电商能否成为国产手机的救命稻草

    引言：2013年的双十一依然已经成为中国电商史上的“十字军东征”，传统的渠道面临着巨大的挑战，马云放出豪言壮语要把地产界拉下王座，不论马云是否是人们所说的魔教教主，还是今天的线上销售的时代已经成熟，国产手机在经历了山寨机王朝的衰败之后难得的复苏。小米“开创”互联网手机概念正在成为越来越多传统国产品牌的效仿对象……

　　期货交易风险低
　　智能手机的普及化大潮推动下，越来越多的手机厂商从功能机市场的低靡中转型而来，一些新晋的国产手机厂商更是借助电商平台打起了品牌宣传战，销售手法上来看不难发现出规律。本月20日著名IC设计厂商联发科技股份有限公司在深圳举行了八核移动处理器MT6592的发布会，不过等到产品真正大批量上市还得需要明年3月，不少国内的手机品牌也在发布会之前早早放出风声，都称自己是第一款MTK8核产品，这些产品的交付一直没有固定的期限，频繁跳票更是成为了普遍现象，从今年下半年开始，不少厂商在通过电商平台卖手机的同时，还将微博炒作、饥饿营销等其他手法也引入了进来，清一色搞预售模式，往往产品还没准备规模上量就展开销售，不过这样的饥饿营销的好处就是让厂商可以只提供产品参数参考就开卖，消费者根本就无法体验产品的好坏，而且还要先行支付购买款项，产品前期只要打好宣传战就等于成功了一半，不过这样的销售模式已经开始被鄙视，不少品牌在电商发布的时候就打出——拒绝期货的口号，是真是假还需时间来检验。

　　隐形渠道比宣传
　　自从小米手机获得空前成功后，电商平台获得了手机厂商尤其是国产手机厂商的高度青睐，不过在线上买东西也要会吆喝，首先雇佣网络“水军”进行炒作，只写好话把一切负面消息封锁，还给无知少年洗脑，赢得屌丝的青睐进而巩固自己的地位，毕竟在现在消费者对于手机的购买需求还是以性价比为出发点，周围的朋友都推荐自然也就放心了，殊不知那些新兴的手机品牌还弄不清的时候人家已经去玩“生态效应”了。
　　线上线下和谐发展
　　11月真是个不平凡的月份，不少公司都会在这个月做明年的预算做今年的总结，22日深圳宇龙酷派在深圳星河丽思卡尔顿酒店举办主题为“图新布局 沃领先锋”的大型新品上市发布会暨渠道客户合作大会，隆重推出旗下最新款千元时尚智能手机--酷派全新7295，同时发布千元机7270以及支持4G LTE网络的7920等系列产品，不仅如此发布会门口停着的十几辆奥迪和宝马正是用于奖励全国的渠道销售冠军，过去主打社会渠道甚至是运营商渠道的中华酷联等国产手机品牌纷纷做起了网上卖手机的买卖。不过为了防止出现线上渠道与线下渠道不协调，酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式，定制产品由电商部门独家销售，只在酷派商城和第三方商城平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售。
　　品牌抱团求生存
　　今年4月阿里巴巴与卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等5家终端厂商推出6款阿里云智能手机，10月份阿里云开发者大会以"云的蝴蝶效应"为主题在杭州举行。一款针对安卓ROM的工具软件ROM ToolBox Pro也出现在阿里云市场中——阿里巴巴方面一直坚称阿里云OS并未基于安卓，对于手机厂商来说云OS联盟可以当作一个共同的平台并且依靠着天猫强大的电商优势进而站稳自己的脚跟，而对于更高层的国家信息安全领域来说，能够有一款算作我国自己的手机操作系统在未来还是有很多扶持的机会。

　　总结：目前B2C电商平台的销售数据并不透明，这为部分手机厂商进行炒作营销提供了“玩票”的机会，玩的好皆大欢喜，玩不好就会迅速死亡，在这个预订量=销售的时代，产品好不好消费者用过才知道，谁能走的长远不用考广告还是得看疗效。