中国移动未来将开放TD终端社会销售渠道

　　记者日前从某TD厂商负责人处获悉，中移动开始发力TD终端社会化销售渠道，各省分公司正与所在地手机卖场积极接触，期望尽快寻求双赢的合作模式。目前北京400多家卖场和沈阳160多家卖场近期将实现TD终端的社会化销售。

　　此前，有消息称迪信通、中复等社会销售渠道商已经开始涉足TD终端销售。但是销售情况一直未对外宣布，有TD厂商向记者透露，由于TD终端价格比2G高，再加上有些机器本身的性能不是很稳定，因此前期TD终端社会化销售渠道并未完全打开。

　　“厂家不可能采取2G终端的销售模式。”该人士表示，大多数TD终端厂商只有一款或两款TD手机产品，如果只为这一款手机在卖场设立销售渠道，意味着同时要为这一款手机租赁商柜、派遣促销人员，成本将增加近20万，许多厂商都无法接受。

　　但是，随着中移动在TD市场推广力度的进一步加大，各省级公司已开始试图将销售渠道从自有营业厅扩展至社会卖场。

　　记者获悉，卖场方面态度也非常比较积极，北京400多家卖场和沈阳160多家卖场近期将实现TD终端的社会化销售。其他TD城市也在积极推进中。

　　事实上，早在二期招标公布前，中国移动曾公开发表支持终端厂商自主销售的声明，从5月开始，中国移动对宇龙酷派、三星、中兴和LG四家企业开放其8个TD城市的销售渠道，这种开放性的销售模式成为中国移动另一种创新的尝试。

　　“由于中移动之前采取集中采购、定制销售的模式，厂商都不敢囤货，但是一旦打开社会化销售渠道厂商的压力就会小了许多。”TD厂商负责人如是说。

　　艾瑞咨询高级分析师张燕玲表示，中国移动在现阶段对TD的推动力度和各种政策是非常具有前瞻性的，无论是推行开放性渠道，还是大规模的集中采购，这一系列开放性的政策，让TD产业的发展格局更加明朗，对TD产业链的各个环节具有明显的带动作用。

　　也有专家认为，TD手机销售渠道的不断社会化将让国产手机“售后”遇到真正的挑战。