中兴通讯政企网渠道政策提出四大关键词

    “稳定与延续、执行与落实、细化与简化、相对积极”成为中兴通讯政企网渠道政策的指导方针。随后，中兴通讯政企网渠道管理部部长武峰对这些关键词进行了解读。

    “所谓稳定与延续，坚持四个‘不变’，依靠渠道伙伴的策略不变；向渠道伙伴开放的产品、市场不变；行业突破、渠道跟进、细分市场、抓大放小的思路不变；鼓励耕耘、奖励突破的政策不变。”

    在执行与落实方面，中兴通讯将从加强政策自身的科学与细化，加强可执行性；加强政策与商务、物流制度的联动性等方面落实。中兴通讯将按照行业成熟度细化渠道管理，简化认证、返点、合同等商务流程。

    “中兴通讯与渠道合作伙伴一起面临着日益严峻的竞争环境，也担负着极具挑战性的目标，在这种状况下，必须执行相对积极的渠道政策，最大限度地调动渠道伙伴的积极性。”武峰说。

    为此，中兴通讯推出了短名单机制，进入短名单的合作伙伴将得到中兴通讯的刚性保护。中兴通讯将加强培训支持和各种奖励。据悉，2011年中兴通讯政企网的渠道大奖为奥迪A6L或价值为60万的其它同等车一台，获此殊荣需业绩绝对值第一名，且订货1亿以上（含），发货80%以上。