联想手机第二是否昙花一现？刘军称可持续成功

    编者按：作为一家以传统PC起家的企业，联想于2010年确立了移动互联战略。三年过去了，联想战绩如何？来自赛诺的最新数据显示，联想整体手机市场份额达到11%，完成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13%，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌。联想是如何实现弯道超车的？联想能否保持住自己第二的份额，或者谋求更多的市场份额？带着这些疑问，搜狐IT专访了联想集团高级副总裁、MIDH总裁刘军。


　　【搜狐IT消息】（文/刘瑞刚）7月25日消息，曾经风靡全球的索尼Walkman和柯达胶卷相机在今天几乎难觅踪迹，而苹果iPod和日本单反相机则畅销全球。事实证明，每一次IT产业的变革，都会给一些新兴企业带来机会，而原有的企业如果不抓紧时间转型，其结局有可能像柯达一样走向没落。
　　大型机时代，成就了IBM公司；从大型机向个人PC转变的过程中，Wintel联盟的产业链公司开始兴起，英特尔、微软、宏碁等公司成为IT业界的科技巨头；从个人PC向互联网时代转变的过程中，则成就了谷歌、百度等互联网公司。
　　类似的产业变革正在发生，分析人士预测，人们正在面临一个比互联网时代大很多倍的领域，那就是移动互联网市场。来自各种权威分析机构的数据显示，移动互联网时代已经到来。
　　Gartner数据表明，全球PC出货量出现罕见的负增长。另一则报告来自于CNNIC，该机构称，在中国，手机成为最大的上网终端。而中国则是全球IT最重要的市场之一。这意味着，传统PC产业正在面临一个拐点，移动互联网开始兴趣，而传统PC则进入发展缓慢期。
　　传统PC求变？弃PC还是PC+
　　以惠普、联想、宏碁和戴尔为代表的PC企业均认识到了转型的必要性，但各家的打法并不相同。惠普曾经一度想放弃PC业务，转向更赚钱的企业级业务；戴尔是瞄准了IT服务市场，并刻意淡化其被看成是一家PC厂商的形象。
　　相比较而言，联想和宏碁的打法比较一致：在做好PC的基础上，将产品线外延，同时进军智能手机、平板电脑领域。
　　联想是转型比较坚决的企业，并创造性的提出了PC+战略。此前，业界听到更多的是关于后PC时代的断言。在联想的PC+战略里，一个囊括了PC，智能手机，平板和智能电视的蓝图正在打造。
　　智能手机无疑成为联想PC+战略的重要一环，联想成立了刘军挂帅的MIDH集团（联想移动互联和数字家庭业务集团）。按照该集团的时间表，联想2010年推出1款智能手机，2011年推出26款智能手机，2012年则将推出超过40款智能手机。
　　来自赛诺的最新数据显示，联想整体手机市场份额达到11%，完成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13%，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌。
　　联想手机模式剖析？捆绑运营商+吸引开发者做APP
　　在联想推出第一代乐Phone之前，很多人把联想看成是手机行业的门外汉。联想不仅要面临苹果这样的新贵，还要面对老牌手机厂商，如诺基亚、摩托罗拉和天宇的围剿。分析人士对于传统PC厂商做手机，也不是很看好。
　　业界的担心并不多余，原因是联想虽然在PC端取得了优势，但是，手机的操盘手法和PC并不相同，要涉及到运营商、合作伙伴（高通、联科发）、研发、渠道、开发者等多个层面。
　　运营商合作方面，联想已经推出了三大运营商制式的手机。而在中国通信业界，还有“得运营商者得天下”的说法，借助运营商捆绑，手机厂商可以获得销量。据悉，联想的竞争对手也在模仿这一作法，有消息称，宏碁董事长近日曾秘会运营商，希望获得支持。
　　刘军在同搜狐IT对话时透露，目前，联想产品在联通定制机和移动定制机方面均排在第一名的位置，在电信定制机里面也名列前矛。
　　来自PC行业的多年布局为联想推广手机带来便利，据悉，在很多的联想销售渠道，联想乐Phone和联想PC被摆在一起，供用户挑选。此外，运营商通路也成为联想手机的重要渠道之一。
　　在手机定位方面，联想既同高通合作，推出中高端乐Phone系列产品，同时，会和联发科合作，推出一大批千元左右的畅销机型，如联想A60曾创造过月销量过百万的业绩。
　　能否获得开发者支持则是智能手机成败的关键。同传统手机相比，智能手机更注重用户体验，而不是手机的硬件参数。对此，联想专门打造了乐应用商店，并且成立了数亿元的基金扶持开发者。
　　2010年，联想推出“乐基金”，支持中国本土应用开发企业成长。“乐基金”首期投入1亿元人民币，由联想控股公司旗下专业投资团队运营管理。“乐基金”作为天使投资，将专注于支持在移动互联网应用和服务领域进行开发的初创期和早期企业。
　　刘军在同搜狐IT对话时表示，联想应用商店已有7万余应用，每月下载量近千万，最新的数据是联想乐应用商店的下载量已经超过了1亿次。在提到打造乐商店的策略时，刘军强调，联想坚持安卓+策略，在安卓原生系统之上，加联想自己的软件。

国产手机排行
　　联想手机操盘模式之问：成功能否持续化？
　　赛诺最新数据显示，联想整体手机市场份额达到11%，完成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13%，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌。
　　另一份来自易观的数据则显示，华为仍然是智能手机厂商的第二名。但无论是赛诺还是易观的数据，均显示联想手机已经成为中国手机行业的领导品牌。
　　在赛诺数据发布的当天，IT业界普遍有一个声音在质疑：联想手机能够走多远？联想第2名的战果能够维持多久？这是一场智能手机的拉锯战还是歼灭战？
　　刘军在同搜狐IT对话时表示，联想是手机厂商里增长最快的品牌，去年，联想智能手机的份额约为一个百分点，今年已经达到13个百分点，我们相信联想在国内的市场份额会继续增长。
　　刘军预测，联想手机将在一两年内完成超越，从而成为国内市场份额的领导厂商。对此，刘军向搜狐IT详述了联想手机之道。
　　“速度成为联想手机的核心竞争力，一是研发速度，一是供应链速度。”刘军表示，“智能手机比传统手机更像PC，因此，产品的交付时间变得尤为重要，谁能抢先进入市场谁就有了先机。”
　　现阶段，苹果和三星的专利纠纷官司在全球如火如荼的展开。分析人士称，苹果并不指望借助专利诉讼彻底阻挡三星进入和苹果产品竞争的市场，而是要借专利诉讼来实现延缓竞争对手产品进入市场的时机。
　　由此可见，抢占先机变得尤为重要。据刘军介绍，联想的第一款畅销机型A60彩用MTK解决方案，从设计到研发到推向市场仅用了五个月时间，而按照正常的流程，相同配置的智能机型往往需要9-12个月的准备时间，因此，联想领先了竞争对手三四个月，从而抢得了先机，并占据了这一千元机市场。
　　访谈过程中，刘军认为，联想手机成功的重要因素之一，是借势，这有点像联想PC业的兴起，当年，个人电脑和互联网经济的发展催生了PC行业的繁荣，而今天，移动互联网的爆发则给了联想手机机会。
　　在同搜狐IT的对话过程中，刘军透露，联想手机已经在考虑国际化拓展，并且已经迈出了一些脚步，如联想在俄罗斯市场推出了智能手机。按照联想集团的规划，联想将采取先新兴市场、后成熟市场的策略，今年的重点是俄罗斯、印度、印度尼西亚和越南。
　　采访结束之际，刘军强调，我们的首要任务还是先做好国内市场，为了打进国际市场，联想不排除采访收购和兼并的策略。
　　此前，联想高管多次宣称，并购已经成为联想集团的核心竞争力。从联想集团的并购历史来看，联想成功完成了和美国IBM、日本NEC和德国 Medion的整合。当然，上述整合全是围绕着PC展开的。