“我们”的2022年：融资！出海！招人……

撰文 | 袁浛

近期，高工机器人调研了多家机器人产业链企业，调研结果显示，大部分企业看好2022年的发展态势，定下了“增产增收”的经营目标，同时也对疫情反复、供应链紧张、价格战激烈等宏观大环境和行业态势表示担忧。“拓疆、出海、融资、扩员、增收”，成为调研过程中的高频词。

拓疆

高工机器人产业研究所（GGII）预测，2022年，以锂电、光伏为代表的新能源产业对机器人的需求最强，其次是半导体、3C、PCB、轨道交通、汽车、仓储物流等行业领域。

在调研过程中，多家机器人厂商认为，在传统工业机器人的成熟应用场景，如汽车整车厂，国外老牌机器人厂商扎根已久，新选手难以进入，而中国市场机器人需求庞大，存在大量“机器换人”的细分场景，其中，汽车零部件、3C、五金刀剪、纺织、医疗等成为2022年多家国产工业机器人厂商将持续深耕的领域。

同时，多个细分领域对仓储物流的智能化提出了更高的要求，具体来看，纺织行业的商业模式变革倒逼企业加速改善流通领域的物流系统；在新能源行业，企业积极探索智能制造，进一步升级供应链上下游物流；医药行业的物流中心愈加重视引入“货到人”系统，制药行业也更为关注物流自动化、智能化的升级；军工行业也在加速智能物流系统建设；电商物流全面进军智慧物流；新基建、大零售等战略新兴产业，因符合国家政策导向而具有更大的智能化升级潜力……因此，2022年，国产移动机器人企业也在瞄准上述多个细分领域发力。

在应用场景方面，多家企业表示，将在自动上下料、码垛和装配等工业场景和无人零售、餐饮、智慧康养等生活场景进一步聚焦。

此外，机器人产业链企业也普遍表示会在区域市场进一步开拓，进而引进更多优秀人才，并深耕当地的优势行业。

例如：苏州经济在“长三角”一直高居前列，苏州工业园区有45家世界500强企业，工业企业众多，对工厂自动化需求旺盛；昆山目前已有超过2000家高新技术企业，围绕“制造业强市”的战略规划，电子信息产业的主导地位将持续巩固，无论是政策利好还是产业需求，都将使得机器人得到更多的应用；深圳隶属于粤港澳大湾区，其应用场景特别丰富，有手机、家电、电子、汽车、LED、锂电、陶瓷、家具、服装等多个产业集群，工业机器人及系统集成的市场巨大；厦门着力部署“电子信息”万亿产业集群、“高端装备”千亿产业链群、“新型消费”千亿产业链群、“生物医药与健康”千亿产业链群和“新材料”千亿产业链群，机器人大有用武之地；成都、重庆是中西部地区的工业重镇，未来将在新一代人工智能、下一代信息通信、新兴能源和材料技术等领域发力，需要机器人企业带去丰富、先进的应用技术。

总体来看，华东和华南市场依然是各家企业的开拓重点，中西部地区由于制造业流入，也成为部分厂商的布局重点。2022年4-5月，高工机器人将在厦门、成都举办“应用+”生态伙伴沙龙。届时，高工机器人携手机器人和智能制造领域代表性企业启程，为机器人企业在细分应用行业相对集中的工业城市拓展市场，深切了解集成商、终端企业的需求，提升其对机器人的技术认知，为生态伙伴赋能，与生态伙伴共赢。（详情请咨询罗女士：13632944360）

出海

除了深耕国内市场，近年来，更多机器人厂商开始将目光瞄准了海外。

与外资品牌相比，技术的不断突破、高性价比的优势让国内品牌在海外市场的认可度不断提升，国内品牌在海外的市场份额呈现上升趋势。

调研显示，欧美及东南亚市场是国产机器人2022年重点开拓的海外市场。另外，日本、韩国等因其人口老龄化严重，工业发达，自动化升级需求大等因素，也成为了国产机器人企业布局的重点。

从中国工业机器人市场可以看到，国产品牌机器人与外资品牌的市场竞争格局已经开始发生改变，过往外资品牌跟国产品牌处于两个平行世界，而现在开始进入到了一个短兵相接的状态。

GGII数据显示，2021年国产厂商的增速跑赢外资厂商。2021年可以说实现了“国产跨越式的突破”，出现了两家年销量破万台的厂商。国内市场国产机器人竞争力不断提升的同时，中国厂商也将更多的走出国门，参与国际化竞争。

融资

回顾2021年，GGII数据显示，机器人行业融资额超220亿元，不管是单笔融资额，还是总体融资的数量，均创新高。工业互联网、仓储/AMR、机器视觉、协作机器人是持续高热度的赛道。另外，有几家厂商的单笔融资超过10亿元，如梅卡曼德、海柔创新、思灵机器人等，纷纷跻身独角兽行列。

调研结果显示，八成以上的企业表示会在2022年融资。一家企业的总经理认为：“行业里的大部分企业都需要持续融资，因为生产、研发、销售各个环节都需要资金。”

另外，GGII分析，在部分细分赛道，仍有厂商持续进入，其中会有很多中早期的项目，未来可能还有一个比较长的增长周期，这也意味着大量融资的需求将持续存在。

GGII预测，2022年资本市场不可避免会一定程度受到美联储Taper及通胀的影响，一级市场的美元基金风格或将有所调整，一级市场的融资热度虽不会大幅降温，但资金会更加集中流向头部的厂商。二级市场的政策利好将刺激更多的机器人相关企业冲击上市，经过2021年高增长，2022年预计将有不少于10家厂商进入上市筹备期。

扩员

多家机器人产业链企业表示，将在2022年扩大人员规模。

其中一家核心零部件企业在2021年对人员规模进行了3倍的扩充，增加的人员中，研发、售前、售后技术团队人数超过60%，该企业在2022年还将进一步增加研发和现场工程师的人数。

更有多家机器人本体企业着眼全球，吸纳世界范围优秀人才，积极扩建海外销售队伍，2022年整体人员规模将迈向新台阶。

综合来看，技术团队和销售团队是扩员重点，尤其是研发团队，这也是机器人企业普遍坚持技术创新战略的集中体现。

增收

调研显示，2021年企业普遍增收，个别企业的营收增长3倍左右。2022年，机器人企业普遍定下了实现更高增长的经营目标，从披露的数据来看，目标增幅集中在20%-60%，少数企业制定了100%以上的目标。从企业披露的2022年经营目标中，可以看出饱满的干劲。

多家机器人产业链企业认为，中国智能制造业面临前所未有的增长需求，中国机器人产业的发展已经进入黄金期。从需求端看，随着原材料成本、生产成本和用工成本不断攀升，制造型企业整体利润持续走低，不断倒逼企业智能制造转型升级。而疫情的影响更加坚定了企业加快自动化、智能化转型升级以降低生产成本、提升生产效率的决心。从供给端看，随着智能制造相关技术和产品的不断成熟，相应的技术成本不断降低，且相关技术的落地风险不断降低，供给方可以为需求方提供更具性价比、更具可行性的技术服务。

综合来看，尽管对2022年抱有各方面的担忧，但机器人产业链企业普遍乐观大于悲观。

在不确定性中抓住确定性

GGII认为，纵观2021年全年局势，机器人行业发展的数据十分“风光”：全年销量预计24.8万台，创历史新高，全年增速46.1%，中国工业机器人市场销量在全球的占比已经突破50%，出现了年销量破万台的国产厂商。

相比前两年，2021年整体增速中枢处于高位，这也是行业本身的信心所在。

然而风光背后，是在营收、利润、市场、品牌等多方面的焦虑，但这种焦虑是良性的，企业处于这种焦虑下，会做更为长久的打算。

机器人行业一年一小变，五年一大变。对于2022年的主基调，GGII认为是：与灰犀牛同行，在不确定性中抓住有限的确定性。目前已经可以看到几头灰犀牛正迎面走来，其中必然会伴随很多的变化，或积极或负面，如何适应未来多变的环境与变化，或是机器人厂商们必修的课题。