乐视TV：真·小米电视门徒

    知乎上有个问题很热，问题是：“小米手机给业界带来了什么，为什么小米手机品质不错的同时价格亲民？小米可以和苹果一样改变业界吗？”
　　小米的确给业界带来了许多改变，至少我们看到了一众手机公司传播策略都是紧贴小米，更踌躇者誓要做小米第二。
　　近期，10月15日，小米电视首批3000台开始放货，挑战者，乐视超级TV也恰巧选择那天开售工程机——与以往的小米第二不同，这一次，业内终于出现了第一个用小米的方式，正面对小米发起挑战的后来者。
　　昨天，乐视，这家A股中“妖气”成色堪足的视频业upstart（新贵？暴发户？您可以自行脑内选择一个合适的释义），发布了一款新的互联网电视产品，50寸，价格也做到了3000元价段。
　　从发布会开始时提及“为发烧而生”，到官网产品页的制作风格，甚至官方社区的全部页面布局和视觉元素；从工程机销售，到“乐粉”预约然后抢购，讲自家的生态系统……里里外外都是浓浓地“小米味”。
　　甚至，乐视的官方社区中一些帖子的内容是全盘copy自小米社区内的官方内容……
　　好吧，我们姑且认为，乐视是在全心向小米致敬吧。
　　其实，他们还真有点致敬之心。我们在乐视内部的朋友说，自贾跃亭以下，乐视管理层在公司内对小米模式的成功统一了充分肯定的认知，并决意遵循这套模式模仿学习。
　　9月5日晚，在小米年度发布会推出2999元的电视后，乐视紧急召集会议。
　　漏夜急会，自然有非常对策。最终的结果是，推50寸电视，定价咬定小米的2999元，这两项指标成为死命令，无论如何需如此实现。
　　那一夜，据我们所知，几乎所有的彩电企业和有志于此地窥伺者们都有这么一场会议。但最终拿出的结果相较最有震动力的还是乐视，那两项硬指标也大抵算是都实现了。
　　乐视学习得不错。除了那些COPYCAT作风之外，快速响应这一“互联网方法论”的典型属性页开始学得有模有样了。
　　从9月5日小米电视发布后至今，一个月出头时间，有针对性地对产品属性、定价进行对标修正不可谓不及时。
　　前面提及的全面向小米致敬的乐视官方社区也是在50寸机型发布当日上线，一些细节中仍显出优化不足，或者是时间所限仓促上线的缘故。但至少快速模仿也是有板有眼。
　　乐视学到的更重要的一点是，像小米一样去拥抱成本定价，而这是小米模式最显性的特征和基础之一。
　　诚然，乐视还有不少没学到位的地方。比如，台上主讲产品的副总梁军，演讲之中颇多卡顿，比如产品页上一些小细节中字体运用仍显粗糙等。
　　更显狡黠的是，在产品规格上有所取舍，乐视也堪称聪明。比如，宣布3D版50寸电视价格2998元时，还要捆绑一个490元的第一年内容服务费；比如强调自己很薄的同时，遥控器的时，机器的配置悄悄做了些妥协。比如没有公布自己的芯片，机身RAM也减少到了1G。
　　无论我们喜不喜欢，至少在全面学习小米来挑战小米这一点上，我们愿意向乐视表达些许敬意——这事关勇气。
　　以乐视网目前在电视机领域的渗透规模来看，新电视产品的价格是亏损的，而且亏损得不少。但勇于承担亏损，是利润换空间的举措，也给后续学习小米电视互联网化运营留下了空间。
　　勇气不易。小米的定价风格算是“把自己逼疯”，如若选择跟进需要承受绝大的压力。可以说，成本定价是小米模式的核心所在。许多视小米为假想敌的公司，对于小米模式的借鉴，也是画虎不成之嫌疑。
　　比如华为今年寄予厚望的手机旗舰机型P6上市价格2688元，到如今降到了2000元以下的价格，也未经几个月。既然渠道难以卖久，难免降价，又为何当初不狠心一步到位呢？纵然有渠道负担等诸多理由，终究还是因为没展现出足够的胆气与决心。
　　值得欣慰的是，乐视的打法是“后面学、正面打”，对小米模式最大程度的吸收，再迅速反应迎面竞争。这样的“学习型竞争”可谓诚意满满、堂堂正正。相比之下，嘟嘟囔囔或哭哭啼啼说行业规则被搅乱，或者“拽后腿”玩低级黑的那些套路真是Low逼之极了……
　　它的意义在于，作为“真•小米电视门徒”，乐视的进击选择了把竞争导向产品和产业生态、商业模式本身的较量，算是行业内的正能量加成，也把真正的“爆破方向”指向了传统电视行业。
　　我们对此浓厚的兴趣在于，这事关一项有趣的实验——小米模式到底是不是人间孤本，它或形态有所接近的“类小米模式”有没一定的规律普适性，是否有其他人也能玩转？
　　乐视将给我们提供一个有趣的案例，提供上面这项问题的某一面答案的参考。（这项实验另一面的参考案例我们近期也将撰文披露分享）
　　提到乐视对小米的学习性关联，富士康内部人士跟我们讲过一段轶事。乐视超级TV是乐视与富士康合作，其实，富士康此前曾差点与小米结缘，今年3月，郭台铭参观小米公司，除了手机代工合作，更重要的议题便是小米电视。只是，彼时富士康没法将价格压低到成本价，再后来，郭台铭与山西老乡贾跃亭走到了一起，曾经给小米的那份方案就成了后来的乐视60寸超极电视。
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　　好吧，文章最后，贴一下知乎上，我们是如何看待“小米手机给业界带来了什么，为什么小米手机品质不错的同时价格亲民？小米可以和苹果一样改变业界吗？”这个问题的。
　　我们的答案是：1、小米的成功，有不少苹果经验的借鉴——首先是审美的胜利。小米手机的工业设计，米1很烂，但米2之后，很好。小米的广告海报，应该说是国产手机中最好的，暂时没有之一。小米的包装盒，也很有特点，尽管多少有些抄袭无印良品的嫌疑，但这并不妨碍，包装盒极富特点，简单的美感。
　　小米MIUI也好，小米盒子，小米电视，它的交互很好，设计也十分突出。理性地讲，小米的设计能力，的确甩出其他国产手机许多条街。简单的，大家不妨看看小米发布会的PPT，对比下其他公司的。
　　罗永浩之前喷过苹果，也嘲笑过魅族，嗯，很大的就是说，审美。审美这事仁者见仁，但小米的设计，无论是工业设计，还是包装盒，广告，都算是很不错的。
　　2、小米给传统手机带来最大的冲击，其实是成本结构的革命性改变。传统手机是，制造成本+营销费用+渠道成本，而小米则是把营销成本压到极低——社会化营销带来的结果。进一步来说，制造成本，又可以分成『元器件成本+代工费用』，代工费用很难压缩，元器件成本，小米其实也走了个捷径，就是“规模经济+时间差”，所谓规模经济，其实苹果手机也一样，单一手机，可以大规模采购，压低采购成本，这种想法最早的革命，其实是福特T型车。时间差，是所谓的“期货”，也就是元器件按照摩尔定律，降价。小米的革命性在于：传统手机是先高价，赚一大笔，再逐渐降价，譬如三星、摩托罗拉，这些都是跳水王；而小米一上来便是制造成本定价，起初不赚钱，等元器件降价，再赚钱。
　　3、渠道。小米之前，手机业还在更多依仗传统渠道，小米之后，越来越多的都开始加重电商渠道的建立。我们所知道的，华为就搞了自己的Vmall，对吧？
　　4、小米的确改变了业界，至少，我们所知道的，业界许多手机，包括华为、中兴、魅族都在定标小米，即便是公关传播方面，这也算是某种改变吧。更何况，还有其他创业者，都在信誓旦旦地号称要做小米第二的互联网手机？