周鸿祎手机战略:赚钱不靠硬件靠服务

    奇虎360总裁周鸿祎(微博)不久前在微博上宣布360公司将要进军手机行业的消息后，一度掀起业界的轩然大波，褒贬之声均不绝于耳。

　　消息刚出来时，周鸿祎对此事“欲说还休”。直到华为方面传出计划与奇虎360合作推出一款智能手机的消息后，周鸿祎才松口。

　　昨日(5月14日)，奇虎360就推出智能手机事宜召开媒体沟通会，公布了360定制手机的部分细节。周鸿祎也在会上详解了其进军手机行业的初衷，并表示360定制手机志在高配低价，且“主流机器一定高于小米”。

　　利润重压下传统厂商寻出口

　　在智能手机潮流已成趋势的背景下，何种商业模式才是“王道”，周鸿祎称曾为此想过很多。

　　“从美国来看，纯粹的手机硬件靠销售获益慢慢地会做不下去。”在昨日的媒体沟通会上，他举出了亚马逊(微博)销售平板电脑的例子，后者正是通过互联网这个入口，从一次性卖硬件转变为长期服务收费。周鸿祎认为，3~5年后，这将成为手机行业的一个发展趋势。

　　想在低价中找到利润充足的空间，成了当前国产手机厂商的难题。“智能手机市场已经成为‘血海’，硬件的利润正在急剧下滑。”艾媒咨询CEO张毅接受《每日经济新闻》采访时表示。

　　数据显示，2012年第一季度，iPhone、三星(微博)手机两者出货量共占市场份额32.3%，却攫取了市场99%的利润。同期，三星手机出货量的市场份额为23.5%，取得全球手机利润的26%。

　　有观点认为，国内运营商主推的千元智能机已逼近厂商成本底线。尽管HTC(微博)已推出价格1999元的手机，但其中国区总裁任伟光表示，要想保证用户体验，HTC研发和生产无法做到1000元价格水平，推出近2000元手机已算最低端。

　　“传统手机厂商通过价格战，大家应变能力在降低。”周鸿祎认为这是当前传统手机厂商寻求与互联网结合的主要原因。

　　从硬件转向服务

　　据了解，在手机的传统销售模式下，渠道、中间分销会拿走40%的利润。通过电商平台压缩中间的渠道成本，这在周鸿祎看来是互联网模式与手机厂商结合的一大优势。他透露，360手机销售一事已经和主要电商都“打过招呼”，“所有电商都从我这儿买流量。跟电商谈不是很困难的事”。此外，互联网的扁平化营销，也将为手机的产品宣传推广节省成本。

　　最让周鸿祎看好的则是商业模式互联网化，即类似亚马逊，不再纯卖硬件，而是通过内置的各种增值服务赚取利润。正是这一模式，让他寻求到了360与手机厂商的结合点。

　　“这些厂商技术都不错，但是他们缺少做互联网手机的经验和基因。”周鸿祎认为，360的互联网基因能够助力手机厂商在手机行业链上的互联网化。

　　在他看来，奇虎360上亿的用户可以帮助手机厂商精确找到用户，可以省下大量营销费用，同时通过电商省下渠道成本。360定制手机低价空间由此而来。

　　这更像是360在PC互联网时代推出免费模式的延续：终端厂商提供“硬件零利润”或“接近成本价”的定制手机，由360供给用户，再通过流量变现转化为收入。从此种情况来看，360不自己做手机，而是在手机厂商与360用户间搭建一座桥梁。

　　“我并没有想着赚手机的钱，我只是想着软件能有360一席之地。”周鸿祎道出360在手机业务上的利润来源，即360移动产品的流量分成、游戏等内置的收费。这部分利润，360将和合作的手机厂商分享。

　　截至目前，360在手机应用领域有多处布局，其中装机量最高的是安全工具“360手机卫士”和Android系统美化工具 “360手机桌面”。此外，还包括下载工具“360手机助手”和手机浏览器等入口型产品。

　　主流机器一定高于小米

　　对于上述模式所带来的厂商成本的下降，周鸿祎表示，也要求厂商在保持微利的同时，将手机性价比提上去。

　　“目前很多智能手机都太贵，而千元智能机性能配置又较低，用户对高性能高配置但低价的智能手机需求较高。”周鸿祎透露，360定制手机并非定位于千元智能机，而是3000~4000元的主流高端智能机，但售价“最高只卖到1999元”，且尽量保证成本价在1800元左右。

　　他甚至简单给出了360定制手机配置的底线：4寸以上的屏、CPU为1GHZ、手机摄像头要好。对于记者将其与竞争对手小米比较，他直言360手机的配置“主流机器一定是高于小米”，价格则是持平或低于后者。

　　华为消费者业务集团CEO兼终端公司董事长余承东(微博)日前确认，华为计划与奇虎360合作推出一款智能手机。但面对《每日经济新闻》对该项合作的进程如何，周鸿祎表示不便回答，360的第一款手机推出也未给出时间表。


　　不过，他透露，半年来他接触了很多手机厂商。对于合作厂商的选择，周鸿祎直言出货量是一个重要参考指标，“每年的出货量最少不低于500万~1000万部”。