国产突围 华为富士康谋划手机新品牌

   根据分析网站Asymco上Horace Dediu的数据统计，苹果和三星则占了手机厂商利润的99%的份额，与此同时，摩托罗拉、诺基亚、索尼（爱立信）、LG和黑莓制造商RIM公司全部亏损。

    在这样的形势下，中国手机厂商能否逆市崛起？市场仍在考量。

华为：另起炉灶

    近日，华为终端董事长余承东在微博中透露，华为公司内部品牌讨论认为，由于华为是一个B2B（企业对企业）品牌，不利于面向终端消费者，因此未来华为手机有可能启用新的品牌名称。

    余承东表示，目前华为的多款手机是运营商采购的定制产品，“只要低价、没有最低、只有更低”，做差的产品会砸掉自己的牌子，而改做精品之后，如果按照运营商集采价格出货又会导致亏损。

    他同时指出，在公司内部的品牌讨论会上，讨论参与者几乎一边倒地都建议手机以后不要再叫华为。“大伙认为华为是一个B2B品牌，不利于面向最终消费者。长期搞运营商定制集采，会被陷入到低价形象中，担心品牌杀不出来。”他说。

    按照余承东的设想，未来低端运营商集采低价手机叫华为品牌，中档叫华为荣耀，P系列和D系列（高端机型）叫Ascend华升，先以最高端的P系列和D系列把品牌档次拉高，等将来脱离华为品牌名称，走专业高档电子通信消费品道路后，就全部都以“华升”取代华为品牌。

    对此，手机中国联盟秘书长王艳辉向《每日经济新闻》记者表示，目前智能手机领域的品牌竞争才刚刚开始，国产手机厂商要想实现品牌形象的逐步突围，必须从技术创新、专利积累、市场拓展等多个层面进行提升，这需要历经较长的过程。

    “智能手机厂商要想稳固自己的江湖地位，必须要保持一个较大的出货量。华为目前面临的一个悖论是：它在国内的一、二线城市树立了品牌知名度，但是，在这一层级的市场内，大多数手消费者都有崇洋媚外的消费习惯，难以很快实现品牌突破。而在运营商主导的三四线城市，虽然手机的销量容易做大，但利润却无法保证。”王艳辉说。

    iSuppli中国研究总监王阳则认为，品牌价值的积累需要较长时间和大量的投资，华为未来有可能会逐步淡化自己在电信运营商行业的品牌，而转型成为消费电子巨头。

    “智能手机品牌正在进行着一个优胜劣汰的过程，在功能机时代称霸一时的摩托罗拉、LG、索尼爱立信都在不同程度上衰落了，而且这一衰落的过程进行得非常快，这就给其它手机厂商带来了新的机会。目前，智能手机的大部分利润都被苹果、三星侵吞，国内厂商在做大之后，必须考虑的是业务赚不赚钱，因此打造品牌成了必经之路。”王阳说。

富士康：自有品牌？

    昨日（5月7日）有媒体报道，全球最大的手机代工企业富士康与夏普洽谈，在中国组建一家移动通信的合资公司。

    知情人士透露，富士康科技集团副总裁程天纵近日来到北京，与夏普中国的高层会晤，双方探讨了在中国成立一家有关移动通信合资公司的可能性。他同时也于近日同时拜会了中国联通总经理陆益民。

    对此，富士康相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，目前对此暂时不予置评。

    3月27日，富士康宣布投资8.09亿美元获得夏普10%的股份，同时将其在日本西部的平板电视生产厂近47%的股份出售给富士康母公司鸿海，两家公司合作生产电视机。

    目前，富士康集团还与长虹集团共同投资32亿元在绵阳经开区建设智能手机项目。

    对此，王艳辉表示，富士康在智能手机领域有较强的技术积累，它拥有自己的研发团队，并一直为大的品牌厂商进行OEM、ODM代工，未来富士康发展自有品牌并非完全不可能。

    “台湾公司很多都有强烈的品牌情结，他们并不甘心一直做代工工厂赚取微薄的利润，HTC就是这样走出来的。富士康与夏普合作，是看中了国内广阔的市场前景。然而，由于企业文化、运作模式等多方面的差异，代工厂想成功动作手机品牌并不容易，而且最后这个品牌由谁来操盘也存在争议。”他说。

小米：优势渐消

“饥饿营销”的话题变始终伴随着小米。

    近日，小米官方透露的数据显示，目前公司月营收已经超过10亿元，每月发货量在50万台以上。小米公司创始人雷军预计，今年小米手机销量有望突破500万台。

    对于小米公司频繁发布的“惊人”数据，部门行业人士提出质疑。

    对此，小米副总裁黎万强对外解释称，今年5月份，联通渠道的百万订单已基本完成。“有些厂商和同行业不信我们的数据，事实上，上游供应商不管是提供芯片的还是做摄像设备的，一问就知道数据。现在我们每月已经有六七十万的订单了。”

    小米从上市以来就号称“不靠硬件挣钱”，然而，越来越激烈的竞争已经对小米公司的经营模式提出挑战。

    “小米公司获得了商业运作上的胜利，它在短时间内打响了自己的知名度，获得了第一步的成功。但是，这种模式带来的风险是，上来得快下去得也快，由于缺乏技术积累，品牌难以获得价值支撑。”王艳辉说。

    王阳则指出，小米公司利用“宣传品牌，渠道扁平化”的策略，迅速吸引用户，并不断推出宣传策略对使用者进行捆绑，是一种大胆的尝试。

    “小米手机的互联网概念正在迅速失去优势，随着百度、阿里巴巴、盛大、360等互联网公司相继推出手机产品，其产品的差异化优势将会逐渐消失；同时，其核心产品米聊也在受到腾讯微信的强力冲击，未来前景并不明朗。”王阳说。

    他进一步指出，随着华为、中兴等公司的迅速参战，小米手机的硬件优势也在逐渐消失，想要保持迅速成长将会日益面临挑战。

    “事实上，小米仍在推行着他最初的策略，虽然市场成长会变慢，但是只要能够成功的捆绑用户，逐渐将用户规模做大，那么未来依靠软件盈利也是一种值得尝试的模式。”王阳说。