乐视任冠军：生态O2O玩法颠覆电视行业

    为了更好的了解互联网电视，中关村在线走进乐视，与刚刚晋升为乐视致新营销传播副总裁的任冠军进行访谈，深入解读乐视的发展历程。

乐视致新营销传播副总裁任冠军

“第一个吃螃蟹”的企业 争议与潜力并存 

    2013年，在乐视开始做互联网电视，如今有越来越的品牌进入了互联网电视的市场，一些传统电视厂商也在学着两条腿走路，一边发展自有传统品牌，一边在出互联网电视与互联网电视品牌抗衡。

    乐视最开始只是一家不太知名的视频网站，做为行业内“第一个吃螃蟹”的企业，在乐视宣布做电视的时候，市场并没有对其有所看好，前两年，乐视的财报一直陷入亏损状态，“赔钱卖硬件”的模式备受争议，但与此同时，连年增长的销量，也预示着互联网电视越来越被用户所认可。

    最近，中关村在线做的关于“互联网电视认知度”调查中，听说过乐视品牌的用户占到了95.37%的比例。同时，乐视在近两年的销量也有成倍增长的趋势，由2013年的30万台，增加到2014年的150万台，2015年更是达到了300万台的销量。

zol互联网电视认知度调查

    2016年，乐视的目标销量为600万台，如果乐视能实现目标，意味着乐视在短短四年内不仅能超越康佳、长虹这两大传统巨头，而且逼近了创维、海信、TCL，有可能跻身行业前三。

    一方面，乐视的生态模式一直被业内所质疑，另一方面，是越来越好的销量，乐视可谓是争议与潜力并存。那么乐视是如何实现快速成长，乐视模式与传统模式又有何不同？未来，乐视的发展目标如何？

吹起互联网电视普及风暴  让互联网化真正融入电视

    在看准电视市场后，乐视首先从工业设计和内容上切入市场，过去选择电视机的标准几乎只有一条，就是屏幕好不好，色彩好不好，如今，人们在选择电视的时候还需要互联网的内容，会考虑智能模块、CPU等好不好。

    最初的乐视电视无论是从外观上，还是从性能上都与过去的传统电视有着差异。任冠军谈到，一方面，乐视从工业设计上和性能上实现互联网化，率先推出金属无缝弯折边框和云底座，让电视机变得越来越像工艺品，并且按照手机工业精度的标准做电视机。

    他表示，几年前的电视机产业还是一个非常传统，甚至守旧的产业，电视机的外观几乎十几年都没怎么变化，都是黑色、塑料材质，也没有金属边框、金属底座，并且电视机的出货量也已经到了一个瓶颈。

    在之前的电视市场中，虽然也有一些所谓互联网电视的概念，但是也仅仅是把互联网作为促销的功之一能，电视只是具备上网的功能，互联网的内容和互联网的服务并没有很好的接入到电视当中。

    整个乐视生态中的内容并不是简单的接入，而是进行了整合，实现有价值的服务，比如轮播频道，真正做到了互联网的内容和服务。

必环却不封闭的生态模式

    “除了乐视敢亏钱卖硬件，目前没有其他的品牌敢亏钱卖硬件。因为乐视有后续的盈利模式做支撑，拥有整合的互联网能力。“任冠军说，正应了乐视那句话，“我不是一台电视，而是一套完整的大屏互联网生态系统。”

    对于业内质疑乐视赔钱卖硬件的做法不能长久，任冠军分析说，乐视电视的用户未来都有可能源源不断的为其软件内容贡献收益，并且随着乐视电视销量的增长，用户多了，也可以为其采购内容摊低成本。

    “我们想盈利的话，很快就会盈利，但现在我们更多的是希望掀起大屏互联网电视的普及风暴，现在的主要目的还是以销量为主。”任冠军如是说。

    据了解，目前乐视的续费率能达到70%以上，开始两年乐视是捆绑年费卖电视，到了2015年9月24日的香港发布会上，其正式宣布取消年费的捆绑，用户可以自主选择买裸机还是绑着年费买，但是70%的用户都会选择捆绑年费一起购买。

    “因为用户习惯已经培养起来了，随着带宽环境和内容品质不断提升，越来越多的用户愿意为优质的内容买单。”任冠军表示。

2015年实现盈利 生态O2O补强服务

    与传统电视厂商的商业模式不同，传统电视厂商有很多品牌的溢价，要支撑它昂贵的渠道成本，昂贵的营销成本，自己还要留够足够的利润。任冠军谈到，乐视的玩法不一样，乐视把以前电视机卖给消费者的一锤子买卖，变成了一个持久的收益模式，企业会源源不断的给用户提供价值，用户源源不断的为企业创造价值。

    今年，乐视主要的战略是销量要达到600万台，还会加大大屏运营的力度。任冠军认为，电视机上到一定量之后，大屏的价值就会充分体现出来，无论是广告营收，内容付费，大屏游戏，儿童桌面，都会进行精细化的运营，分众的运营，包括针对体育迷买大量的内容。

    近期，乐视便宣布了未来两年中超全部的480场比赛，只在超级电视上展现，也就意味着以后只有通过超级电视才能收看全系列的中超的比赛。

    与此同时，乐视网公布的2015年度业绩快报显示，2015年乐视网实现营业总收入约130亿元，较去年同期增长90.89%；营业利润约为9136 万元，较去年同期增长 90.86%。据乐视公告称，之所以出现利润上升主要原因是与去年同期相比，公司智能终端产品销售发力，“乐视 TV· 超级电视”销售成绩优异，顺利完成了 300 万台的年度销售目标。

    另外，公告称，公司全资子公司东阳市乐视花儿影视文化有限公司业绩突出，对公司的净利润增长产生积极推动作用。据悉，去年热播的《芈月传》正是由花儿影视出品发行。

2015 年度乐视主要财务数据和指标

    2016年，在其他厂商纷纷模仿乐视生态的时候，乐视又玩起了生态O2O，据任冠军介绍，目前LePar店（乐视体验店）已经开到了4000多家，未来会持续加大开店的速度，LePar有利于补强乐视的服务能力。

LePar线下体验店

    未来乐视会把服务和售后的职能下放给LePar店，把线下服务通过LePar延伸出去，使得线上销售的电视未来可以在线下通过LePar获得更好的服务，在向线下延伸的同时，有利于更好的把线上线下打通。

通过LePar延伸服务

    虽然与传统电视机厂商相比，互联网电视在线下和上游的供应链，以及售后客服体系还有一些差距。但乐视在快速补强这些差距。“从本质上而言，传统品牌还是做硬件，靠利润赚钱，乐视在把产品做好的同时，靠服务和内容赚钱。”任冠军直言，“两种品类的电视在商业模式上是有区别的，但是乐视的模式要远远领先于传统品牌。”