宇龙酷派布局4G将推6.5英寸产品

    2013年3月25日，酷派联合网易手机频道举行了一场酷派8720的网络发布会，在发布会之后，在场媒体也对宇龙酷派销服体系中国区副总裁曾宪忠先生进行了专门的访问，曾宪忠也就酷派未来的销售计划和产品策略进行了着重的解答。



以下是专访内容：

1、炫影系列产品销量非常大，那么酷派对8720这款产品的希望有多大，和相对之前的产品有什么特色？

曾宪忠：整个酷派炫影系列是从原来的大观系列转变而来的，大观系列是面对高端商务客户，市场是比较小众的，智能机面向的是学生和青年，年轻人的市场，所以在这个时间，我们认为有更大的空间，所以我们从2012年开始，把一个高端品牌变成一个大众时尚的品牌，为大众时尚的品牌起了一个名字叫炫影，这是我们的初衷，确实通过炫影的一代8150和8180，当时两个产品加起来是800万，这是一个组合，到炫影90，也是超过了100万，我们发货已经超过110万，这个产品基本上到了产品的尾声。这个基本上是三个月左右的时间就取得了这个成绩。

我们应该说一款比一款销量更好，速度更快，原来我们取得100万大概用了100天的时间，我们这次8190的话是60天的时间，我们这次希望更短的时间来实现过百万，另外一个我们这个产品从现在的渠道反映的情况来看，确实还超出我们预期，我们自己也把这个产品作为一个两百万级的一个产品。我相信这个目标是有一定的挑战性，但是大家还是非常看好这个产品。尤其是我们把这个产品拿到渠道客户，拿到移动，或者各省终端公司去，给大家一个耳目一新的感觉。

2、去年酷派在T网市场取得不错的成绩，今年可能会有更多的厂商进入这个市场，你这边接下来有什么打算？另外今年被称为4G元年，中国移动已经在陆陆续续在许多城市提供了，在4G终端这边，酷派有什么想法？因为前段时间也说过，酷派在4G有什么计划？

曾宪忠：从竞争来讲，不光是千元智能机的竞争，应该说TD生产厂家最多，芯片平台最多，渠道客户最多，这么一个状态，所以它的竞争不光是千元智能机的竞争，是所有的，1500块钱以下都是充分竞争的市场，1500块钱以上的市场，国内品牌做的比较少一点，以国外的品牌的销售为主。我觉得在这个价格段酷派的策略，第一个是产品领先，就是我们要做出真正让消费者喜欢的产品，这个是竞争的核心。就是我要比别人更好看，速度更快，屏幕更好，刚才说的，我们用的很多新技术在里面，体现的就是这个效果，你只要在产品上领先了，你就具有领先的优势。第二个是在渠道上面布局，加大和渠道客户，这里面是省移动、地市移动，然后大客户，包括地市的我们叫银牌客户，跟这些客户沟通。我们到下面调查，很多这种客户，它实际上是苦于我不知道找谁，因为国内这些厂家覆盖能力还是比较弱的，尤其到了县和乡镇真的是不知道。第三个是在宣传和推广上，采取更有效的方案，而不是通过在中央台和地方台投一些广告这种方式，来打品牌，其他方面投入的比较少，可是我们要一个一个深入下去，这个品牌的推广方式也是不一样的。

谈到LTE，酷派也是一个总体领先的一个厂家之一，因为我们在世博会的时候，应该说推出了第一款TD-LTE的原型机，就是在世博会的时候就推出了。世博会是2009年吧，亚运会之后。世博会的时候那个时候给国家领导用来通话的，它是原型机，不是用来真正使用的，酷派那个时候，为世博会跟中国移动推出的这么一个机器。现在我们前期中国移动也做了LTE的招标，我们也有产品，现在也在准备交付，但是LTE市场，总体来说今年还是一个终端上还是以测试为主的这么一个策略，和网络基础覆盖。所以大家提到这个数据，大概有100万左右，甚至超过100万的采购量，但是大家拿过来跟TD对比，TD预测1.2个亿，一百万和1.2个亿只占1%，所以在销量上不会追求过多的销量，但是我们还是希望在这方面继续领先，关键是技术的领先，我们把它作为一个技术领先去做安排。这样的话，我们在LTE上今年也有四到五款的产品，包括手机，包括上网卡的计划。所以我们会紧密的和移动，包括采购，包括测试做好配合工作，保证我们在LTE领先的优势。在销量上不会过度的追求一定要卖多少多少台。

3、在中国移动的支持下，有没有一个目标？

曾宪忠：刚才我们提到的有五款1500元以上的产品。我们今年会更多，我们明确提出了目标1500块钱的产品销售要达到一百万以上。

4、咱们酷派这边有考虑做巨屏的手机吗？因为现在智能机的趋势刚才也说了，大屏或者是四核，但是大屏更靠谱一些，上周华为也出了一款6.1寸的，说是最大一款屏的手机，酷派有没有这方面的计划？


曾宪忠：我们在6月份以后，应该主要打的就是6寸以上的产品。不仅仅是做到6寸以上，而且做到6寸以上以后，让消费者感觉不大，要不消费者没法握，我们5寸的手机像4.5寸的，我们尽量做窄边框，让消费者握起来没有那么大，实际上你们拿我们的手机跟别的手机比，我们的尺寸是比他们小的。对！所以我们做这个6.5寸以上的手机，握起来像6寸一样，就是我们现在不推这个，因为在技术上，对它要进行进一步的优化处理，应该说这个手机向巨屏方向发展应该是没有问题的，大家都已经感觉到了，但是怎么样让大屏手机做好以后，好用好带，又省电，这个是有挑战的。