中兴智能机在美销量增八成：需解决利润倒挂

    大洋彼岸近日传来喜讯，国产手机品牌中兴智能机在美国市场上取得突破性的发展。据悉，中兴智能手机在美国第一季度的销售额激增85.7%，并被调查公司Strategy Analytics选为2012年美国市场增长速度最快的智能手机生产商。

　　中兴通讯在美国市场取得的成绩提振了中国厂商的势气。但很大部分是通过预付费方式进行，需要让出很大一部分利润来返还消费者，使得利润倒挂，不利于企业的良性发展。如此形势下中兴唯有推出旗舰产品，吸引高端用户，扭转用户心中原有的中低端产品形象，才能在国外市场上越走越远。

　　中兴智能机美国大卖

　　美国作为全球最大的电子消费市场，是“兵家必争之地”。中兴的海外市场份额多年来也占据公司收入的半壁江山。2012年上半年，中兴实现营业收入426.42亿元人民币，其中，国际市场实现营业收入217.57亿元人民币，占整体营业收入的51.02%，同比增长6.20%。市场研究公司ITG调查显示，中兴手机占全美预付费手机市场的17%，并将其评为美国第三大智能手机生厂商，仅次于三星电子和苹果公司。这是中兴开季以来取得的最好的成绩。中兴智能机在美国大卖体现了国内企业逐渐走向世界的发展趋势，是机遇更是挑战。

　　纵观中国厂商征战美国市场的历程看，可谓困难重重。华为从2001年开始征战北美市场，步履维艰。2008年，因为触动了美国“国家安全”的神经，华为被迫放弃收购3COM公司。2010年，华为竞购摩托罗拉移动网络部门未获批准；美国运营商Sprint高达50亿美元的网络招标，华为中兴不战而败。2011年，华为收购技术公司3Leaf在最后关头被美国外商投资委员会阻止。2012年，10月，美国众议院情报委员会提交了一份报告，认为华为和中兴对美国国家安全构成威胁，声称华为中兴正试图采集美国公司机密信息，并对中国政府忠心耿耿。报告警告美国公司勿与这两家公司合作。

　　美国“棒打”华为中兴，为的是哪般？业内人士分析，美国的贸易保护主义是主要原因。华为中兴势如破竹，在全球电信产业中实力越来越强。美国为了保护国内电信企业的利益，国内相关机构以各种手段来排挤中国企业。美国如此处心积虑“防范”华为中兴，但也挡不住中兴在市场经济发展中的前进步伐。

　　“预付费”助力中兴拓展美市场

　　当前虽然美国的手机市场环境合约机还是占主流，一季度美国智能手机总销量同比提高了42%，其中后付费智能手机销量占了总销量的68%。

　　可是，随着语音及短信不限量，仅对数据流量计费的资费策略越来越受美国通信用户的青睐，后付费的通信消费令合约机的市场缩小。预付费市场逐步成为美国运营商竞争的新焦点，预付费智能手机的销量则同比32%的比例是历史最高。运营商为扭转不利局面，推出了预付费套餐模式的转变，在美国手机市场上也是大势所趋。

　　预付费的手机方式是由数据业务以及智能终端的普及所驱动，并非单纯的价格战。据Price WaterhouseCoopers数据显示，美国无合约、预付费市场为2012年移动服务总收入贡献了29%的份额，较2011年增长了8%。更重要的是，今年1/4的新手机买家将会选择无合约计划，并且这一数字到2014年将增至1/3。

　　中兴，这家被指控威胁美国安全的公司在2013年第一季度压倒了众多竞争对手，中兴手机预付费市场的策略使其成为美国消费者的新宠，归功于美国预付费市场的快速增长。在百思买网站，有多部包括来自AT&T和T-Mobile的中兴预付费产品。中兴预付费手机深受消费者喜爱，尤其是不希望花费数千美元购买一部苹果或者三星旗舰手机、以及签约的消费者们。毋庸置疑，中兴主打智能手机预付费的策略将进一步打开美国市场。

　　微利生存，需注重高端用户

　　预付费方式增强了合作双方运营商及中兴智能手机的市场竞争力。对于运营商来说，优惠的预付费套餐可以吸引更多的用户，且可以避免后付费方式带来的欠费和欺诈现象，降低运营费用，获得更多的流动资金。对于中兴通讯而言，与运营商联手开拓预付费市场，的确能在短时间内增加手机的销量，提升其在美国市场的知名度。但预付费策略对中兴来说不是一劳永逸的。

　　预付费方式为吸引用户，往往会让出很大一部分利润来返还消费者，使得利润严重倒挂。这看似打得风声水起，实际上只能算是微利生存。要知道一个企业的发展最直接目的是盈利，如果没有盈利，那么谈何发展？运营商定制机价格不高，大多集中在100-200美元之间，这导致中兴通讯手机留给用户中低端产品的印象，也让中兴高端品牌形象打造更为艰难。

　　要摆脱有规模无盈利的局面，中兴需要进行转型，将发展重心放在品牌打造、产品和技术的创新研发上，逐步进军高端市场以寻求盈利。高端用户的选择意味着产品附加值提升最大化。高端产品的配置、性能和体验都是低端手机所没有的。在今年的CES大展上，中兴展示的最新款的四核智能机Grand S就是定位于中兴最高端的S系列，其设计、用料、做工、硬件配制、UI业务，都瞄准业界最好的体验来做。未来，中兴仍需致力开发高端旗舰产品，提升创新能力，增强产品的核心竞争力，让优质的品牌形象深入人心。

　　理想很丰满，现实很骨干。因此，中兴要想海外市场有所突破，改变“赔本赚吆喝”的局面，对高端用户的引导是重中之重。