半泽直树上身 联发科世纪逆袭

    蔡明介一举扳倒高通的内幕

联发科与美国高通修改专利协议内容的详情虽未曝光，但投资圈普遍认为，能让全球手机芯片龙头的高通让步，显然是蔡明介掌握了「不能说的秘密」。回顾事情始末，也许只能说，高通低估了蔡明介的能耐。



日剧「半泽直树」里，堺雅人所饰演的主角，意外发现上司大和田常务不法情事，经过一段时间搜证之后，半泽直树终于成功扳倒大和田。在现实社会中，这样的剧情虽很难在职场上演，但近期全球半导体商场，却发生了类似的情节，原本高高在上的高通（Qualcomm），意外被联发科给成功「逆袭」了，妥协修改四年前所签订的「专利协议内容」。

面对全球手机芯片龙头高通来势汹汹，联发科在董事长蔡明介带领下步步为营，靠着无微不至的后勤服务，以及详细的市场情搜，逐一突破高通所设下的竞争障碍，在中低价智能型手机芯片市场拥有一片天。不单如此，蔡明介还逼得高通的市占率节节败退。如无意外，联发科明年将可拿下过半的中国中低价智能型手机芯片市场。

承认押错宝，回头Android系统

回顾这个市场刚萌芽时，联发科在蔡明介主导下，考量本身的资源无法同时进行多操作系统手机芯片产品的开发，故优先以Windows Mobile做为智能型手机芯片开发重点。这样的决定，让联发科因「押错宝」而跌了一跤。因Android智能型手机大行其道，联发科二○一一年缴出一张难堪的获利成绩单。

蔡明介判断错误，让联发科付出股价从四百多元惨跌至二二一元的代价，当时仅拿下一四％的中国智能型手机市占率（详附表）。

不过，联发科毕竟是全球半导体界数一数二有竞争力的公司，蔡明介发现苗头不对，马上回过头开发Android系统手机芯片，靠着过去与中国手机制造商长期累积的合作经验，二○一二年，联发科很快就从高通手中夺回优势，以四五％的市占率超越高通的三八％。

严格来说，与过去的竞争对手相比，高通堪称是蔡明介目前为止所遇上最强的对手。尽管如此，蔡明介仍旧在自己熟悉的中国手机市场，以「地头蛇」之姿，硬将高通这只「强龙」给压下来。值得大书特书的是，掌握技术领先优势的高通，就算硬祭出「产品比联发科便宜一块美元」的策略，但许多中国智能型手机制造商仍偏爱采用联发科的产品。这一仗，蔡明介赢得一点也不侥幸。

高通身为全球３Ｇ手机芯片龙头，无论如何也不能对联发科的逆袭坐视不理。

批评八核心，高通发言透着酸味

一二年，高通除仿效联发科的Turnkey方案推出ＱＲＤ（高通参考设计）平台，于中国雇用上百个工程师，在第一时间解决手机客户产品的开发问题外。针对联发科采取的「处理器核心数量营销战」，高通资深副总裁暨营销长Anand Chandrasekher今年八月更意有所指点出「制造八核心处理器是件愚蠢的事情」，颇有冲着今年底、明年初将推出八核心芯片的联发科而来的意味。

如无意外，未来全球智能型手机市场的成长，相当程度将仰赖中低价手机（详附表）的增长，而中国手机业者将在当中扮演关键角色。换句话说，手机芯片厂商在中国市占率的消长，很可能会决定谁才是未来全球市场的真正霸主。这一点，蔡明介应该心知肚明。

面对联发科在中低价智能型手机芯片市场超越高通的事实，高通执行长Paul Jacobs曾不甘示弱对媒体表示，高通终究会在中国中低价市场取得最后的胜利。言下之意，似乎高通还有许多法宝，可以拿来对付联发科，若是如此，蔡明介短期间恐怕难以高枕无忧。