解析大屏千元3G智能手机热卖背后

      2011年是3G发展的拐点年、普及年，在3G智能终端销售市场上，呈现出以iPhone、HTC等高端机与大屏千元3G智能机双线并行的局面。其中，以电信、联通主导的大屏千元3G智能手机普及潮，成为3G智能终端市场的一道亮丽的风景线，在品牌美誉度和销售业绩上取得了双丰收。其中，中国电信天翼终端与华为联合打造的华为C8650，更是在短短的60天内销量过百万，创造了手机销售史上的“中国之最”。在辉煌的业绩背后，大屏千元3G智能手机持续热销的原因值得运营商及其整个产业链探究。

　　大屏进化论

　　兵马未动，概念先行。中国电信天翼终端在大屏千元3G智能终端上率先发力，行业内第一个定义了大屏千元3G智能手机概念：拥有3.5寸及以上大屏，安卓2.3及以上操作系统，千元左右的价位。此概念的推出，以及一系列符合此标准终端的上市，树立了天翼在大屏千元3G智能终端市场领跑者的形象。

　　以华为C8650为标志的一系列大屏千元智能终端因其具备大屏、智能和实惠等优势，一经推出，便受到消费者的追捧，更是彻底激活了大屏千元智能机的销售市场。

　　2.9英寸、3.2英寸、3.5英寸、3.7英寸......智能手机不断刷新著屏幕尺寸记录，从目前终端市场的发展态势来看，智能手机的大屏化已成趋势。

　　据网际网路消费调研中心（ZDC）最新的统计数据显示，2011年第三季度中国3G手机市场，3.2英寸以上大屏手机产品受到的用户关注最为集中，关注比例达60.3%，其次为2.9—3.2英寸中大屏3G手机产品，关注比例为25.7%，占四分之一比例。中屏及小屏3G手机的关注比例均在10%以下。



　　大屏智能终端的盛行，正是在于“大屏有理”，从用户体验的角度而言，视觉体验是消费者第一诉求，也符合用户的使用习惯。随着智能终端功能的日益丰富，以及移动网际网路应用爆发式增长，用户对于终端体验的需求不断增强。在手机终端的使用过程中，消费者对高清影音、图片以及3D游戏等视觉元素的诉求是刚性的。因此，屏幕的大小决定了文字、图片、视频等呈现方式是否能为用户提供更好的视觉感知。

　　目前，像天翼大屏千元3G智能手机，都将大屏作为第一诉求点，着力于满足用户的终端体验需求。
　　智能终端的“大众化”

　　从目前消费者选择智能终端时的多种考虑因素来看，“价格”仍然是关注度最高的，“高性价比”成为消费者主流诉求，实惠的价格加上较高的配置，更符合大众用户的消费习惯，同时也降低了用户接触3G、使用3G的门槛。

　　据ZDC2011年第三季度中国3G手机市场研究报告显示，2011年第三季度中国3G手机市场产品均价为2178元；9月中国3G手机市场产品均价为2071元，逼近2000元大关。但公众目光更多将聚焦在千元手机，1000-2000元中端3G机型关注度达到39.1%，为用户关注的焦点。据捷孚凯（GfK中国）零售监测研究，在运营商捆绑市场上，800元到1500元的智能手机占比50%以上，这与大屏千元3G智能手机的热销关系密切。如中国电信天翼终端近期主推的华为C8650，上市以来成为8月份EVDO制式零售量最高机型。

　　随着3G在用户通信生活中的不断渗透，用户对手机上网、视频、微博等应用需求日益增加，对智能终端的体验需求也不断深化。中国电信天翼终端推出的大屏千元3G智能手机强调的3.5寸及以上大屏、安卓系统以及千元左右的价位契合了用户在智能终端上的使用需求。在保证价格优势的前提下，其在娱乐化、触控化、高性能、音视频、办公需求等等方面都同样可以实现较好的融合。



　　业内人士分析，终端市场高性价比已是趋势，尤其在3G时代，产品性能、规格以及功能和定位出现越来越多交汇区域时显得尤其突出。很多消费者都偏爱功能全面、配置实用、价格实惠的产品，而大屏千元3G智能手机恰好可以贴合这样的诉求。

　　终端捆绑应用掌握市场话语权

　　3G的快速发展，以及移动网际网路时代的到来，对运营商来说既是机遇也是挑战。一方面，3G时代带来通信市场的重新洗牌，为运营商之间的竞争提供了平台。另一方面，运营商也正在经历着前所未有的竞争格局，运营商、终端厂商、消费者等产业链上各环节都希望能够整合通讯生态链上下游，成为新型生态链的主导者。

　　业内人士分析认为，手机终端作为移动网际网路的突破口，已超越了传统移动通信的竞争模式，不仅仅局限于手机终端的价格竞争，而成为内容应用、操作系统、芯片、设计的复合型竞争。对于运营商来说，需要在应用与终端的捆绑服务上不断加强，同时不断发展创新业务，才能成为3G时代通讯生态链的主导者，掌握市场话语权。