中兴打响业绩人才保卫战

    中兴通讯(000063,股吧)最新一次成为媒体关注的焦点，不再是因为巨亏。

　　7月22日，中兴发布截至2013年6月30日的半年报：利润总额为人民币7.04亿元，较上年同期增长7.33%。这是在2012年亏损后，中兴通讯连续两个季度实现净利润为正。在发布业绩报告的同时，中兴公布了2013年股票期权激励计划。据了解，这是中兴通讯六年后重启股权激励计划。

　　值得玩味的是，当中兴人还在计算自己可能拿多少股权之时，同城强敌华为方面传出加薪消息。7月26日，本刊记者从华为方面获悉，华为将投入超过10亿元人民币用于13～14级员工的加薪，各部门平均涨幅在25%～30%左右。竞相发起人才激励计划，意味着中国最大的两家电信设备提供商开启了新一轮的人才争夺战。

　　业内人士指出，2013年是通信行业尤为关键的一年。受全球经济衰退和通信设备投资空档期的影响，过去几年行业整体低迷，而互联网大热的氛围却形成鲜明对比，很多通信人才纷纷转行互联网。面对强势的互联网企业，电信设备商不得不提高薪资竞争力，特别是在4G牌照有望落地的这一年，不容有失。

　　在华为官方向《IT时代周刊》提供的信息中，华为把加薪对象描述为思想新，冲劲足，富有活力的管理者和专家，这与华为总裁任正非的“让听得见炮声的人来做决策”的理念相吻合。而中兴此次股权激励“铐住”的是高管和核心人员，他们之前出售非核心的子公司和专利，一心扑在主营业务上。据中兴通讯内部人士透露，该公司在下半年还有一次对基层员工的加薪激励。此外，该公司一改以往的稳健作风，开始在手机业务上快马加鞭。但问题是，它能否如愿在这关键的一年杀出一个春天？

　　发力智能手机

　　近日，美国市场研究公司Strategy Analytics公布的最新数据显示，今年第二季度，全球智能手机出货量总额达到2.296亿，同比增长47%。其中，三星和苹果占据半壁江山，LG和中兴位列全球第三和第四。

　　但苹果和三星的全行业地位已非想象中一样牢固。苹果公布的截至去年6月30日的2012年第三财季业绩显示，当季净利润同比下降两成多。而三星虽然在第二财季中收获了同比增长5成的净利润，但其旗舰机S4出现卖不动的迹象。市场变化意味着机会。在智能手机产业升级已达到一定程度的中国市场，至少有5家国产企业垂涎苹果和三星的位置，其中包括中兴通讯在内。

　　中兴通讯执行副总裁何士友表示，中兴在未来几年都会坚定不移地向中高端产品进发。去年9月，中兴在欧洲发布了第一款英特尔芯片的中兴手机Grand X In，至今在欧洲销量超过20万部。中兴内部人士透露，今年1月发布的高端智能机Grand S销量表现突出，但具体数据暂不能公布。

　　市场变化带出的机会对于所有人来说都是一样的。日前，HTC公司CEO周永明表示，高端智能手机市场日渐饱和，公司将会生产更多的中端智能手机。而从未出过一款上市价格低于3000元手机的三星，近日也联合广东移动推出一款四核智能机，定价为2299元。直接与中兴中端手机争食的还有千呼万唤始出来的MOTO X，以及犹抱琵琶半遮面的廉价iPhone，广告铺天盖地的华为P6，靠赞助电视节目上位的步步高(002251,股吧)X play等。

　　市场严重的同质化注定带来腥风血雨的竞争局面，这需要中兴使出有效的突围法宝。中兴通讯品牌部人士就此向《IT时代周刊》表示，中兴将构建互联网+实体店+运营商渠道多元化销售的战略体系。

　　据了解，运营商渠道在近几年已然成为全球手机企业的重要出货通路，中兴也是如此，仅在去年，中兴在运营商渠道的出货量就占全部出货75%-80%的份额。但是，一直抱运营商大腿有风险过大之嫌。于是，中兴从年初开始加速了社会运营商的全面铺陈。

　　记者从中兴通讯品牌部获悉，中兴通讯将在2013年至2014年度投入1亿元战略资金，主要用于终端的“社会渠道”建设和核心客户培养，打造中兴的品牌形象店和实体店。

　　销售努比亚手机即是中兴渠道转轨的一次尝试。今年1月，中兴发布定位高端的努比亚Z5手机，它配有5英寸1080P夏普屏幕，采用高通四核处理器，支持GSM/CDMA/WCDMA，以及LTE和TD-LTE 4G网络制式。中兴内部人士称，努比亚手机已在全国多个城市陆续开设了体验店。与其他体验店不同的是，中兴体验店里的手机“卖艺不卖身”，以此推广线下体验+线上购买的模式。

　　然而，对于一向低调并缺乏互联网基因的中兴，这举动可以说是一次革命。但因产品发布比消息公布整整迟了半年，错过了最好的营销时机。并且，努比亚放弃了运营商渠道，依靠自身还没有知名度的电商渠道，从而影响了销售。这次的营销可以说是一次失败的尝试。

　　有业内人士认为，在各种应用软件不断丰富，硬件不断升级的今天，手机厂商想要博“上位”，除了渠道上的优势，还要在个性化营销上推陈出新。记者从中兴通讯内部获悉，中兴将在体育、娱乐方面提升品牌形象。继《男人帮》、《北京青年》之后，中兴手机将与赵宝刚的新戏《老有所依》继续深度合作。

　　4G翻身战

　　全球移动设备供应商协会（GSA）发布的最新数据显示，截至今年7月16日，全球已部署194个LTE商用网络，LTE用户数也已超1亿户。LTE网络的建设为整个产业链带来前所未有的发展机遇。这对于一直在积极推进LTE商用进程的爱立信、诺西、阿朗、华为和中兴等电信设备提供商来说，是一块谁都不能轻易动的奶酪。

　　本刊记者了解到，截至目前，中兴通讯已进入全球近七成已投资LTE的国家，并获得了60个LTE商用合同，与全球140多个运营商合作并部署试验网。中银国际的研究报告显示，LTE无线设备业务将是2013年中兴通讯利润的主要推动力。

　　4G牌照有望在年内发放，业内人士预计未来3年内3大运营商在4G建设和运营方面的累计投资额将突破3000亿元。1个月前，中国移动启动了超过200亿元的TD-LTE主设备招标，第一轮商务标报价已告结束，中兴报价处于各设备商报价的中间位置。

　　据中国移动发布的报价信息，从未在中国出现过低价的诺西此次报价最低。但分析人士认为，中国移动在决定市场份额时，并不只是考虑价格，还会综合考量各厂商的技术水平和在全球市场的表现。

　　中兴通讯系统品牌部品牌经理张骏对《IT时代周刊》表示，中兴对于TD-LTE商用投入很大。在去年底，中兴与中国移动合作建设的香港TD-LTE网络正式投入商用，成为全球首个TD-LTE/LTE FDD深度融合网络。

　　通信设备制造行业在过去20多年里一直处于高研发投入、高回报的阶段，在网络投入初期，格局最为重要。在网络格局稳定后，设备商会通过扩容的方式来获得相应的利润。业界普通认为，在TD-LTE上的优势将成为中兴扭转局面的突破口。