深圳“百元机”征战海外市场：每部只赚几块钱

   
天安数码展示厅内，一家企业打出了一款标价145元的出口手机大幅海报

知名出口手机品牌G5展示柜台内摆放着各式样机

出口“百元机”有直板，有翻盖，款式多样
　　深圳商报记者 张炜明 文/图

　　没有最便宜 只有更便宜 ——“百元机”利润2%

　　“现在中国代工的出口手机没有最便宜，只有更便宜。”近日，在专门为出口手机提供实体展示的天安通讯数码展示厅内， Egltel手机品牌负责人对深圳商报记者如是说。作为刚获选2012年中国十大新锐出口手机品牌之一，Egltel的市场都在海外，主要客户来自亚洲的印度、印度尼西亚、孟加拉国以及非洲的刚果、肯尼亚、尼日利亚等第三世界国家。

　　“要赢得这些国家的市场，最重要的就是价格。”该负责人拿起桌上用于展示的出口手机介绍，以Egltel为例，手机的价格从50元人民币到200元人民币不等，均价在100元左右，即使是最贵的手机也不超过200元。记者看到，桌上的手机尺寸基本都为一张名片的长宽，外形有直板，有翻盖，隐约能看到早期诺基亚(微博)，夏普等品牌的身影。

　　如此低的价格，手机企业还能有多少利润？

　　“利润率在2%到5%之间，一台100元的手机差不多就只赚两三块钱。” ChinaBBB平台运营总监谢玉芬日前在接受记者采访时给出了答案，她的数据来自于会员企业的反馈。据介绍，ChinaBBB平台是一个专做出口手机业务的第三方采购平台，目前该平台已有70多家会员企业，出口手机价格从七八十元到上千元不等。

　　谢玉芬告诉记者，虽然千元以上的中高端机利润率会略高，但是出货量最大的还是那些百元左右的低端机——“尽管利润率很低，但是胜在量大，我们平台的起订数额是单笔5000台以上。”

　　Egltel手机品牌负责人透露，在海外本土品牌以及国内OEM厂商不断增多的双重压力下，现在的海外低端手机市场其实已经趋于饱和，并非所有的企业都能冀望于拿到大订单来保证低利润下的盈利。“据我所知，有很多出口手机厂商库存都没消化完，”他告诉记者，两年前，他们公司每月出货量达50万台，到了今年，每月出货量仅几万台。与此同时，手机价格也在不断下跌，同一款机型，2010年能卖18美元，而现在却只卖10美元。

　　配件有名堂 更有翻新机

　　——低价机劣币驱逐良币

　　在深圳，像Egltel这样的手机企业至少有2000多家，占据了全国手机企业的七成以上。全国3000多家企业的统计，并不包括没有正规营业执照的山寨手机厂商。

　　“与印度尼西亚相比，深圳的流水线式生产以及完整的配件供应使得手机的生产成本更低。因此，无论是代工生产还是原单采购，深圳企业都是我们的首选合作方。” 印度尼西亚最大的手机供应商Cross Mobile总裁Tony Siek对深圳商报记者如是说。

　　对于国外买家而言，深圳无疑是最重要的供货地；与此同时，这个重要的产业基地也是最为混乱的区域。

　　“总有老外来找我诉苦，抱怨中国手机的质量问题。”谢玉芬在提及这个问题时笑称。事实上，这些老外在抱怨的同时，自身也要负起一定的责任。谢玉芬告诉记者，来自印度尼西亚，印度，以及非洲国家的订单对于中国手机企业最大的要求就是价格。在价格成为最重要的衡量标准时，国内的手机厂商为了拿到订单就展开了价格战。更为严重的后果是，没有正规营业执照的非法厂家也借机利用跨国贸易的信息不对称，通过偷税漏税或者使用劣质配件等手段大幅压缩成本，以极低的价格抢占了正规企业的订单，由此形成了劣币驱逐良币的局面。

　　“坦白说，我正在考虑退出这个行业。”近日，某出口手机企业老板陈刚(化名)在接受记者采访时第一句话就这么说。陈刚从事手机行业已有十多年之久，尽管一直以来都看好手机产业的前景，然而持续的价格战已使得他的企业难以为继。陈刚告诉记者，以他企业生产的手机为例，一部低端功能手机的最低成本是81元人民币，还不包括生产过程的人力成本和后期销售的渠道成本。对于陈刚来说，要保持手机最起码的品质，同时又不至于亏损，手机的定价至少就得在100元以上。但让他无奈的是，在深圳的厂商中，手机售价在100元以内甚至50元以内的比比皆是。

　　“并不是说他们采用了先进的技术或者高效的管理，真正做到了压缩成本，而是因为他们之中有很多连营业执照都没有，靠偷税漏税获利。”陈刚认为，在深圳，非正规注册的手机企业数量是正规企业的三到四倍，每年这些企业偷税漏税的规模当以亿元计。

　　陈刚透露，有的企业则是通过特殊渠道，购买工业废料组装配件从而降低成本，这些由廉价配件组装成的手机无疑存在着严重的质量问题。记者从华强北一位从事废弃手机配件采购的业内人士口中了解到，这些配件主要包括手机的喇叭、听筒以及摄像头。收购价格按照货品的抽样合格率计算，合格的配件每件两块多，残次品则仅为一毛多。据该人士介绍，这些废料主要来自于近两年因政府查封而倒闭了的山寨手机工厂，厂址主要分布在原特区外以及深圳周边城市。

　　“收购废弃配件重新组装，成本其实还是比较高的，更直接的做法是收购废旧手机更换外壳翻新，再由华强北的批发商统一打包发往国外。”该人士透露，这样生产出来的翻新机成本不超过20元，往往几个人、十几个人就能组成一个小规模的翻新机手工作坊。

　　你抄我也抄 大家赚快钱

　　——企业不敢投钱搞研发

　　iPhone 4S的官方售价是4988元，那么，一部国产手机的售价是多少？也许最低的报价连苹果的零头都不到。眼下，全球中低端市场已被中国手机企业所控制，全球手机制造之都的深圳更是集中了全国手机企业的七成。然而，出口企业之间的互相杀价使得手机价格一降再降，市场上不乏百元甚至低于百元的手机，百元手机是否还有利可图？记者对此进行了采访。

　　手机业内流传着这样一个说法：日本手机拼技术，韩国手机拼外观，美国手机拼体验，而中国手机则是拼价格。谈到这里，陈刚苦笑道，“以价格为核心竞争力，说到底就是没有核心竞争力。只想赚快钱的浮躁心态，不可能做出真正的品牌。”

　　陈刚告诉记者，业内还存在着一些空手套白狼的公司，拿着供应商的配件组装手机，然后以极低的价格出货，收到钱后没想着还供应商货款就跑路，留下一大笔烂账。谢玉芬对此深有感触：这种行为不但大幅拉低了出口手机的市场价格，从而给正规企业带来很大压力，同时也给整个行业带来了信用危机，将真正需要产业链支持的企业扼杀在了摇篮之中。

　　当然，业内更为普遍的赚快钱手法是代工“品牌”。这些公司没有研发，也无暇售后，有的只是资金和销售渠道。对于这些企业而言，买一个解决方案，找工厂代工，再打一个“logo”上去，就成了一个所谓的“品牌”。

　　“谁也不敢大笔投钱搞研发，市场不一定能接受，即使好不容易被市场接受了，立即又会有一大堆劣质低价的抄袭产品出来把市场搅浑。”深圳手机制造商艾力丰科技总经理曾勇日前在接受记者采访时如是说。

　　曾勇的说法一定程度上是很多手机厂商的心声。深圳的手机产业发展史上其实一直都不缺乏好的创意，现时最潮的iPhone手机中的Siri语音搜索功能，好几年前就在某中国品牌手机中出现，双卡双待功能也受到很多消费者的欢迎。遗憾的是，中国的企业并没有将这些创意予以完善同时申请专利保护。

　　陈刚告诉记者，早些年设计的一款产品采用现在非常流行的重力感应技术，摇摆手机后，后盖上就能出现荧光图案。最终，这款产品在刚推向市场不久就被迫停产，原因就在于大量劣质的抄袭产品令消费者失去了信心。

　　“目前深圳正规注册的手机企业有2000多家，前几年出现的递增趋势已经停止了。从去年开始，每月差不多就有10家企业倒闭，同时又有10家企业挂牌，维持了一种动态平衡。”陈刚告诉记者，浮躁的氛围下，手机产业宛如围城，里面的人想出来，外面的人在源源不断地涌进。

　　功能转智能 联盟保底价

　　——用品质提升议价能力

　　面对严峻的市场形势，许多企业也在探索出路。在记者采访到的多家出口企业中，几乎都提出了转回国内发展，由低端功能机转做高端智能机的想法。这恰好印证了深圳商报此前报道，今年深圳手机业超过2000个品牌涌进智能手机领域，希望在智能手机市场分得一杯羹。

　　陈刚认为，在出口市场利润不断摊薄、无利可图的情况下，只好往具有更大利润空间的智能手机市场上靠。

　　想法固然是好，但转型并不等于转市场。从低端功能机转入以Android系统为主的智能手机领域，面临的将是更为严重的同质化现象，国际手机巨头的专利使用费以及更高的技术门槛是共同的挑战。对于这些厂商而言，摆在面前需要考虑的是，如何打造核心竞争力？如何避免走功能机价格战的老路？

　　虽然存在着种种问题，但也有许多业内人士表达了乐观的看法。谢玉芬认为，深圳拥有全球最完整的手机产业链，无论是低端功能机还是高端智能机诸如苹果、三星，都属于深圳制造。从这点上看，深圳的手机产业在技术实力上，已经具备了发展自有品牌的条件，缺乏的只是产业的规范引导以及品牌经营的理念。

　　谢玉芬表示，出口手机企业无底线价格战的根本原因，在于缺乏产品质量监督。ChinaBBB平台除了为国内外厂家提供对接桥梁以外，更重要的作用就是扮演第三方质量检测的角色，为出口手机打上质量标签，引导和帮助国内手机生产厂家重回健康稳定发展之路。

　　深圳手机行业协会执行会长孙文平日前在接受记者采访时认为，除了加强质量监管以外，深圳手机企业还应当尽快成立具有严格约束力的产业联盟。“从利润空间来说，如果业内能制定出价格底线，维持10%以上的利润，那产业就能得到很好的发展。”孙文平认为，在当前中国出口手机的价格上加上20元到30元人民币，中国也仍然是国外买家的首选，因为即使加到这个价位，其他国家也制造不出和中国手机同品质的产品。

　　提高品质，保障利润，剩下的就是进一步开拓市场。基伍伟业有限公司总裁张智学在接受记者采访时指出，采用差异化战略，用多产品组合方式，满足各个细分市场的需求是中国出口手机在海外中低端市场制胜的关键。张智学是全球销量排行第九的G'Five手机品牌创建者。他表示“一定要体现差异化、消费能力和使用偏好，根据不同国家的需求量身定做。”张智学举例说，在印度，由于经常停电，那里的手机最大特点就是电池容量要大，能持久续航；而在非洲，则要注重手机的音乐功能和音响效果以满足当地人的需求。

　　“全球范围内，手机已经成为人均占有率最高的电子消费类产品。同时，使用手机的人群也在不断扩大，如过去不使用手机的学生、老人等。这么大的市场空间，需要大批的供应商、生产商、销售商去支持，而现在全球任何一个地方都没有具备深圳这样的手机产业配套。从这一点来看，我们无需悲观，深圳手机产业仍然前景无限。” 深圳手机行业协会执行会长孙文平说。