iPhone 5C并非瞄准新兴市场，是令iPhone 5高档化的战略产品

“苹果说过iPhone 5C是面向新兴市场国家的吗？我倒觉得iPhone 5C是深思熟虑的战略产品”，日本信息通信综合研究所全球研究小组高级主任研究员岸田重行这样说道。iPhone毕竟是高端机型，据说在新兴市场国家，无法体现在统计数据中的二手iPhone十分畅销。是认为这些二手机抢走了新机需求，还是认为高价的新机原本就是面向少数人的？对这个问题的解答不同，采取的策略就会不同。岸田认为，苹果的回答是后者。

       苹果此次是首次同时推出两款iPhone。当然，根据内存容量、支持的通信方式和频带的不同，iPhone之前也存在着众多款式，但就商品名称而言，像“iPhone 4S”、“iPhone 5”这样一年推出一款机型才是苹果的惯例。然而，这一次苹果向市场投放了“iPhone 5S”和“iPhone 5C”两款机型。

       iPhone 5S配备64位CPU，采用了全新技术，走得无疑是专攻高端人群的传统路线。而iPhone 5C的内容基本与iPhone 5相同，功能上有些“显旧”。因为这一点，有人把iPhone 5C视为“低价版”，但实际上，这款手机依然是“高档”商品。岸田表示，iPhone 5S与iPhone 5C的价格相差约100美元。通过改变外观，苹果把目光投向与现有用户不同的人群，将iPhone打造成为了“能够吸引新用户的商品”。下面，就为大家介绍一下岸田对于苹果产品战略的看法。


日本信息通信综合研究所全球研究小组高级主任研究员岸田重行

苹果的iPhone 5C有5种颜色 （点击放大）        此次苹果推出了iPhone 5S和iPhone 5C两款机型，其中备受关注的是推出iPhone 5C的“手法”。

       外界都说iPhone 5C是“面向新兴市场国家”的，但苹果自己说过这样的话吗？从来没有。的确，苹果的销售额主要依靠发达国家，商品的单价较高。据此，外界做出了自己的推测：“配备Android的低价智能手机走俏新兴市场，苹果未能打入该市场。如果不进入新兴市场，苹果就制定不出未来的发展战略”

       当然，从某个角度而言的确可以这样看。但是，如果苹果向非洲推出100美元的iPhone，能否畅销是要打个问号的。因为在这些市场还存在二手的“iPhone 3G”、“iPhone 4”，其价格是当地人能够承受的水平。这些当然都是苹果曾经通过通信运营商售出的终端。

       苹果的产品就像二手车一样，好几代同时都在市场上流通。如果今后这些市场的GDP和个人收入增加，高价位的新机或许会畅销。苹果在高附加值、高价位的市场上展现着优势。苹果拥有强大的品牌号召力和商品力，假设部件成本为200美元，就能加上600美元、700美元的附加值销售（编辑部注：通信运营商通过各种促销等优惠活动，让用户看上去价格划算。此次的iPhone 5C、iPhone 5S在日本的“实际售价”就为5万日元左右～8万日元左右）。这样的销售模式并不适合现在的新兴市场国家。

iPhone 5C是要获得新用户

       苹果这次是首次同时推出两款机型。在过去，该公司的惯例是一年推出一款新产品。就传统路线而言，iPhone 5S相当于这一路线的新机型。而iPhone 5C虽然外表不同，但内涵基本就是“iPhone 5”。

       苹果只要继续生产iPhone 5，就可以直接沿用现在的设备，不用建设新的生产线。借助产品本身的商品力，这样做同样可以确保销量。但iPhone 5S推出后，iPhone 5就会显得“过时”。这一次，iPhone 5C虽然内涵上“过时”，但穿上了新商品的外衣。这种做法在商界十分普遍，比方说汽车，平台相同、底盘相同、就是改改外观的车型比比皆是。但在智能手机的世界，这样的做法还不常见。

       不过，iPhone 5C完全没有表现出“过时”，而是通过仿佛是面向不同市场的外观设计，体现出了新意。iPhone 5S在部件采购等方面来说也是全新产品，量产可能还没走上正轨，但iPhone 5C使用的是既有部件。苹果选择了为其穿上新商品的外衣、利用“过时”商品吸引不同市场的道路。

       iPhone 5C给人的感觉是比较休闲，应该能吸引比以往更广的用户层。以同样的内容不同的外观、作为新商品而不是老产品的升级版推出。从这一点来看，我觉得苹果非常擅长唤起消费者的需求。

       iPhone 5S拥有先进的技术，是能够“打动”高端人群的商品。在此基础上，苹果又增加了iPhone 5C这个选项。Android是通过各个厂商的产品来增加选择，而苹果是自己提供选择。今后，随着选择的增加，原本购买Android手机的人群也有可能转投iPhone的怀抱。

二手机也可以注册Apple ID利用苹果的服务

       话题回到新兴市场，虽说只是二手市场，但那里也已经是有了苹果的世界。对于当地市场，估计苹果的看法是“只要有iPhone 4S流通就好”。

       究竟是二手市场“吃掉”了新品的需求，还是“高价产品本来就卖不动，现在靠的就是二手机”？重要的是如何看待二手市场。由于各调查公司的销量数据中不包括二手机，因此具体数字还不得而知，但在全世界，二手机市场非常庞大。

       现在，日本的通信运营商也推出了iPhone旧机折价回收活动。虽然不知道苹果是不是会回收这些旧机，但在汽车领域，“购买新车时旧车折价回收”是很平常的。二手商品店BOOKOFF收购二手手机和智能手机的实例也已经出现。

       在新兴市场国家，因为通信运营商的数据通信费用高，多数用户使用的是免费的无线网接入点。从苹果的角度来看，就算是二手iPhone，只要获得了Apple ID的用户能够使用苹果的服务就行。只要能上网，就不在意通信运营商是哪一家。

       关于新兴市场国家的种种探讨对于三星电子和LG电子或许适用，但苹果要另当别论，毕竟二者开展的业务完全不同。从这一点上也不难看出，iPhone 5C并不是面向新兴市场国家的商品。（采访：大谷 晃司，ITpro）