的注入是企业现阶段的重要需求。对于资本，迈领持着开放的态度，也希望能够与更多具有共同愿景与价值观的资本合作，以共同推动国产手术机器人行业的发展。

作者：向莲华